Lai uzņēmums būtu efektīvs un būtu labāks pret saviem konkurentiem, tam ir jābūt skaidrai priekšstatai par to, ko klienti vēlas sasniegt, un kur, ko uzņēmums viņiem piedāvās un kā tas pārdos produktu. Šī mārketinga stratēģija sastāv no vairākiem vingrinājumiem, kas jāveic, pirms uzņēmums var laist produktu tirgū. Izmantotās rokas, tirgus segmentācijas un produktu diferencēšanas stratēģijas - mārketinga stratēģijas galvenās sastāvdaļas - sniedz milzīgu priekšrocību uzņēmumam un var dot pozitīvu rezultātu.
Tirgus segmentācijas izpratne
Tirgus segmentācija ir lielisks konkurences priekšrocību avots, kas efektīvi nulles mērķa tirgū. Uzņēmumi grupē potenciālos klientus, balstoties uz līdzībām, kas tām ir kopīgas attiecībā uz attiecīgajiem izmēriem, piemēram, klientu vajadzībām, kanālu preferencēm, produktu īpašībām vai klientu rentabilitāti. Tirgus segmentācija ļauj uzņēmumiem ieņemt patērētāju daļu un sagrupēt tos, balstoties uz līdzībām, ko tie visi dala attiecībā uz atribūtiem, kas nosaka mārketinga stratēģiju.
Mērķa tirgus definēšana
Uzņēmums var izmantot tirgus segmentāciju savā labā, zinot pamatu segmentēt klientus, piemēram, mērķējot uz potenciālajiem klientiem ar vislielāko peļņas potenciālu. Potenciālie klienti, kas atbilst šim demogrāfiskam uzņēmumam, kļūst par tirgus segmentu. Uzņēmumam var būt vairāk par vienu tirgus segmentu, un katrs tirgus segments ir daļa no vispārējās mārketinga stratēģijas. Šie mērķa segmenti var ievērojami uzlabot mārketinga efektivitāti.
Izpratne par produktu diferenciāciju
Produktu diferencēšana ir stratēģija, lai izceltu produkta īpašības un atribūtus, lai nošķirtu to no konkurentiem un citiem produktu piedāvājumiem. Ir daudz veidu, kā produkts var atšķirties, piemēram, inovācijas, mārketings un izplatīšana. Produkta diferenciācijas stratēģijas vispārējais mērķis ir padarīt produktu pievilcīgāku konkrētam mērķa segmentam. Koncentrējoties uz produkta mantojuma atšķirībām, potenciālajiem klientiem būtu jārēķinās ar to unikālu un tāpēc vērtīgu. Uzņēmums paziņo šīs atšķirības, izmantojot savu reklāmu, kas ir pārdošanas piedāvājums.
Tiešās konkurences samazināšana
Koncentrēšanās uz produktu atšķirībām samazina tiešo konkurenci. Ja uzņēmumi kategorizē produktu kā atšķirīgu, konkurence var balstīties nevis uz cenu, bet arī uz tādiem faktoriem kā cena un funkcionalitāte. Mērķa segmenta klientiem ir mazāka jutība pret šiem ne-cenu faktoriem, un rezultātā produktu diferencēšanas stratēģija kļūst par efektīvu uzņēmējdarbības instrumentu.
