Pārdošanas veicināšana ir īstermiņa stimuls produktu iegādei. Mārketinga vadītāji izmanto pārdošanas veicināšanas pasākumus, lai veicinātu pirkumu un palielinātu patērētāju interesi par produktu. Akcijas atšķiras no reklāmas, jo reklāmā ir iemesls iegādāties, bet akcijas piedāvā stimulu pirkt. Veicināšanas pasākumu piemēri ir atlaižu pārdošana, bezmaksas paraugi, kuponi, kompensācijas, balvas, izstādes, demonstrācijas, konkursi un prēmijas.
Pārdošanas veicināšanas mērķi
Katrai reklāmas kampaņai ir unikāla mārketinga loma, taču bieži tiek izmantotas akcijas, lai īstermiņa intereses pārvērstu par ilgtermiņa lojalitāti. Pārdošanas veicināšana piesaista jaunus klientus, apbalvo īpašus klientus un pārliecina gadījuma klientus pirkt. Produkta mārketinga vadītāji, kuriem ir mazāki procenti, veiks pārdošanas veicināšanu, lai saglabātu produktu apgrozībā. Tikmēr paaugstinātas cenas, dārgāku produktu akcijas izmanto pārdošanas veicināšanu, lai pārveidotu patērētājus, kuri parasti veic ekonomiskus pirkumus.
Pārdošanas veicināšanas veidu veidi
Paraugi ir bezmaksas produkta daudzums, parasti mazāks par to, kas ir pieejams iegādei. Paraugi var nonākt pastā vai pievienotiem citiem produktiem. Kuponi dod tiesības uz produkta ietaupījumu. Tradicionāli kuponi bija kā tiešais pasts vai laikraksti, bet no tiešsaistes avotiem izdrukātie kuponi kļūst arvien populārāki. Prēmijas ir dāvanas, kas nāk ar pirkumiem. Kopējās prēmijas ir buy-one-get-one pārdošana un dāvanas, kas nāk no UPC kodu un kvīšu nosūtīšanas ražotājiem. Balvas var uzvarēt no uzņēmumu sponsorētiem konkursiem, spēlēm un totalizatoriem. Kompensācijas vai atlaide sniedz naudu atpakaļ kādā brīdī pēc iegādes. Visbeidzot, pirkuma punkts un demonstrāciju tirgus potenciālajiem klientiem, uzrādot reklāmu, kurā produkts tiek pārdots.
Reklāmas kampaņu izstrāde
Mārketinga vadītājiem ir vairākas iespējas, veidojot reklāmas kampaņu, un dažādus pārdošanas veicināšanas veidus var apvienot, lai palielinātu akciju ietekmi. Piemēram, kupons un konkurss varētu mudināt dažāda veida patērētājus iegādāties to pašu produktu. Ir jāpieņem lēmumi par veicināšanas ģeogrāfisko darbības jomu un ilgumu. Konkursiem un atlaidēm ir nepieciešami nosacījumi. Daudzās valstīs ir likumi, kas reglamentē akcijas, īpaši konkursus. Mārketinga vadītājiem arī jāizveido un jāatbilst kopējam pārdošanas veicināšanas budžetam.
Pārdošanas veicināšana
Kampaņas ir jāpublicē, izmantojot dažādus nesējus, tostarp laikrakstus, televīzijas un radio vietas. Lielākā daļa mūsdienu reklāmas kampaņu ietver informācijas tehnoloģiju elementus, piemēram, tīmekļa vietnes paziņojumus vai e-pasta atgādinājumus, kuros apspriež reklāmas. Tā kā reklāmas kampaņas darbojas ierobežotu laiku, mārketinga vadītājiem jāstrādā, lai izplatītu reklāmas popularitāti un pārliecinātu daudzus klientus izmantot reklāmu, kāpēc pērk uzņēmuma produktu.
