Ienākošo mārketingu veido vairāki mārketinga veidi, tostarp sociālie mediji, emuāri, meklētājprogrammas optimizācija vai SEO un satura mārketings. Ienākošā mārketinga galvenā ideja ir informēt jūsu biznesu un radīt jaunu satiksmi.
Kas ir ienākošais mārketings?
Ienākošo mārketingu izmanto, lai piesaistītu jaunus klientus jūsu vietnē, rakstot noderīgu un atbilstošu saturu. Šis mārketinga veids ir mazliet atšķirīgs no izejošā mārketinga, jo ar ienākošo mārketingu klienti atrod jūs, izmantojot jūsu emuāru ziņas, sociālos medijus un meklētājprogrammas.
Kā veikt ienākošo mārketingu
Ienākošais mārketings ir vispirms piesaistīt svešiniekus jūsu biznesam, ko var izdarīt, izveidojot saistošus sociālo mediju ziņojumus un emuāra ziņas ar īpašiem atslēgvārdiem. Atslēgvārdi sastāv no frāzēm, kuras jūsu mērķauditorija ienāk meklētājprogrammās. Lai noskaidrotu, kādi atslēgvārdi jāizmanto jūsu saturā, izmantojiet atslēgvārdu meklēšanas rīkus, piemēram, Moz, Google AdWords un Spyfu. Šie rīki ļauj piekļūt populāriem meklēšanas atslēgvārdiem.
Tiklīdz jūs saņemsiet vietnes apmeklētājus, nākamais mērķis ir tos pārvērst par vadiem. Lai to izdarītu, uzrakstiet uzaicinājumu uz savu saturu, lai apmeklētājs aizpildītu veidlapu. Piemēram, daudzās tīmekļa vietnēs tiek piedāvāta bezmaksas e-grāmata, infogrāfija, tiplapas vai tīmekļa semināri apmaiņā pret apmeklētāja e-pasta adresi. Mērķis ir iegūt adresi, lai jūs varētu tos regulāri nosūtīt, lai tos varētu izmantot.
Tālāk tas viss attiecas uz centieniem pievērst klientus, dodot tiem regulārus pārdošanas e-pastus un reklamējot savus pakalpojumus vai produktus.
Ienākošo mārketinga piemēri
Viens no ienākošā mārketinga piemēriem ir sociālo mediju mārketings. Sociālie mediji ir lielisks veids, kā piesaistīt jaunus klientus un piesaistīt tos arī jūsu vietnei. Piemēram, ja jūs pārdodat veselības produktu un jums ir 800 patīk jūsu Facebook lapā, tie, visticamāk, ir pašreizējo klientu un jaunu klientu kombinācija. Ja vēlaties, lai klienti varētu pārvērst klientus, jums ir jāpārliecina, ka tie vēl vairāk meklē jūsu veselības produktu. Ideja ir piedāvāt kuponu kodus, ierobežota laika piedāvājumus vai pat ekskluzīvas piedāvājuma lapas, lai jūs varētu iesaistīties un saņemt tos savā tīmekļa vietnē. Ideāla ir arī konsekventa sociālo mediju amata vieta, kas piesaistīs jūsu vadītājus. Izveidojot konsekventas ziņas, tiek veidota uzticība gan ar pašreizējiem klientiem, gan jaunajiem klientiem.
Cits piemērs ir e-pasta mārketinga nodrošināšana pārdošanas piltuvei. No vairuma satura mārketinga stratēģiju, e-pasta mārketings ir liels izaugsmes un ieņēmumu potenciāls. E-pasta mārketings ietver e-pasta ziņu nosūtīšanu personām, kuras ir devušas jums savu e-pasta adresi; mērķis ir iedrošināt viņus atgriezties savā tīmekļa vietnē. Kad tie ir jūsu vietnē, jūs varat mēģināt pārliecināt viņus kļūt par maksātāju. E-pasta mārketings nav tikai par e-pasta sūtīšanu, kas viņiem liek pirkt tagad. Izveidojiet e-pasta mārketinga kampaņu, kas ik pa laikam nodrošina e-pasta ziņojumus ar noderīgu informāciju, kas ietver jūsu vadību. Piemēram, viena nedēļa e-pasts varētu būt ceļvedis, kas izskaidro jūsu produktu un ieguvumus, nākamais varētu būt atsauksmes un atsauksmes, bet otrs varētu būt vai nu infographic, vai salīdzinājums ar konkurentiem.
