Vai jūsu bizness ir liels vai mazs, jūs nevarat gaidīt, ka tas darbosies bez peļņas bez pietiekami precīzas pārdošanas prognozēšanas. Tas ir plāns tam, ko esat pārdevis agrāk, un to, ko jūs sagaidāt nākotnē. Jūsu pārdošanas prognozes ir atkarīgas no iespējamiem dinamiskiem tirgus mainīgajiem, kas ietekmē jūsu biznesu, piemēram, laika apstākļus, sezonas, tendences un konkurētspējīgu darbību. Pareizi izstrādāta prognoze palīdzēs plānot nākotnes pārdošanu un pielāgoties mainīgajiem ekonomiskajiem apstākļiem.
Saprast uzņēmumu
Jums ir nepieciešama skaidra izpratne par jūsu uzņēmumu, lai jūsu operācijām piemērotu pat pamata pārdošanas prognozes. Vai jūs ražojat produktu? Vai esat mazumtirdzniecības operācijās, kas balstās uz piegādātājiem. Vai jūs izmantojat pakalpojumu biznesu, kas ir atkarīgs no klientiem noteiktās sezonās? Katrs no šiem jautājumiem ietekmē izmaiņas jūsu pārdošanas prognozē. Jums ir jāsaprot savs bizness un kā citu personu darbība ietekmē jūsu pārdošanu.
Analizējiet iepriekšējās darbības
Ja esat pabeidzis vismaz vienu uzņēmējdarbības ciklu, varat to izmantot, lai sāktu pārdošanas prognozēšanas uzdevumu. Ja jums ir dažas datorprasmes, to var izdarīt ar programmatūru. Ja nē, varat apstrādāt darbu manuāli ar diagrammas papīru no vietējā biroja preču veikala. Izmantojot vairāk nekā viena cikla pārdošanas datus, jūs varat izveidot grafikus uz skaidra plastmasas un pārklāt ciklus, lai tos analizētu. Tas ļauj jums redzēt sezonas izmaiņas, kas ietekmē pārdošanas apjomu no gada uz gadu.
Saprast mainīgos
Pārdošanas prognozēšana ir atkarīga no dinamiskiem mainīgajiem lielumiem darbā jūsu tirgus sektorā. Jums ir jāapkopo un jāanalizē tirgus izpēte no visiem pieejamajiem avotiem. Paļaujieties uz mutisku, nozares informatīvajiem izdevumiem, konkurētspējīgu darbību un ekonomiskajām tendencēm, lai virzītu jūsu pārdošanas prognozes. Jūsu pārdošanas komandai jābūt apmācītiem meklēt un ziņot par klientu mainīgajiem lielumiem, kas var ietekmēt jūsu nākotnes pārdošanu.
Aprēķināt izmaksas
Jūs veidojat pārdošanas prognozes, pamatojoties uz biznesa izaugsmes prognozi. Jūsu optimistiskā perspektīva jūs noved pie papildu uzlabojumiem gadu pēc gada, sezonas pēc sezonas, cikla pēc cikla.Pārdošanas prognozēm jābūt gatavām atskaitīties par tiem laikiem, kad pārdošanas grafika līnija samazinās. Efektīva pārdošanas prognozēšana uz leju periodiem palīdzēs jums pārvaldīt izmaksas, samazinot krājumus un pielāgojot darbaspēka prasības.
Izveidojiet savu pārdošanas prognozi
Kā racionāls uzņēmuma īpašnieks vai pārdošanas vadītājs vislabāk ir prognozēt ar zināmu elastību. Var rasties neparedzētas neparedzētas situācijas, kas liek jūsu darbībai uzspiest jaunu pārdošanas prognozi. Ir grūti paredzēt, kad piegādātājs neatbilst jūsu prasībām vai ekonomiskās pārmaiņas negatīvi ietekmēs jūsu uzņēmumu un kopējo pārdošanas apjomu. Vislabāk ir plānot savu darbu un strādāt ar savu plānu, bet neļaujiet jūsu plānam strādāt.
