Ja uzņēmums ar plaši pazīstamu attēlu uzsāk jaunu produktu ar tādu pašu zīmolu, tiek apgalvots, ka tas īsteno zīmola paplašinājumu. Stratēģija var būt tikpat vienkārša kā veiksmīga produkta formas maiņa, piemēram, populāra bērnu spēles tiešsaistē uzņemšana vai tikpat sarežģīta, kā uzņēmuma piedāvājumam pievienot pilnīgi jaunu produktu līniju. Kā mārketinga stratēģija zīmola paplašināšana var samazināt jaunu produktu ieviešanas risku, izmantojot galveno zīmolu nozīmīgumu un pievilcību.
Padomi
-
Zīmola paplašināšana ir jaunu produktu kategoriju, kas pazīstamas kā spin-off, mārketings organizācijas galvenās zīmola ietvaros.
Izskaidrots zīmola paplašinājums
Vienkāršākajā veidā zīmola paplašināšana ir noteikta zīmola nosaukuma izmantošana, lai publicētu jaunus produktus. Jaunie produkti parasti ir saistīti ar zīmola esošajām produktu kategorijām, bet tām nav jābūt. Ideja ir tāda, ka patērētāji, visticamāk, pieņems jaunus produktus, ja tiem ir izveidots zīmols. Organizācijai veicināšanas izmaksas ir ievērojami samazinātas, jo zīmola paplašināšana reklamē galveno zīmolu un otrādi.
Zīmola paplašināšana
Lai zīmola paplašināšana būtu veiksmīga, ir jābūt labi novērtētai saiknei starp galveno zīmolu un tā spin-off. Pastāv risks, ka zīmols zaudēs uzticamību, ja zīmola nosaukums tiks pagarināts pārāk tālu. Kā piemēru var minēt Dr Pepper, kas nebija tik veiksmīgs kā garšvielu tirgū, jo tas bija sodas produktos. Patērētājiem nav abu produktu līniju sinhronizācijas. Tās galējā formā zīmola pārspīlējums var novest pie zīmola atšķaidīšanas, tādējādi mātes zīmols tiek vājināts, izmantojot to pārmērīgu izmantošanu.
Zīmolu paplašinājuma piemēri
Labi pazīstams zīmola paplašinājuma piemērs ir Nike, kura galvenais produkts ir sporta apavi. Tomēr Nike zīmols ir pievienots arī tādiem produktiem kā futbola bumbas, golfa apģērbs un saulesbrilles, kas dabiski atbilst zīmola galvenajiem sporta mērķiem. Starbucks ir vēl viens piemērs. Šis uzņēmums pārdod saldējumu, kas balstīts uz populārajiem Frappuccino garšu lielveikalos un citās mazumtirdzniecības vietās. Gan Nike, gan Starbucks ir veiksmīgi, jo katrā gadījumā pamatprincipa vērtības un centieni ir ietverti paplašinājuma produktā.
Zīmolu paplašināšanas stratēģijas
Galvenais uzdevums ir pārliecināties, ka paplašināšanas produkts "atbilst" galvenajam zīmolam patērētāju acīs. Lai sasniegtu šo saskaņotības līmeni, uzņēmumam ir vairākas iespējas:
- Piedāvājot līnijas paplašinājumu galvenajam produktam, piemēram, pēc pasūtījuma gatavota picu restorāna, kas piedāvā saldētas picas, kuras pārdod pārtikas preču veikalā.
- Produkta apvienošana ar papildu produktu, piemēram, kafejnīcu ķēde, kas sadarbojas ar virtuves sīkrīku ražotāju, lai radītu firmas kafijas dzirnaviņas.
- Izveidot pavadoņu produktu uz pamata līnijas, piemēram, zemesriekstu sviesta uzņēmumu, kas piedāvā želeju.
- Dizainera zīmola vai statusa izmantošana, lai ieietu jaunā tirgus segmentā, piemēram, vīriešu apģērbu zīmols kļūst populārs, un pēc tam sāk ražot sieviešu apģērbu ar savu logotipu.
Kā vienmēr, uzņēmumam ir jāveic pētījumi, pirms izvēlēties, kura potenciālā stratēģija ir visaugstākajā līmenī saderīga ar galveno zīmolu un, visticamāk, būs veiksmīga.
