Pārdošanas analīze ir jūsu faktiskā pārdošanas salīdzinājums ar iepriekš norādītajiem uzņēmuma mērķiem. Tas ir mērīšanas process, ko organizācijas izmanto, lai novērtētu pārdošanas efektivitāti un apsvērtu uzlabojumus.
Identifikācija
Pārdošanas analīze tiek izmantota, lai analizētu dažādus uzņēmuma pārdošanas aspektus. To var izmantot, lai salīdzinātu pārdošanas spējas ar kvotām, novērtētu pārdošanu pēc produktu veida un izdarītu lēmumus par prēmijām un stimuliem.
Tendences analīze
Tendences analīze ir cieši saistīta ar pārdošanas analīzi. Uzņēmumi pārrauga izmaksu un ieņēmumu tendences. Pārdošanas spēju un produktu veidu pārdošanas tendenču uzraudzība palīdz uzņēmumiem veikt korekcijas vai likvidēt nepietiekami darbojošos darbiniekus vai produktus.
Ieguvumi
Pārdošanas analīzes priekšrocības ir visvairāk saistītas ar apakšējo līniju. Nepietiekami funkcionējoša personāla un produktu uzraudzība palīdz uzņēmumiem izvairīties no izšķērdīgiem izdevumiem un nomainīt sliktos ieņēmumu vadītājus ar labākiem cilvēkiem un produktiem.
