Mārketinga stratēģija ir uzņēmuma panākumu plāns. Tā pamatā ir iekšējo stiprumu un vājumu, kā arī tirgus iespēju un draudu analīze. Stratēģija nosaka ne tikai uzņēmuma mērķus, piemēram, ieņēmumus vai peļņu, bet arī to, kā tā plāno tos sasniegt. Četras vispārējas alternatīvas ir iekļūšana tirgū, tirgus attīstība, produktu attīstība un diversifikācija.
Tirgus iespiešanās
Tirgus iekļūšana ir stratēģija, kuras mērķis ir pārdot pārdošanas apjomus klientiem, kuri jau iegādājas uzņēmumu produktus. Tiek pieņemts, ka šie pircēji var būt pārliecināti, ka tie iegādājas tās pašas preces lielākos apjomos vai biežāk. Piemēram, grāmatnīcas mēģina vilināt lasītājus iegādāties vairākas grāmatas vienlaicīgi. Restorāni piespiež dzērienus un desertus kopā ar gardumiem. Tirgus iekļūšanas stratēģijas parasti tiek īstenotas ar atlaidēm, reklāmām un citiem veicināšanas pasākumiem, kuru mērķis ir atkārtot pircējus.
Tirgus attīstība
Ja uzņēmums uzskata, ka tirgū ir neizmantots potenciāls saviem produktiem, tā var izvēlēties tirgus attīstības stratēģiju. Tas nozīmē, ka esošajiem produktiem tiek izmantoti jauni klienti. Viena kopēja pieeja tirgus attīstībai, ko agresīvi izmanto tādi uzņēmumi kā Starbucks un McDonalds, paplašina izplatību reģionā, kur uzņēmumam nav klātbūtnes. Otrs ir jaunu produktu izmantošanas veicināšana, piemēram, zupu maisījuma izmantošana kā vispārēja aromatizētāja sastāvdaļa.
Produktu attīstība
Šī alternatīva nozīmē jaunu produktu radīšanu esošajiem klientiem. Tas ļauj tirgotājiem izmantot savas zināšanas par esošajiem pircējiem, kā arī balstīties uz esošajiem pārdevēju, pārdevēju un izplatītāju tīkliem. Piemēram, Dunkin Donuts izmantoja produktu attīstības stratēģiju, kad tā ieviesa gardēžu kafijas, lai efektīvāk konkurētu ar Starbucks. Ātrās ēdināšanas uzņēmumi ir izvēlējušies šo pieeju, lai pievienotu salātus un citus veselīgus ēdienus savās oriģinālās hamburgeru produktu līnijās.
Diversifikācija
Daudzveidības stratēģija parasti tiek uzskatīta par riskantāko alternatīvu, jo tā ietver gan jaunu produktu radīšanu, gan jaunu klientu meklēšanu. Tirgotājiem ir rūpīgi jāizpēta konkurence, kā arī to cilvēku vajadzības un vēlmes, kurus viņi iepriekš nav saņēmuši. Tomēr diversifikācija var atmaksāties uzņēmumiem, kas izplata nišu daudzsološā tirgū. Piemēram, Disney veiksmīgi izkliedēja izklaides biznesu kruīza līnijās un dažādos nekustamo īpašumu uzņēmumos.
