Reklāma, kurai ir racionāla apelācija, mudina patērētājus pirkt vai rīkoties kognitīvi, nevis emocionāli. Tā koncentrējas uz tādiem elementiem kā statistika, kvalitāte, cena, veiktspēja un specifikācijas, radot faktiem pamatotus pamatojumus. Patērētāji reaģē uz šāda veida kampaņu, pamatojoties uz to, kā viņi uztver faktus, cietus datus un loģiku. Racionālās reklamēšanas kampaņās tiek izmantotas piecas kopīgas stratēģijas.
Vispārējās kampaņas
Vispārējās kampaņas parasti darbojas vislabāk uzņēmumiem vai produktiem, kuriem ir zīmola līderpozīcijas vai dominē tirgū. Viņiem nav jāprecizē, ka produkts ir labāks par konkurenci, jo patērētājam jau ir pozitīva attieksme pret uzņēmumu un tā produktiem. Šī uztvere pārceļas uz reklāmas kampaņu, pievienojot to patērētāja prātā. Tas var darboties arī dažādos zīmolos. Datoru ražotājs, kas kampaņā izmanto preču zīmi "Intel Inside", var saņemt pozitīvu stimulu, jo patērētāji atzīst, ka Intel ir vadošais mikroshēmu ražotājs.
Priekšpasākuma kampaņas
Pirmspārdošanas kampaņas pirms konkursa saņem ziņas tirgū, norādot, ka produktiem ir īpaša priekšrocība. Lai panāktu maksimālu labumu, šī prasība būs pirmā šāda veida prasība. Konkurētspējīgi uzņēmumi nākotnē var iesniegt līdzīgus apgalvojumus, bet šiem vēlākiem apgalvojumiem var būt racionāla vērtība. Piemēram, reklāmas kampaņās Gillette izveidoja slaveno frāzi "labākais cilvēks". Ja kāds konkurents pieprasa līdzīgu prasību, patērētāji to var aplūkot kā kopiju. Viņi zinātu, ka frāze "pieder" Gillette un tad var uztvert konkurētspējīgu produktu kā mazāku vērtību.
Unikālās pārdošanas kampaņas kampaņas
Unikāls pārdošanas piedāvājums vai USP, kampaņas sniedz paziņojumu vai apgalvo, ka neviens cits uzņēmums vai produkts nevar atbilst. Šī pieeja izmanto faktus, kas ir atvērti pārbaudei, kas pievieno vērtību patērētāju uztverei, jo cilvēki uzticas faktiem. Piemēram, 1960. gados Avis uzsāka kampaņu, kas izmantoja savu otro lielāko auto nomas uzņēmumu. Kampaņas frāze "Mēs cenšamies grūtāk" veiksmīgi spēlēja Avis otrās vietas pozīcijā, secinot, ka tā vairāk jādara saviem klientiem, jo tā nebija tirgus līderis. Neviens cits uzņēmums nevarēja ieņemt šo pozīciju, jo tas bija unikāls Avis.
Hiperbola kampaņas
Hiperbola kampaņas koncentrējas uz funkciju, priekšrocību vai pārdošanas punktu, bet tām nav jāaizpilda šīs prasības ar datiem vai pierādījumiem. Viņi var izteikt pārspīlētus apgalvojumus, taču viņu racionālais aicinājums ir saistīts ar to, ka tie koncentrējas uz to, ko patērētāji uzskata par faktiskiem. Piemēram, uzņēmums, kas ražo enerģijas dzērienu Red Bull, izmanto frāzi "Red Bull dod jums spārnus" reklāmas kampaņās. Patērētāji neuzskata, ka viņi faktiski augs spārnus, dzerot Red Bull, bet viņi saprot, kas ir aiz hiperbola, pieņemot, ka tas nozīmē, ka dzēriens nodrošina enerģiju.
Salīdzinošās kampaņas
Salīdzinošās kampaņas tieši vai netieši salīdzina divus produktus, pakalpojumus vai uzņēmumus. Šo kampaņu mērķis ir pārliecināt patērētājus, ka uzņēmums, kas vada reklāmu, kaut kādā veidā ir pārāks par otru. Viens no slavenākajiem šīs stratēģijas piemēriem ir ilgstoši cola kari starp Coca-Cola un Pepsi. Piemēram, kampaņa "Pepsi Challenge" parādīja, ka patērētāji veic aklu garšas testu, lai noskaidrotu, vai viņi izvēlas Pepsi vai Koksu. Pārsteidzoši, ka reklāmā piedāvātie patērētāji dod priekšroku Pepsi, sniedzot pierādījumus kampaņas skatītājiem, ka tas varētu labāk nobaudīt objektīvu tiesnesi.
