Tikpat svarīgi kā jūsu pārdoto produktu tirdzniecība vai sniegtie pakalpojumi ir jūsu zīmola identitātes veidošana. Zīmola identitāte informē potenciālos klientus, kas ir jūsu uzņēmums, ko tas dara un cik uzticami un uzticami jūs esat. Nozīmīga zīmola identitātes veidošana nenotiek nakti. Tā vietā jums būs jāiegulda laiks un nauda zīmola popularizēšanā, kas ir ilgtermiņa mārketinga stratēģija, kas jūsu uzņēmumam liek domāt par tiem, kas meklē piedāvātos produktus vai pakalpojumus.
Kas ir zīmola veicināšana?
Katram uzņēmumam pašam ir jāreģistrējas, bet tas, kas patiešām nosaka produktu neatkarīgi no tā konkurentiem, ir zīmols. Atšķirībā no mārketinga, kas mudina kādu iegādāties produktu vai izmantot pakalpojumu, zīmola veidošana cenšas veidot lojalitāti un ilgtermiņa klientu bāzi. Ja tas ir izdarīts pareizi, jūsu zīmols var kļūt par konkrēta produkta vai pakalpojuma pāreju.
Apsveriet Kleenex zīmolu. Kad cilvēkiem ir vajadzīgs audums, viņi biežāk saka, ka viņiem ir nepieciešama Kleenex nekā audi. Bet Kleenex ir tikai viens no daudzajiem zīmoliem, kas ražo audus, tāpēc kā Kleenex kļuva par vārdu par visu produktu līniju? Ar zīmolu popularizēšanu. Cilvēki atceras zīmola nosaukumu, izmantojot reklāmas, reklāmas un citas mārketinga stratēģijas, kas padarīja Kleenex par mājsaimniecības nosaukumu. Lai gan lielākā daļa uzņēmumu nesasniegs šo zīmolu atpazīstamību, zīmola popularizēšana joprojām ir svarīga jūsu uzņēmumam.
Zīmola popularizēšana notiek, pārdodot logotipu, misiju, tīmekļa vietni un sociālo mediju un pat klientu apkalpošanu. Lai izveidotu spēcīgu zīmolu, jums ir jābūt konsekventiem savā ziņojumā, mijiedarbībā ar klientiem un piedāvātajiem produktiem vai pakalpojumiem. Jūs vēlaties, lai klienti justos kā viņi var paļauties uz jūsu uzņēmumu, lai sniegtu tieši to, kas viņiem nepieciešams.
Kāpēc uzņēmumiem ir nepieciešams zīmola veicināšana
Neatkarīgi no tā, vai esat mazs vai liels uzņēmums, kas tikko sākas vai jau ir izveidots, jums būs jāveicina jūsu zīmols, lai augtu un saglabātu klientu bāzi. Brendings palīdz atšķirt jūs no konkurentiem, izceļ to, kas padara jūsu uzņēmumu par labāko risinājumu, un ļauj cilvēkiem uzzināt, ko sagaidīt no jūsu uzņēmuma. Zīmola popularizēšana arī saskaņo jūs ar jūsu mērķauditoriju un uztur viņus ar jūsu uzņēmumu. Iemesli, kādēļ uzņēmumiem ir nepieciešams zīmola veicināšana
- Branding paziņo, kāda veida uzņēmums jūs esat. Tas ļauj cilvēkiem uzzināt, vai esat mierīgs, jautrs piedzīvojumu uzņēmums vai mazliet nopietnāks un formālāks. Visi jūsu zīmola vizuālie elementi - jūsu logotips, sociālo mediju ziņas, reklāmas materiāli un veids, kā jūs runājat ar klientiem - stāsta cilvēkiem, ko viņi var sagaidīt.
* Brendings rada pazīstamību. Cilvēki biežāk izmanto produktus vai pakalpojumus no uzņēmuma, kuru viņi pazīst. Ja viņi tiek izmantoti, lai redzētu jūsu zīmolu līdzīgos produktos vai pat jaunā, viņi var to izmēģināt.
* Brendings sniedz konsekventu ziņojumu. Jūs ne tikai izplata zīmola akcijas. Pavadiet laiku, analizējot mērķauditoriju un tās preferences, lai redzētu, kas darbojas jūsu nozarē un starp konkurentiem. Kad būs izstrādāta stratēģija, izveidojiet plānu, kas tiek izpildīts visā uzņēmumā, lai visi produkti un pakalpojumi būtu saskanīgi. Tas arī palīdz klientiem uzzināt, ko sagaidīt, kad viņi iegādājas produktu vai pakalpojumu no jūsu uzņēmuma.
* Brendings rada nodošanu. Vārdu mute ir labākais mārketinga veids. Ja cilvēkiem patīk un atceras kādu konkrētu zīmolu, viņi, visticamāk, to nosūtīs saviem draugiem un ģimenei, visticamāk, atzīmēs zīmolu sociālajos medijos un minēs to blogos. Tas sasniedz klientus, kurus jūs pat nekad neesat gaidījuši.
