Jūsu jaunā produkta cenu noteikšana varētu šķist vienkāršākais lēmums, kas jūsu uzņēmumam ir jāveic, bet patiesība ir tāda, ka jūsu cenu noteikšanas stratēģija var ievērojami ietekmēt jūsu piesaistīto klientu veidu un viņu uztveri par jūsu produkta kvalitāti. Cenu slīpēšana ļauj maksimāli palielināt peļņu no agrīnajiem lietotājiem pirms cenas pakāpeniskas samazināšanas, lai piesaistītu vairāk patērētājiem, kuri apzinās cenas.
Padomi
-
Cenu samazināšanas laikā uzņēmums ievada augstu cenu ievada fāzē, pirms pakāpeniski pazeminās cenu, palielinoties pieprasījumam.
Ko nozīmē cenu noslīpēšana?
Cenu slīpēšana ir stratēģija, ar kuru tiek noteikta augsta produkta cena, lai radītu priekšstatu par kvalitāti un ekskluzivitāti. Ideja ir uzņemt agrīnos cilvēkus, kuri labprāt maksā vairāk par visprogresīvākajiem produktiem, un kas var evaņģelizēt jūsu produktu. Tā kā tendenču izplatītāji izplata vārdu, jūsu zīmols kļūst pievilcīgāks pārējai tirgus daļai. Pēc tam jūs pakāpeniski pazemināt cenu, lai palielinātu pārdošanu vairāk patērētājiem, kuri apzinās cenu, pēc pieprasījuma līknes. Tas tiek saukts par "aplikšanu", jo jūs kliedēt klientus katrā cenu punktā.
Cenu šķelšana Pros un Cons
Izveidojot prestiža auru ap jūsu produktu, cenu samazināšana ir labs veids, kā atgūt izmaksas, ko jūsu uzņēmums ir iztērējis produktu izstrādei. Pētniecības un izstrādes izmaksas var būt dārgas jaunām inovācijām, un cenu samazināšana dod iespēju izlauzties pat pirmajos pārdošanas gados. Par negatīvajiem faktoriem, iespējams, jūs riskējat ar klientu lojalitāti, jo jūs sākat pazemināt cenas. Patērētāji, kuri samaksāja iepriekš augstāku cenu, var izsaukt nepatīkamu cenu kritumu un atstāt negatīvu atgriezenisko saiti par jūsu zīmolu.
Cenu nobīdes piemēri
Strauji mainīgais patēriņa tehnoloģiju tirgus sniedz labus piemērus par cenu samazināšanu. Piemēram, kad Apple ieviesa iPhone 5, tā pārdeva par 64 GB par 16GB versiju. Pēc diviem gadiem uzņēmums samazināja cenu līdz 549 ASV dolāriem un jaunais iPhone 6 pārņēma 649 ASV dolāru cenu. Ko mēs tagad redzam no Apple tagad ir neliels pagrieziens par tradicionālo cenu samazināšanas stratēģiju. Uzņēmums patur to augstāko cenu par savu jaunāko iPhone un saglabā šo cenu, līdz nāksies nākamā iterācija.
Cenu pārspīlēšana ar cenu iespiešanos
Ieejas cenu noteikšana ir aptuveni pretēja cenu noteikšanas stratēģija, sākot ar cenu. Tā vietā, lai piedāvātu jaunu produktu par augstu cenu, lai piesaistītu ekskluzīvu klientu vēlmi, jūs uzsākat produktu ar zemu cenu, lai nodrošinātu lielāko klientu kontingentu. Ja produkta cena ir pietiekami zema, patērētāji uz jauno produktu nonāks no konkurentiem. Ideja ir palielināt gan pārdošanas apjomu, gan tirgus daļu.
