Pārdošana un mārketings ir savstarpēji saistītas disciplīnas, kas prasa rūpīgu plānošanu un izpildi. Pārdošanas prognozēšanas loma mārketingā ir svarīga, jo mārketings tiek izmantots, lai izveidotu un vadītu uzņēmuma pārdošanas cauruļvadā.
Funkcija
Uzņēmumi izmanto pārdošanas prognozēšanu, lai noteiktu esošo pieprasījuma līmeni tirgū, kā arī nākotnes pieprasījumu pēc uzņēmuma produktiem vai pakalpojumiem. Prognozēšanu var izmantot, lai prognozētu pārdošanas ieņēmumus uzņēmuma līmenī, kā arī atsevišķām uzņēmējdarbības vienībām vai produktu līnijām.
Nozīme
Pārdošanas prognozes tieši ietekmē uzņēmuma mārketinga plānu. Mārketinga nodaļa ir atbildīga par to, kā klienti un izredzes uztver savus produktus un pakalpojumus, salīdzinot ar konkurentiem, un izmanto pārdošanas prognozi, lai novērtētu, kā mārketinga izdevumi var novirzīt pieprasījumu un palielināt pārdošanas apjomu.
Laika posms
Uzņēmums parasti izmanto iepriekšējo mārketinga kampaņu datus, lai izveidotu savu pārdošanas prognozi. Piemēram, organizācija var apskatīt vecās televīzijas reklāmas kampaņas atbilžu skaitu, kas palīdzēja palielināt pārdošanas apjomu noteiktā sezonā vai mēnesī.