* Brendings rada savienojumu. Daži no labākajiem zīmoliem izraisa emocijas, radot savienojumu ar klientiem. Vai jūsu uzņēmums vēlas, lai cilvēki justos mierināti, satraukti, laimīgi vai mierīgi, ir veids, kā izmantot zīmolu, lai emocionāli sazinātos ar cilvēkiem un iegūtu lojālus klientus.
Ja jums ir skaidra zīmola izstrādes stratēģija un veicināšanas plāns, tas var arī piesaistīt un saglabāt to darbinieku veidu, kuri saskaras ar jūsu zīmolu.
Zīmola veicināšanas stratēģijas
Zīmola popularizēšana var būt sarežģīta, īpaši maziem uzņēmumiem, kas daudziem cilvēkiem nav pārāk pazīstami. Uzņēmumam ir grūti noteikt, vai ir iespējams noteikt savu zīmola identitāti, pirms var notikt kāda zīmola popularizēšana. Daudzās nozarēs esošie zīmoli arī saskaras ar smagu konkurenci tirgū, un daudzi zīmoli ir vērsti uz patērētāju uzmanību. Jums ir jāatrod veids, kā izcelties no pūļa.
Pareizās zīmola popularizēšanas stratēģijas var izveidot jūs kā līderi savā nozarē. Triks ir atrast pareizo kombināciju jūsu konkrētajam biznesam un mērķēt savu ideālo klientu. Zīmola veicināšanas stratēģijas ietver:
- Drukas reklāma, piemēram, žurnālos un laikrakstos.
* Sociālo mediju mārketings Facebook, Instagram un citās platformās.
* Video, gan informācijas, gan vīrusu.
* Tiešsaistes reklāma, izmantojot Google reklāmas, reklāmkarogus un atpakaļsaišu.
* Reklāmas produkti, tostarp pildspalvas, krūzes, T-krekli, atkārtoti lietojami maisi un citi dāvanas.
* Uz klientu orientētas stratēģijas, piemēram, atlaides un lojalitātes stimuli.
Neatkarīgi no tā, kādas markas veicināšanas stratēģijas jūs izvēlaties, sniedziet konsekventu ziņojumu visā. Visiem zīmolmateriāliem izmantojiet to pašu logo, fontus un krāsas. Izmantot vizuālos attēlus, kas nodod to pašu toni un izraisa to pašu emociju. Pārliecinieties, vai klients, kas redz reklāmu žurnālā vai sociālajos medijos, var izveidot savienojumu ar to pašu produktu veikalā.
Cik daudz naudas jūs tērējat zīmola popularizēšanai, ir atkarīgs no tā, kur jūs koncentrējat savus centienus. Drukas reklāma un videoklipi, visticamāk, maksās vairāk nekā daži citi zīmola popularizēšanas veidi, tāpēc nosakiet, cik daudz vēlaties tērēt zīmola veidošanas centieniem.
Zīmola veicināšanas piemēri
Ir bezgalīgi veidi, kā veikt zīmola popularizēšanu. Jums būs jānosaka, kas vislabāk atbilst jūsu uzņēmumam, jūsu uzņēmuma personībai un jūsu klientiem. Ja jūs esat uzņēmums, kas piedzīvo balta ūdens raftingu piedzīvojumus, jūs vēlaties izmantot aizraujošākus attēlus, valodu un krāsas nekā tad, ja jūs būtu uzņēmums, kas pārdod biroja preces. Un jūsu klientu apkalpošanas nodaļa var būt neformāla un neformāla, kas atbilst jūsu zīmolam. Zīmola paaugstināšanas piemēri ir:
Sociālie mēdiji. Sociālie mediji ir labs veids, kā vizualizēt savu zīmolu un personību. Ja jums ir mēbeļu bizness, piemēram, jūs varat izveidot mājas mēbeles, kas dekorētas ar mēbelēm. Varat arī izveidot tiešsaistes mēbeļu rokasgrāmatas konkrētai telpai vai mājas stilam, kas nosūta cilvēkus atpakaļ uz jūsu vietni, lai iegūtu plašāku informāciju par piedāvātajiem produktiem. Mēbeļu ekspozīcija ir jūsu stils, jebkura lietotā mūzika var iestatīt toņu, un stāstītājs parāda jūsu uzņēmuma personību.
Partnerības. Viens veids, kā veidot zīmola identitāti un sākt interesi par jūsu uzņēmumu, ir sadarboties ar citiem vietējiem uzņēmumiem un notikumiem. Piemēram, ja jūs izmantojat futbola programmu bērniem, partneri ar kopienas veselības gadatirgu, lai sponsorētu pasākumu un vadītu futbola prasmju staciju. Tādā veidā jūsu uzņēmuma nosaukums un logotips tiek publiskoti, un cilvēki faktiski var redzēt, ko jūsu bērni darīs jūsu programmā. Tas arī rada spēcīgu saikni starp jūsu biznesu un veselīgu dzīvesveidu, kopienu un bērniem, kas, visticamāk, ir zīmols.
