Ja vēlaties iegūt veiksmīgu produktu, ir nepieciešams izvēlēties produkta stratēģiju. Bez stratēģijas jūs vienkārši esat atkarīgs no veiksmes. Izvēloties stratēģiju, varat precīzi virzīt savu produktu tādā veidā, kas radīs stratēģisku, konkurētspējīgu priekšrocību. Stratēģiska, konkurētspējīga priekšrocība ir tāda, ko jūs varat gūt, lai iegūtu savu konkurenci. Tirdzniecības vadītāji izmanto dažādas specifiskas produktu stratēģijas. Tomēr kopumā veiksmīgas stratēģijas iekļausies vienā no trim vispārējām stratēģijām, ko noteikusi Hārvarda profesors un stratēģijas guru, Michael Porter.
Izmaksu stratēģija
Izmantojot uz izmaksām balstītu stratēģiju, tiek mēģināts saglabāt jūsu ražošanas izmaksas pēc iespējas zemākas. Izdevumu samazināšanas veidi var ietvert lielapjoma pirktspēju (vairumtirdzniecības partiju pirkšana ar atlaidi) un apjomradītus ietaupījumus (ražošana kļūst lētāka par vienību, kuram ir lielāks produkcijas daudzums). Pēdējos gados ražotāji ir pārcēlušies uz zemas algas valstīm, lai vēl vairāk samazinātu ražošanas izmaksas. Ja jūs varat saglabāt savas ražošanas izmaksas pietiekami zemas, jūs varēsiet piedāvāt savu produktu par cenu, kas ir zemāka par jūsu konkurentu ražošanas izmaksām. Tas neļauj konkurentiem konkurēt ar jums.
Diferencēšanas stratēģija
Diferenciācijas stratēģija ietver produkta pozicionēšanu tādā veidā, kas to atšķir no citiem tirgū esošajiem. Jūsu produktam ir jābūt īpašai funkcijai, kas atšķiras no pieejamajām. Labs piemērs uzņēmumam, kas izmanto produktu diferenciācijas stratēģiju, ir Apple. Apple atšķiras ar lietotājiem draudzīgu datoru un elektroniku. Tas dod viņiem priekšrocības salīdzinājumā ar līdzīgiem produktiem tirgū. Tas arī veicina rentabilitāti, jo šis diferencējošais faktors ļauj viņiem pieprasīt augstākas cenas nekā konkurenti ar līdzīgiem produktiem. Šī stratēģija ir populāra, jo tā nodrošina unikālu pārdošanas priekšrocību un rada augstākus cenu punktus.
Koncentrēšanās stratēģija
Trešo stratēģiju sauc par fokusa stratēģiju. To sauc par to, jo tas ietver koncentrēšanos uz nelielu klientu bāzi, kas ir gatava maksāt augstākās cenas. Kā piemēru var minēt nišas mārketingu, kur speciāls produkts ir izstrādāts mazam tirgus nišam. Ražošanas izmaksas parasti būs lielākas mazākā tirgus nišā, bet pārdošanas cenas arī būs lielākas. Vēl viens fokusa stratēģijas piemērs ir pielāgošana, kur klienti var iegādāties produktu, kas ir pielāgots viņu konkrētajām vajadzībām un vajadzībām. Tas ir bieži sastopams automobiļu rūpniecībā, kur var iegādāties pamatmodeli, kā arī pielāgot to ar izvēlētajām funkcijām.
