Reklāmas cenu noteikšana ir ļoti populāra mazumtirgotāju vidū, un tā var būt ļoti veiksmīga stratēģija, kad mērķis ir piesaistīt jaunus klientus saskaņā ar žurnāla „Marketing Science” veikto pētījumu. Reklāmas cenu noteikšanai ir daudz piemērotu laiku un iemeslu, piemēram, jaunu produktu ieviešana, konkurences faktori un pašreizējās tirgus daļas aizsardzība. Reklāmas cenas var iedalīt vairāku veidu programmās, un katrai no tām ir savas priekšrocības.
Pašreizējā pirkuma atlaide
Pašreizējā pirkuma atlaide parasti piedāvā klientiem naudu no pirkuma cenas. Tā ir plaši lietojama tehnika, ko ir viegli īstenot, jo potenciālie klienti to saprot un reaģē uz tiem. Dažas no šīs stratēģijas priekšrocībām ietver tūlītējus un izmērāmus rezultātus. Tas ir arī viegli maināms, lai atbilstu mārketinga segmenta vajadzībām un to var pielāgot, lai apmierinātu klientu prasības.
Nākamā pirkuma atlaide
Nākamā pirkuma atlaide ir reklāmas cenu noteikšanas metode, kas ir līdzīga pašreizējai pirkuma atlaidei, bet piedāvā atlaidi klienta nākamajam pirkumam. Šāda veida stratēģijas priekšrocības ietver arī viegli izmērāmus rezultātus un klientu informētību. Citas priekšrocības ir tas, ka tas veicina ilgtermiņa klientu lojalitāti un atkārtotu uzņēmējdarbību.
Naudas atmaksas veicināšana
Naudas atmaksas veicināšanas cenas nosaka, ka klientam ir jāmaksā pilna cena pirkuma veikšanas brīdī, bet tas dod viņiem skaidru naudu vai pārbauda atlaides. Šīs cenu noteikšanas stratēģijas priekšrocības ir daudzas. Mazumtirgotājam ir vairākas atlaižu iespējas, tostarp izvēle piedāvāt naudu vai produktus. Klienti reaģē uz šāda veida cenu noteikšanu un var iegādāties preces no sākotnējā cenu diapazona atlaides dēļ.
Apjoma veicināšana
Lielapjoma reklāmas parasti piedāvā vairāk produktu par to pašu cenu. Šīs reklāmas piemērs ir “nopirkt divus 12 soda iepakojumus par 10 ASV dolāriem vai samaksāt $ 7 par vienu.” Tie mudina klientus iegādāties vairāk, nekā sākotnēji bija paredzēts, un piedāvāt viņiem lielāku vērtību par savu naudu. Šādi veicināšanas veidi var arī veicināt zīmolu maiņu. Vēl viens šāda veida stratēģijas ieguvums ir tas, ka konkurenti parasti nevar tos ātri atdarināt.
Vairāku produktu veicināšana
Vairāku produktu veicināšana ir viena no atzītākajām mazumtirdzniecības tirgus stratēģijām. Tā ir „iegādāties vienu, iegūstiet vienu bezmaksas” stratēģiju. Šī reklāmas cenu noteikšanas metode sniedz tādas pašas priekšrocības kā apjoma veicināšanai, bet bez dārgajām iepakojuma prasībām. Klienti parasti labi reaģē uz šāda veida cenām, un tas var atšķirt mazumtirgotāju no konkurentiem.
