Iedomājieties riteņa rumbu, kur ir visi spieķi. Nekustamā īpašuma nodošanas biznesā cilvēki, kurus jūs zināt, kalpo par centru.Katrs rumba runātājs ir nodošana no personas, kas zina un uzticas jums kā nekustamā īpašuma speciālistam. Veidojot nekustamā īpašuma nodošanas biznesu, jūs varat nodrošināt ilggadīgas patīkamas darba attiecības ar cilvēkiem, kas ievēro jūsu sniegto pakalpojumu kvalitāti.
Uzrakstiet sarakstu ar visiem, ko jūs zināt, no kaimiņu kaimiņiem līdz jūsu pārtikas preču birojam. Saraksta prioritātes noteikšana, cik labi jūs pazīstat katru personu, no tuviem draugiem un ģimenes locekļiem līdz paziņām. Novietojiet šos cilvēkus datubāzē, piemēram, Excel izklājlapā vai kontaktu pārvaldības programmatūrā. Sūtiet katrai personai jūsu sarakstā vēstuli, kurā izskaidrots jūsu mērķis sākt nekustamā īpašuma nodošanas biznesu. Vēstulē lūdziet nodošanu. Savos Turning Point semināros Brian Buffini slavenā līnija ir: „Starp citu, vai jūs zināt kādu, kas vēlas iegādāties vai pārdot nekustamo īpašumu?”
Apmeklēt biznesa seminārus un sociālos uzdevumus, kas bruņoti ar vizītkartēm. Esiet uzmanīgs klausītājs. Ja kāds, ar kuru tiksieties, izrāda interesi par to, ko jūs darāt, nododiet savu karti un sakiet: „Es strādāju tikai ar nodošanu.” Paskaidrojiet, ka nekustamā īpašuma nodošanas bizness dod labumu klientam, ļaujot jums brīvi koncentrēties uz klienta vajadzībām, nevis neskaitāmus stundas biznesa meklējumos.
Uzturiet ikmēneša kontaktus ar savu ietekmes sfēru. Padariet to kā personisku, kā jūs varat. Piemēram, zvaniet iepriekšējiem klientiem savā dzimšanas dienā. Nosūtiet jubilejas kartes pāriem, kurus jūs zināt. Piedāvājiet mājsaimniecības padomus mājokļu īpašniekiem, kurus jūs zināt, ikmēneša biļetenā. Sūtiet pastkartes no mājām, kuras jūs tikko uzskaitījāt vai pārdodat rajonos, kur dzīvo jūsu ietekmes sfēra. Vienmēr ietveriet atgādinājumu par savu nekustamā īpašuma nodošanas darījumu. Reizēm darbojas vienkāršs, „Es mīlu nodošanu no jums”.
Atlīdziniet cilvēkus, kas jums nodod uzņēmējdarbību. Nosūtiet telefona zvanu, lai ļautu viņiem zināt, ka novērtējat viņu pārdomātību. Sekojiet līdzi paldies kartei un dāvanu čekam kafijai vai biļetēm uz kinoteātri. Saglabājiet cilvēkiem, kas jums dara zināmu informāciju par to, ko jūs nododat savai nodošanai. Piemēram, ja jūs pārdodat minēto klientu mājās, paņemiet fotoattēlu no pircēja un nosūtiet to ar citu pateicības vēstuli personai, kas jums nosūtīja.
Reizi gadā tiek uzņemta klienta atzinības puse. Aiciniet visus, kas gada laikā nosūtīja jums nodošanu. Ietveriet iepriekšējos klientus, tuvus draugus un ģimeni un ikvienu, kas atrodas jūsu sfērā. Nodrošiniet daudz pārtikas un dzērienu. Piedāvājiet durvju balvas vai izlozi. Koncentrējieties uz saviem klientiem un cik lielā mērā tie jums nozīmē. Uzmanīgi atgādiniet viņiem, ka jūsu panākumi ir tieši atkarīgi no viņu nodošanas.
Brīdinājums
Nemaksājiet komisijas naudu cilvēkiem, kas jūs nodod. Saskaņā ar likumu komisijas var saņemt tikai licencēti nekustamā īpašuma speciālisti.
