Dinamiskā cenu noteikšana, kas pazīstama arī kā uz cenu balstīta cenu noteikšana vai trešās pakāpes cenu diskriminācija, notiek, ja klientus iedala divās vai vairākās grupās ar atsevišķām pieprasījuma līknēm, un katrai grupai tiek piemērotas dažādas cenas. Veiksmīgi īstenojot cenu diskrimināciju, tā var palielināt uzņēmuma peļņu, ļaujot uzņēmumam iegūt lielāku patērētāju pārpalikumu. Tomēr ar dažām cenu diskriminācijas politikām pastāv ētikas jautājumi, jo īpaši pateicoties tehnoloģiju attīstībai, kas uzņēmumiem dod iespēju iekasēt cenas, pamatojoties uz patērētāju vēsturi un profilēšanu.
Cenu diskriminācija un patērētāju pārpalikums
Dinamiskā cenu noteikšana ir viena no cenu diskriminācijas metodēm, proti, atšķirīgu cenu noteikšana dažādiem patērētājiem par līdzīgām precēm. Tas ir daļa no ražotāja nodoma fiksēt to, ko ekonomisti sauc par "patērētāju pārpalikumu" - atšķirību starp to, ko patērētājs vēlas maksāt par preci, un summu, kas viņiem ir jāmaksā. Ekonomisti atsaucas uz cenu, ko patērētājs ir gatavs maksāt kā "rezervācijas cenu", un, ja ražotāji varētu uzzināt, kā aprēķināt, kāda konkrētā patērētāja rezervācijas cena bija par preci, viņi varētu iekasēt precīzu maksimālo summu, ko patērētājs ir izmantojis. būtu jāmaksā par preci pirms pastaigas prom, sagūstot visu patērētāja pārpalikumu. Tomēr, tā kā uzņēmumiem ir ļoti grūti spriest par atsevišķu patērētāju rezervēšanas cenām, cenu diskriminācija ir vairāk par patērētāju nodalīšanu grupās, nevis uz individuāliem patērētājiem.
Cenu diskriminācijas piemēri
Ir vairāki cenu diskriminācijas veidi. Pirmās pakāpes cenu diskriminācija attiecas uz katra patērētāja iekasēšanu no patērētāja rezervācijas cenas, bet ir ļoti nepraktiska, ja ne neiespējama. Otrās pakāpes cenu diskriminācija notiek, ja patērētājiem tiek iekasētas dažādas cenas par vienību par dažādiem viena un tā paša preces vai pakalpojuma daudzumiem. (Piemērs varētu būt brokastu pārslas: lielam iepakojumam parasti būs zemāka cena par unci nekā neliela pakete.) Trešās pakāpes cenu diskriminācija ir prakse, ka patērētājiem tiek piemērotas dažādas summas, pamatojoties uz to, ka tās ir patērētāji. Piemēram, aviosabiedrības parasti iekasē maksu par lidojumiem, kurus galvenokārt apdzīvos biznesa ceļotāji (kuru pieprasījums ir salīdzinoši neelastīgs, un tāpēc vairāk izturīgs pret augstām cenām), un iekasē mazāk par lidojumiem, ko galvenokārt uztur ģimenes ceļotāji.
Laika diskriminācija
Laikā balstīta cenu noteikšana ir populāra elektroenerģijas nozarē, un tā ir dinamiskas cenu piemērs. Tas varētu nozīmēt “reālā laika cenu noteikšanu”, kas nozīmē, ka elektroenerģijas cenas mainās tik bieži, cik stundas un reizēm vēl biežāk; vai lietošanas laika cenu noteikšana, kur elektroenerģijas cenas ir noteiktas iepriekš. Šīs metodes var aizstāt ar kritisko maksimālo cenu noteikšanu, ja noteiktās gada dienās cenas var atspoguļot radošās izmaksas vairumtirdzniecības līmenī. Tā ir sava veida dinamiska cenu noteikšana, bet ne vispretrunīgākā
Amazon Controversy
Dinamiskā cenu noteikšana var un aizņem arvien sarežģītākas nozīmes, pateicoties tehnoloģiskajām un interneta revolūcijām, bet ne bez strīdiem. 2000. gadā, kad tika konstatēts, ka Amazon analizē klientus, pamatojoties uz iepriekšējo pirkumu vēsturi un citu informāciju, un pēc tam cenu noteikšana precēm, piemēram, DVD, lai atbilstu klienta maksātspējai, Amazon.com saņēma sliktu presi. Atbildot uz klientu sūdzībām, Amazon bija spiesta izmantot izmaksu samazināšanas akcijas, lai saglabātu klientu.
Dinamiskā cenu noteikšana un nākotne
Šodien uzņēmumiem (īpaši interneta uzņēmumiem) ir iespēja apkopot lielu daudzumu patērētāju informācijas, izmantojot klikšķu reģistrētājus, reklāmu vietnes un statistikas dzinējus, kas darbojas daudzās kopīgās tīmekļa funkcijās. Gandrīz visiem tīmekļa serveriem ir integrēti statistikas procesori, kas reģistrē lietotājus, pamatojoties uz pieprasīto saturu. Izmantojot šo informāciju sabiedrībām, patērētājiem ir jābūt piesardzīgiem pret negodīgu cenu diskrimināciju, lai gan cenu diskriminācija parasti nav slikta ekonomikai.
