Diferencēta mārketinga stratēģija ir pieeja mārketinga mērķa sasniegšanai, ja uzņēmuma tirgi tiek izmantoti vairākiem tirgus segmentiem, izmantojot katram atsevišķu tirgus kombināciju. Šī ir viena no trim kopīgajām pieejām mārketinga stratēģiju mērķa sasniegšanai un ir izplatīta, ja uzņēmums uzskata, ka tam ir unikālas priekšrocības, kas piesaistītu dažādus tirgus.
Izprotot diferencēto mārketinga stratēģiju, jums ir jāsaprot daži galvenie mārketinga noteikumi: mērķa mārketinga stratēģijas un mārketinga kombinācija. Izpētīt šos nosacījumus un reālos dzīves piemērus, kā viņi darbojas biznesa pasaulē, lai stiprinātu izpratni par to, kā jūs varat veikt diferencētu mārketinga stratēģiju jūsu uzņēmumam.
Trīs unikālās mērķa mārketinga stratēģijas
Trīs visbiežāk sastopamās mērķa mārketinga stratēģijas ir diferencētas, nediferencētas un koncentrētas saskaņā ar Western Publishers Ltd. Kaut arī diferencēta mārketinga stratēģija nozīmē, ka jūs mērķējāt katru segmentu unikāli, nediferencēta stratēģija nozīmē, ka jūs mērķējat vairākus tirgus segmentus ar vispārēju konsekvenci.
Piemēram, tenisa bumbu nediferencēta mārketinga stratēģija ir vērsta gan uz suņu īpašniekiem, gan uz profesionāļiem, koncentrējoties uz veselības priekšrocībām, ko sniedz tenisa bumbas. Suņu īpašnieki izmanto bumbiņas, lai spēlētu atrašanos ar saviem suņiem, un profesionāļi var spēlēt tenisu pēc darba, bet abi viņi gūst labumu no tenisa bumbiņu izmantošanas: vingrinājumi. Diferencēta mārketinga stratēģija būtu vērsta uz bumbiņu izturību, vēršoties uz suņu īpašniekiem, uzsverot, kā bumbas pēdējos gados pavadīs suņu mutēs un izmet, lai tās varētu ielādēt, savukārt stratēģija tenisa bumbiņu tirdzniecībai profesionāļiem drīzāk varētu būt koncentrējieties uz to, kā teniss ir lielisks hobijs, kas var tos savienot ar citiem savā nozarē.
Koncentrēta stratēģija nozīmē, ka jūs koncentrējat savus ražošanas un mārketinga pasākumus, lai apmierinātu viena tirgus segmenta vai ļoti neliela tirgus daļu vajadzības. Izmantojot mūsu tenisa bumbas piemēru, koncentrēta mārketinga stratēģija būtu tāda, kas tikai tirgos tenisa bumbas mazajiem līgas treneriem, uzsverot to vērtību roku acu koordinācijā.
Jūsu mārketinga kombinācijas izstrāde
Mārketinga kombinācija, kas pazīstama kā 4 Ps mārketinga, ir četru galveno elementu maisījums, kas ir jūsu mārketinga pasākumos. Viņi ir:
- produktu
- vietu
- cena
- veicināšana
Produkts ir tas, ko jūs mārketings, vieta vai izplatīšana ir piedāvājuma pieejamība, cena ir cena, un veicināšana ir saistīta ar konkrētām izmantotajām mārketinga formām.
Diferencētā stratēģijā mārketinga kombinācijas sastāvs katrā tirgū ir atšķirīgs. Jūs varētu tirgot citu produktu, izmantot dažādus reklāmas rīkus vai atšķirīgus cenu punktus. Piemēram, tenisa bumbiņu reklāmas, kas ir atlasītas kā profesionāļi, galvenokārt var būt sociālo mediju reklāmas, bet reklāmas, kas paredzētas mazo līgas treneru skatīšanai, varētu būt labāk iepakotas kā plakāti sporta labajos veikalos un pie rotaļu laukumiem.
Izprotot atšķirīgos mārketinga piemērus
Savā pārskatā par mērķa mārketinga iespējām LearnMarketing.net piekrīt aviokompānijas, kas orientēta uz ekonomiku, biznesa un autobusu klases lidojumiem, piemērs ar dažādām mārketinga programmām un cenu punktiem. Daudzi abonēšanas pakalpojumu sniedzēji orientējas uz dažādiem tirgus segmentiem, izmantojot diferencētas cenu noteikšanas un ieguvumu programmas. Piemēram, zemu izmaksu straumēšanas pakalpojumu meklētāji var saņemt pamata vai minimālu pakalpojumu paketi, bet augstākas kvalitātes meklētāji iegūtu labāku izšķirtspēju un vairāk kanālu par augstāku cenu.
Diferencēti tirdzniecības ieguvumi un trūkumi
Galvenais ieguvums, izmantojot diferencētu mārketinga stratēģiju, ir spēja izmantot dažādus produkta stiprumus, jo tie vislabāk atbilst visiem tirgus segmentiem. Diferencētā mārketinga galvenais trūkums ir tas, ka tas maksā vairāk par dažādu produktu vai tirgus ražošanu ar dažādiem ziņojumiem katrā segmentā. Rietumu izdevēji norāda, ka lielāki uzņēmumi ir vairāk aprīkoti, lai izmantotu diferenciāciju, jo viņiem ir lielāka iespēja iegūt pietiekamu apjomu katrā tirgū, lai pamatotu izmaksas. No otras puses, mazajiem uzņēmumiem parasti nav budžeta, lai veiksmīgi izmantotu diferencētas mārketinga stratēģijas, un tā vietā jābalstās uz nediferencētām stratēģijām.
