Pārdošanas rezultātā var būt ienesīgs bizness, bet tas var būt arī ļoti konkurētspējīgs. Lai panāktu veiksmīgu uzņēmējdarbību šajā jomā, ir svarīgi izprast izmaksas, kas jums radīsies, iegūstot rezultātus un cenas, ko jūs varat iekasēt dažādos tirgos. Tā kā jūs strādājat ar personisku informāciju, ir svarīgi arī konsultēties ar advokātu, lai pārliecinātos, ka jūs saprotat federālos un valsts likumus.
Izvēloties nišu
Ne visiem vadītājiem ir vienāda vērtība dažādos tirgos, tāpēc ir svarīgi izpētīt, ko klienti vēlas maksāt par līderiem, un kādas konkrētas demogrāfiskās informācijas tās var pieprasīt, piemēram, vecuma un ienākumu grupas. Salīdziniet dažādus klientu tirgus, lai noteiktu, kura niša varētu būt visrentablākā. Piemēram, ja jūs nolemjat, ka jūsu niša ir vietējie jaunlaulāti vai topošie vecāki ar mājsaimniecības ienākumiem vairāk nekā 80 000 ASV dolāru apmērā, jūsu vadītāji var būt vērtīgi hipotekāro kredītu brokeriem, apdrošināšanas aģentiem, nekustamo īpašumu un mājas renovācijas uzņēmumiem.
Izmaksu aprēķināšana
Vākšana vada prasa laiku un naudu. Jūsu biznesa plānā jāiekļauj veids, kā radīt šīs izmaksas par izmaksām, kas ļaus gūt peļņu. Piemēram, jūs varat noteikt, ka tiešsaistes satura mārketings ir labs veids, kā radīt vecākiem vecākus, piedāvājot bezmaksas padomus un padomus ikvienam, kas reģistrējas jūsu vietnē. Šādā gadījumā jums ir jānovērtē izmaksas par tīmekļa mitināšanas pakalpojumiem, laiku vai izdevumiem satura veidošanā un satiksmes radīšanu vietnē, izmantojot reklāmas vai sociālo mediju mārketingu. Ja jūs plānojat sponsorēt konkursu kāzu izstādē, lai vāktu vārdus, ir jāaprēķina sava kabīnes un balvu izmaksas.
Datu pārvaldība
Vairumā gadījumu jums būs nepieciešama datu bāze, lai saglabātu jūsu vadību. Kamēr jūs varat izmantot izklājlapu, lai saglabātu vārdus un datus, tie kļūst problemātiski, kad ir nepieciešams meklēt vairākus kritērijus. Piemēram, datu bāzē jūs varat vilkt ziņojumus, pamatojoties uz vecumu, pasta indeksu un ienākumiem, kas ir kaut kas, kas jums būtu jādara manuāli izklājlapā. Web balstītas svina ģenerēšanai lielākā daļa tīmekļa mitināšanas uzņēmumu nodrošina piekļuvi SQL datu bāzēm, taču jums būs nepieciešams programmētājs, kas ir pieredzējis SQL, lai savienotu vietni ar datu bāzi un padarītu informāciju pieejamu jums vai saviem klientiem. Ja vēlaties, lai klienti varētu piekļūt vadošajiem tīkliem tiešsaistē, ieviesiet maksājumu sistēmas metodi, atbilstošu drošību un izsekošanu, lai neviens nevarētu brīvi piekļūt jūsu datiem.
Licencēšana
Papildus standarta uzņēmējdarbības licencēšanai jūsu valsts var pieprasīt, ikvienam, kas vāc personas informāciju, ir jāzina valsts un federālie likumi par telemārketingu. Pat tad, ja jūs ģenerējat tiešsaistē, nevis pa tālruni, jūsu darbam var piemērot valsts telemārketinga likumus. Turklāt, ja jūs izveidojat finanšu nozarei, piemēram, hipotēku brokeri, jums ir jāapzinās šīs nozares licencēšanas prasības. Dažās valstīs jums, iespējams, būs jābūt licencētai, atkarībā no tā, kādu informāciju jūs savācat, kurš to pārdod vai kā to pārdod. Piemēram, Gruzijā, ja jūs pārdodat hipotekāro kredītu komisijas maksu, jums var būt nepieciešams licencēt.
Reklāmu vadība
Reklāma ir izplatīts veids, kā vadošajiem ražošanas uzņēmumiem iegūt jaunus nosaukumus. Piemēram, jūs, iespējams, plānojat publicēt reklāmas tiešsaistē, lai apkopotu vadošo informāciju, piemēram, aicinot patērētājus saņemt bezmaksas apdrošināšanas cenas vai aicināt viņus pieteikties hipotēkām ar zemām procentu likmēm. Pirms reklamējat jebkādā informācijas nesējā, iepazīstieties ar valsts un federālajiem reklāmas likumiem, it īpaši, ja runa ir par personas datu vākšanu. Ja jūsu svina ģenerēšanas plānā ir iekļauts e-pasts, iepazīstieties ar CAN-SPAM aktu, kas nosaka prasības sazināties ar cilvēkiem, izmantojot e-pastu
