STP, kas apzīmē segmentāciju, mērķauditorijas atlasi un pozicionēšanu, ir būtiska mārketinga vadības koncepcija. Tas parasti ir pirmais solis mārketinga plāna izstrādē. Koncepcijas trīs daļas palielina iedarbību un tirgus piesātinājumu, aplūkojot svarīgākos faktorus, kas ietekmē preces vai pakalpojuma saņemšanu.
Segmentācija
Segmentācija ir process, kurā lielie mērķa tirgi tiek sadalīti mazākos, apakšējos tirgos, ko veido patērētāji ar kopīgām iezīmēm. Šīs līdzības parasti ir pirkšanas paradumi un vēlmes. Demogrāfiskā segmentācija sadala patērētājus pēc dzimuma, vecuma, ienākumiem, profesijas, izglītības un citiem faktoriem. Sadalījums balstās arī uz ģeogrāfiju un dzīvesveidu. Segmentācijas priekšrocības mārketinga stratēģijā ietver palīdzot koncentrēties uz patērētāju segmentiem un izdomāt, kā tos pārsūdzēt.
Mērķauditorijas atlase
Kad patēriņa tirgus ir sadalīts segmentos, tirgotājs iegūst otro soli, izvēloties tieši to, kam viņam vajadzētu mērķēt. Mērķauditorijas atlases posms ietvēra mārketinga plāna spēju saskaņošanu ar patērētāju vajadzībām. Jāņem vērā tādi faktori kā segmenta lielums, izaugsme un investīcijas, lai nodrošinātu, ka plāns nav pārāk liels vai nepietiekams. Šajā posmā tiek ņemts vērā arī ienākums no ieguldījumiem, lai pārliecinātos, ka mērķa tirgus ir vērts reklamēt.
Pozicionēšana
STP stratēģijas pēdējais posms ir produkta pozicionēšana tirgū. Pozicionēšana ir balstīta uz cenu, produktu konkurenci un gala mērķa stratēģiju. Pieņemti lēmumi, piemēram, kādos veikalos būs pieejams produkts, kurā plašsaziņas līdzekļos tas tiks reklamēts un kā tas tiks pārdots. Pozicionēšanas plānā ir jāņem vērā arī mārketinga materiālu un laiku reklāma.
Saskaņotība
STP mārketinga svarīgākais jēdziens ir panākt, lai visi trīs posmi būtu vienoti, lai izveidotu vienu šķidruma plānu. Segmentācija noved pie pareizajiem mērķa tirgiem, kas noved pie pareizas pozicionēšanas stratēģijas. Ja kādā no mārketinga vadības procesa posmiem viens no STP plāna aspektiem mainās, jums jāsāk no segmentācijas un jāpārstrādā stratēģija. Viens STP posms bez pārējiem ir paredzēts neveiksmei.
