Korporatīvā stratēģija ir plāns, ko vadītāji izveido, lai definētu un strukturētu uzņēmuma izaugsmi. Korporatīvās stratēģijas atšķiras. Tas, kas darbojas vienam uzņēmumam, var nedarboties citam. Atkarībā no tā, ko jūs lūdzat, jūs saņemsiet daudz viedokļu par stratēģijām, ko vadītāji zina par viņiem. Hārvarda profesors Michael Porter izstrādāja trīs iespējas, tostarp Izmaksu vadība, Diferenciācija un Fokuss. Jack Welch, bijušais General Electric izpilddirektors, radīja jēdzienu Bez robežām, stratēģija, ko korporatīvie vadītāji ir veiksmīgi modelējuši.
Izmaksu vadība
Izmaksu vadība sašaurina stratēģijas darbības jomu, līdz darbības izmaksu uzlabošanai labāk nekā konkurentu centieni. Ja uzņēmums var samazināt savas darbības izmaksas, tā pēc noklusējuma palielina peļņas normu, jo tā tērē mazāk naudas, lai pelnītu naudu. Pārdoto produktu cenas kopumā saglabājas konkurētspējīgas. Citiem vārdiem sakot, uzņēmums nepārdod vienā zīmolā superproduktu, lai apgūtu miljoniem dolāru. Uzņēmums paliek stabils. Dažos gadījumos uzņēmums, kas izmanto izmaksu vadību, izvēlas samazināt cenas un palielināt ieņēmumus, palielinot pārdošanas apjomu; tomēr viņi var to darīt tikai tad, ja viņi ir pārliecināti, ka viņi ir pietiekami samazinājuši darbības izmaksas, lai gūtu peļņu. Costco un Walmart veiksmīgi īsteno zemu izmaksu stratēģiju. Uzņēmumiem, kas veiksmīgi izmanto šo stratēģiju, parasti ir šādi atribūti:
- Kapitāla pieejamība, lai ieguldītu tehnoloģijās, lai samazinātu pārdoto preču izmaksas.
- Ļoti efektīva loģistikas nodaļa.
- Sākot ar zemu izmaksu bāzi, piemēram, par zemām materiālu izmaksām, lai ražotu produktus.
Diferenciācija
Diferenciācija ir vērsta uz uzņēmumu, kas piedāvā dažādus vai atšķirīgus produktus, kurus klienti nevar atrast, iepērkoties konkurentiem. Izmantojot šo stratēģiju, uzņēmumam ir jāpaliek šķidrumam, kas nozīmē, ka tai ir jābūt gatavai pielāgoties izmaiņām, kas varētu būt nepieciešamas, lai saglabātu atšķirtspēju. Piemēram, jūsu uzņēmums kaut kādā veidā rada sodas, kas nekad nezaudē karbonizāciju, neatkarīgi no tā, cik ilgs laiks var palikt atvērts. Pārdod planēt. Pēc tam jūsu konkurents iepazīstina ar tādu pašu produktu, ko klienti saka arī labāk. Jums ir ātri jāpielāgojas un jāpiedāvā jauns produkts, lai paliktu atšķirīgs. Piemēram, Apple izmanto diferenciācijas stratēģiju. Uzņēmumiem, kas gūst panākumus ar šo stratēģiju, ir šādi atribūti:
- Laba inovācija.
- Spēja ražot augstas kvalitātes produktus.
- Lieliska mārketinga komanda.
Fokuss
Fokusa stratēģija sākas, izvēloties tirgus nišu, kas kalpo. Šī niša ir tikai daļa no plašāka tirgus, bet jūsu uzņēmums cer, ka, koncentrējoties uz mazāku segmentu, jūs varat efektīvāk koncentrēt mārketinga pasākumus. Turklāt jūs varat labāk izprast savu tirgu, jo jūsu uzņēmums koncentrējas uz mazākas grupas vajadzībām. Kad esat nolēmis par savu nišu, tad jūs atgriezīsieties vai nu uz izmaksu vadīšanas vai diferenciācijas stratēģiju, līdz ar to arī uz izmaksu fokusu vai diferenciāciju. Lai Focus stratēģija būtu efektīva, savā stratēģijā ir jāizveido kaut kas īpašs, lai apkalpotu šo tirgu. Jūs nevarat vienkārši koncentrēties uz mazāku tirgu -jums ir jāizmanto grupas vajadzības. Piemēram, ja jums ir widget pārdot, kas attīra visu veidu mājas, jūs varat izlemt mērķēt uz konkrētu mājsaimniecību, vai nu divām vecākām, vai vienam no vecākiem, divējāda ienākuma vai viena ienākuma. Forbes rakstā Kāpēc nišas mārketinga jautājumi autors Lois Geller norāda uz nišas mārketinga svarīgumu, paplašinot savu biznesu. Viņa norāda, ka, lai palīdzētu uzskaitīt jūsu biznesu savos resursos, un, savukārt, izveidojiet savu nišu.
Bez robežām
Boundaryless ir termins, kas apzīmē jēdzienu strādāt uzņēmumā bez sienām un bez robežām; vieta, kur visi darbinieki var nākt klajā ar idejām un strādāt kopā ar cilvēkiem citos departamentos, it kā uzņēmums būtu viens liels departaments. Sadarbība ir ļoti uzsvērta. Neierobežota organizācija rada komandas darba kultūru. Šī stratēģija, atšķirībā no iepriekšējiem trim, koncentrējas uz organizācijas cilvēkiem vairāk nekā organizācijas sistēmām. Darbinieki ir sagrupēti pēc kompetences un palīdz viens otram gūt panākumus. Virtuālās sanāksmes ir kopīgas, izmantojot telekomunikācijas, lai uzņēmums varētu sasniegt plašāku darbinieku auditoriju. Uzņēmumiem, kas veiksmīgi darbojas bez robežām, ir šādi atribūti:
- Darbinieki, kas ir komandas spēlētāji.
- Spēcīga un efektīva sakaru struktūra.
Stratēģijas izvēle
Izvēlētā stratēģija palīdzēs jums sasniegt konkurences priekšrocības. Līderi bieži iesaka ieteikt SWOT analīzi pirms jūsu stratēģijas izvēles. SWOT analīze palīdz noteikt jūsu stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudus. Tiklīdz jūs to izdarīsiet, jūs zināt, kādu pozīciju jūs izmantojat, lai izmantotu stratēģiju. Piemēram, ja jūsu lielākais spēks ir spēja veidot atšķirīgus produktus, tad diferenciācijas stratēģija varētu būt piemērota tieši Jums.
Padomi
-
Lai gan visām stratēģijām ir stiprās puses, ieteicams izvēlēties vienu stratēģiju un pieturēties pie tā.
