Rakstot priekšlikumu, lai piesaistītu investorus jūsu biznesam, vislabāk ir pateikt, nevis pārdot. Izmantojot vairākus faktus un skaitļus, nekā pieņēmumi un prognozes, potenciālie partneri vairāk paļausies uz to, ko jūs darāt.
Priekšlikuma formāts
Jūsu priekšlikumam jāsākas ar vāka lapu, kam seko satura lapa. Uzsākt dokumenta struktūru ar kopsavilkumu, kas izceļ to, ko bizness ir, tā nesenos, dokumentētos rezultātus un panākumus, plānotos ieņēmumus un peļņu nākamajiem gadiem, nepieciešamo ieguldījumu apjomu un potenciālo peļņu ieguldītājam. Savā kopsavilkumā nepaskaidrojiet, nepamatojiet un neaizstāviet savus numurus: jūs to izdarīsiet pārējā jūsu priekšlikuma daļā. Sekojiet kopsavilkumam ar šīm sadaļām: uzņēmuma apraksts, tirgus pārskats, pašreizējie un vēsturiskie finanšu dati, finanšu prognozes, galvenie darbinieki, ieguldījumu piedāvājums un pielikums. Tirgus apskats ietver informāciju par jūsu mērķa klientiem, konkurentiem un jaunajām tehnoloģijām vai tendencēm.
Savākt savus numurus
Jūsu pašreizējie finanšu numuri varētu būt svarīgākā informācija potenciālajiem investoriem. Iekļaujiet jaunākās bankas izraksta, bilances, gada budžeta un nodokļu deklarācijas kopiju. Bilance ir detalizēts jūsu aktīvu un saistību saraksts. Izveidojiet diagrammu, kurā redzami pēdējo trīs gadu ieņēmumi, izdevumi un peļņa. Sniedziet naudas plūsmas pārskatus un debitoru parādu novecošanas pārskatus, ja tie parāda, ka jūs strādājat uz stabila finanšu gada garumā.
Rādīt tendences
Paskaidrojiet savus pārdošanas numurus, pamatojoties uz subjektīviem un objektīviem faktoriem. Pastāstiet, kāpēc jūsu pārdošanas apjomi ir palielinājušies vai atteikušies, izmantojot informāciju, kas attiecas uz jūsu uzņēmumu, un jebkādus ticamus datus, kurus var atrast no nozares apvienībām, biznesa publikācijām vai valsts aģentūrām. Piemēram, jaunais konkurents radīja nesenās pārdošanas rezultātus. Pastāstiet, kā jūs to risināt. Jūsu pārdošanas apjoms, iespējams, ir palielinājies, jo pievienojāt jaunus izplatīšanas kanālus. Izmantojiet savus datus par jaunākajiem pārdošanas un tirgus apstākļiem, lai projektētu nākotnes ieņēmumus. Tas informēs potenciālos investorus, ka jūs nepievērsiet ieņēmumu un peļņas pieņēmumus no plānas gaisa.
Padariet savu piedāvājumu
Pastāstiet investoriem, ko vēlaties no viņiem un ko viņi saņems. Viņi vēlēsies uzzināt, cik daudz naudas viņiem būs nepieciešams, lai tie nonāktu jūsu biznesā, kā tas tiks izmantots, kad viņi saņems sākotnējo ieguldījumu atpakaļ un kādus rezultātus viņi var sagaidīt pēc tam. Ļaujiet investoriem uzzināt, vai viņi daļēji kontrolēs uzņēmumu, procentuālo daļu no peļņas vai kaut ko citu. Jūs varat pieprasīt kredītlīniju, nevis vienreizēju naudas summu. Ierobežotam partnerim ir maz vai nav nekādas norādes par to, kā uzņēmums darbojas, un mazāku atbildību tiesas prāvas gadījumā. Īpašumtiesības var radīt atbildību, bet arī aktīvu daļu likvidācijas gadījumā un daļu no pārdošanas cenas, ja pārdodat uzņēmumu.
