Kopumā pārdošanas analīze ir pārdošanas rezultātu salīdzinājums ar noteiktajiem mērķiem. Tomēr uzņēmumiem tagad ir pieejami saprotami dati, kas ļauj veikt padziļinātu klientu un produktu līniju analīzi. Rūpīgi analizējot pārdošanu, jūsu uzņēmuma pārdošanas spēks var optimizēt efektivitāti ar laiku un resursiem.
Klientu analīze
Klientu iegūšana ir dārga daudziem uzņēmumiem, jo tā ietver investīciju izmaksas mārketinga veicināšanā un pārdošanas konsultāciju laiku. Tāpēc rentabilitātei ir izšķiroša nozīme klientu atšķirīgo vajadzību izpratnē un mērķtiecīgu risinājumu risināšanā.
2012. gada decembra rakstā The New York Times to atzīmēja uzņēmumi var izmantot programmatūras analītiku, lai izjauktu klientus konkrētos līmeņos un analizēt pirkšanas uzvedību individuālā līmenī. Ja uzņēmumam ir jauns produkts, kas, piemēram, nokļūst tirgū, var izmantot datu analīzi, lai noskaidrotu, kuri klienti visticamāk iegādāsies jauno produktu. Šī precizitāte aizsargā pret izšķērdētajiem resursiem.
Produktu maisījuma analīze
Produktu kombinācija arī iegūst no pārdošanas analīzes. Produktu klāsts ir virkne risinājumu, kas tiek piedāvāti noteiktā līnijā. Analizējot pārdošanu visā produktu klāstā, jūs varat veikt svarīgus mārketinga un pārdošanas stratēģiskus lēmumus saskaņā ar M4B Marketing. Ja viens konkrēts piedāvājums ir skaidra naudas govs, piemēram, piesaistot savu spēku, lai paplašinātu savu tirgu, ir viena iespējamā stratēģija. Turpretī analizējot produktu pārdošanu, uzņēmumi var atpazīt atpalikušos produktus. Ja tas tā ir, dažreiz tirdzniecības pārstāvjiem tiek piedāvātas papildu apmācības, atbalsts un stimuli, lai uzlabotu šo produktu veiktspēju.
Citi pārdošanas analīzes izmantošanas veidi
Pārdošanas analīze tiek izmantota, lai īstenotu cita veida stratēģijas un taktiku optimālai veiktspējai. Dažos gadījumos analīze rāda, ka ir samazinājies pieprasījums un konkrētu produktu veiktspēja, kas dod stimulu diskonta cenām un izslēdz inventāru. Analīze ir svarīga arī jauniem produktiem vai pakalpojumiem, lai izsekotu, vai rezultāti ir sasniegti, lai sasniegtu mērķus. Atzīstot lēnu tempu agrāk, ir laiks sazināties ar pārdevējiem un apmācīt tos uzlabot pārdošanas centienus agri, nevis gaidīt, kamēr nav sasniegts mērķis. Reps izmanto arī klientu profilus, lai ieteiktu papildpiederumus, jauninājumus vai pat dažāda veida produktus. Šie pārdošanas apjomi var ievērojami palielināt ieņēmumus.