Reklāmas produkti. Reklāmas produkti var būt lielisks veids, kā iegūt logotipu, kas saistīts ar jūsu uzņēmumu un zīmolu. Piemēram, ielieciet savu logotipu un tīmekļa vietni uz nagu vīles, ja esat skaistumkopšanas salons. Vai arī sniedziet mazas sveces tādā pašā krāsā kā jūsu zīmols, ja esat jogas praktizētājs. Viens no labākajiem reklāmas produktu atlaišanas elementiem ir tas, ka viņi ilgstoši paliks kādas mājās, kas nozīmē, ka personai pastāvīgi tiek atgādināts par jūsu zīmolu vai jūsu produktu.
Konkursi. Cilvēkiem patīk iespēja laimēt brīvas lietas. Neatkarīgi no tā, vai tas ir dalība, vienums vai citi bezmaksas labumi, konkursi var palīdzēt iegūt jūsu vārdu un parakstīt cilvēkus, lai iegūtu nākotnes mārketinga iespējas. Ja jūs izmantojat lolojumdzīvnieku barības veikalu, varat palaist sociālo mediju popularizēšanu, kas liek cilvēkiem ievietot savus mājdzīvniekus ar iecienītākajām rotaļlietām. Attēlā, kurā visvairāk patīk, var uzvarēt bezmaksas rotaļlietu, ar nosacījumu, ka uzvarētājam ir jāpievieno dzīvnieka attēls ar jauno rotaļlietu un saiti uz veikala sociālo mediju lapu. Tas palīdz saistīt jūsu mājdzīvnieku veikala zīmolu ar jautriem un dzīvniekiem, kā arī var palīdzēt palielināt savu sociālo mediju bāzi, vienlaikus iegūstot jūsu vārdu.
Zīmola popularizēšanas veids, kuru izvēlaties darīt, ir atkarīgs no jūsu resursiem, gan finansiāli, gan darbaspēka. Ja jums ir sociālā medija persona, iespējams, būs vieglāk vadīt zīmolu reklāmas ar sociālo mediju starpniecību nekā citi noieta tirgi. Ja jums ir kāds personāls, kurš ir ieinteresēts reklamēt reklāmas produktus, tas var būt jūsu labākais ceļš. Ja tas ir jēga, jums, iespējams, būs jāpiedalās ārējā uzņēmumā, lai pārvaldītu jebkuru vai visu jūsu zīmola popularizēšanu.
Kam nomāt zīmola popularizēšanu
Atkarībā no jūsu uzņēmuma lieluma un iekšējiem resursiem, jūs varat izlemt drīzāk izmantot ārpakalpojumus zīmola popularizēšanai, nevis darīt to pašu. Jūs varat izvēlēties abu kombināciju. Ja jums ir spēcīga mārketinga komanda ar pieredzi zīmolu popularizēšanā, apsveriet iespēju darīt visu, kas ir uzņēmuma iekšienē, bet pārliecinieties, vai tie ir apmierināti ar stratēģisko plānošanu un izpildi, kā arī mārketingu konkrētajā nozarē. Ja ir daži zīmola popularizēšanas elementi, kurus viņi nav pazīstami, piemēram, tiešsaistes reklāma, tas var būt kaut kas, ko jūs varat izmantot ārpakalpojumu sniedzējiem.
Darbs ar ārpustirgus mārketinga firmu zīmola popularizēšanai var dot daudz jēgas, īpaši, ja jūs vadāt mazu uzņēmumu. Ārpus mārketinga uzņēmumi parasti rīkojas ar visiem zīmola popularizēšanas elementiem no stratēģijas līdz izpildei. Viņiem parasti ir eksperti visos zīmolu popularizēšanas aspektos, tostarp tiešsaistes reklāmā, drukātā reklāmā un video. Viņiem pat var būt īpašas zināšanas jūsu konkrētajā nozarē.
Zīmola popularizēšanas ārpakalpojumi tomēr var būt dārgāki, jo īpaši īstermiņā, kad ir daudz priekšplānu, kas saistītas ar plānošanu un stratēģēšanu. Taču, strādājot ar ārējo mārketinga firmu, jums ir piekļuve visai ekspertu komandai, kurai nav jāpieņem vai jāpārvalda. Un, ja uzņēmums ir labs savā darbā, jums vajadzētu redzēt jauku peļņu no ieguldījumiem, kas vairāk nekā kompensēs ārpakalpojumu izmaksas.
Ja jūs nolemjat nolīgt ārējo mārketinga firmu, pārliecinieties, ka esat nolīguši cienījamu. Pārbaudiet atsauces un pārbaudiet, vai viņi ir strādājuši ar tādu pašu uzņēmumu kā iepriekš. Ziniet, kādus pakalpojumus uzņēmums sniedz un ko vēlaties paveikt, izmantojot tos. Jums nav precīzi jāzina, kādus veicināšanas veidus izmantosiet, bet jums ir kāda ideja par to, ko vēlaties, lai gala rezultāts būtu. Un, pat ja jūs nenododat darbā cilvēkus, lai strādātu ar saviem darbiniekiem, jūs joprojām vēlaties pārliecināties, ka viņiem patīk, un jums var būt labas darba attiecības. Ja viņi pārstāv jūsu zīmolu, jūsu izvēlētie tirgotāji ir jāsaskaņo ar to.
