Jūsu reklāmas kampaņa var informēt patērētājus par to, cik brīnišķīgi jūs esat vai cik slikti konkurence ir. Pozitīvas reklāmas ir optimistiskas: viņi mudina indivīdu iegādāties produktu vai pakalpojumu un uzsvērt lietas, kas uzlabosies, ja tās darīs. Negatīvās reklāmas brīdina par sekām, kas rodas personām, ja tās nepērk pārdoto. Abiem ir sava izmantošana un trūkumi.
Pozitīvas reklāmas
Viens reklāmu izpildītājs teica "New York Times", ka labvēlīga reklāma uz Amerikas ticību uzlabosies. Reklāmas, kurās ir pozitīvi rezultāti, ja patērētāji mēģina izmantot jaunu produktu, pāriet uz savu uzņēmumu vai pievienoties militāram, spēlēt uz šo optimismu. Ja vēlaties veidot sava uzņēmuma vai tā produkta reputāciju, pozitīvas reklāmas piedāvā patērētājiem iemeslus, kāpēc jūs uzticaties un izmēģināt to, ko jums piedāvāt.
Negatīvās reklāmas
Negatīvas reklāmas darbojas, brīdinot par briesmīgām sekām, ja patērētāji nemaina savu uzvedību - daudzas pret smēķēšanu vērstas reklāmas izmanto šo pieeju - vai parāda, cik zemāka ir jūsu konkurence. Negatīvās reklāmas bieži ietver pozitīvus elementus: 21. gadsimta sākumā Mac reklāmas norādīja uz Windows sistēmu trūkumiem, lai pozitīvi novērtētu Mac zīmola stiprās puses. Norādot jomas, kurās jūs pārspējat konkurenci, negatīvās reklāmas var palielināt jūsu pārdošanas apjomu.
Sajūtas
Veids, kā cilvēki jūtas par reklāmām, lielā mērā ietekmē to, vai reklāma rada vēlamos rezultātus. Lai gan patērētāji dod priekšroku pozitīvām reklāmām, "New York Times" saka, ka viņi var negatīvi reaģēt grūtos ekonomiskos laikos, ja reklāma ir pārāk optimistiska vai liek ļoti pārspīlēti solījumus. Negatīvas reklāmas var atstāt skābu garšu patērētāju mutēs, ja tās parādās pārāk vidēji garšas; ka negatīvā sajūta var izjaukt jūsu uzņēmumu, kā arī pretinieku, kuru jūs mērķējāt.
Apsvērumi
Ja pieņemat negatīvu kampaņu, pārliecinieties, vai tā ir precīza. Izceļot jomas, kurās jūsu produkts patiešām ir pārāka, ir pilnīgi likumīgs, bet izkropļojumi par to, cik slikti ir jūsu konkurenti, var izraisīt tiesas prāvu. Patērētāji var arī secināt, ka, ja viss, ko jūs varat darīt, ir konkurence, tas ir zīme, kurai nav nekādu pozitīvu piedāvājumu. Drošākais solis, daži nozares dalībnieki, ir saglabāt jūsu reklāmas reālistisku, neatkarīgi no tā, vai jums būs pozitīva vai negatīva ietekme.
