Ja jūs esat lielā mērā ambiciozs, bet īss budžets, partizānu mārketings varētu būt ideāls mārketinga instruments jūsu biznesam. Guerrilla mārketings izmanto netradicionālas taktikas, lai "paslēptu" pircējus un iespaidotu tos, pērkot jūsu produktus un pakalpojumus. Tā ir darbietilpīga taktika, jo jūs izmantojat radošumu, nevis tikai naudu, lai sasniegtu savus mārketinga mērķus.
Kas ir partizānu mārketings?
Jay Conrad Levinson 1984. gadā izdomāja vārdu partizānu mārketingu savā tāda paša nosaukuma grāmatā. Ideja ir ieguldīt laiku, enerģiju un iztēli mārketinga kampaņā, kas ir tik negaidīta, ka patērētāji pārsteidz - kā slēptās taktikas partizānu grupas, ko Vjetnamā izmantoja, lai pasargātu ASV armiju. Partizānu mārketings ir zemu izmaksu, augstas ietekmes un neierobežots ar noteikumiem. Vienīgais uzsvars tiek likts uz to, lai pircējs justos aizrautīgs, saviļņots un priviliģēts, tādējādi jūsu biznesam radot mutisku muti.
Guerrilla mārketinga piemēri
Lai gan ģerboņu mārketings ir populārs mazo uzņēmumu vidū ar tikpat maziem mārketinga budžetiem, daži lielākie zīmoli ir iekļuvuši šajā aktā. Šeit ir daži augsta profila piemēri:
- Lai veicinātu mobilo telefonu apdrošināšanas iegādi Rumānijā, Vodafone iznomāja profesionālus kabatzagus, lai slīdētu skrejlapas cilvēku kabatās, apliecinot, cik neaizsargāti viņi bija zādzībās. Skrejlapas lasīja: "Tas ir vienkārši, lai nozagtu tālruni. Nodrošiniet savu tālruni Vodafone."
- Katru dienu no ūdens slimībām mirst vairāk nekā 4000 bērnu. Mēģinot mainīt to, Unicef Manhattanā uzstādīja tirdzniecības automātu, kas pārdeva vienu dolāru pudeles netīra ūdens. Aromāti ietvēra holēru, malāriju, dizentēriju, vēdertīfu un salmonellu. Kā norādīja mašīna, viens pirkums varētu nodrošināt 40 dienu tīru tīru dzeramo ūdeni bērnam.
- Vēža profilakses labdarība ievietoja morgu pirkstu zīmes uz sauļojošiem un uzlika zārka formas pludmales dvieļus, lai palielinātu izpratni par ādas vēzi.
Kā darīt partizānu mārketingu
Vienīgais partizānu mārketinga noteikums ir tas, ka tas ir negaidīts un tāpēc neaizmirstams. Kampaņa parasti sākas ar radošu ideju, kas pārsteidzoši piegādā mārketinga ziņojumu. Tātad, jums būs jāteicas dažas idejas. Izmantojiet šādus padomus, lai izveidotu diskusijas:
- Iepazīstiet savu auditoriju - kas viņi ir, kur viņi žaut un kāda veida ziņojumi viņiem būs rezonējoši. Mērķis kaut ko, kas tiem piešķir vērtību, ir drošākais veids, kā panākt pozitīvu saikni ar patērētājiem.
- Izvēlieties publisku vietu, piemēram, ielu, parku, festivālus, tirdzniecības centrus un sporta pasākumus. Viedtālruņa visuresamība darbojas par labu partizānu mārketingam. Katrs fotoattēls vai videoklips, ko patērētājs patērē, ir bezmaksas reklāma jūsu uzņēmumam - pat labāk, ja jūsu kampaņa ir vīrusu.
- Koncentrējieties uz mazākām grupām. Vietējais picu restorāns atklās, ka ir daudz lētāk un potenciāli daudz intriģējošāks, lai krustotu virkni aizraujošu saukli par trotuāru, nekā izņemt parasto laikraksta reklāmu.
- Esiet autentiski. Ja jūsu taktika izklausās kā „pārdot”, patērētāji ātri zaudēs interesi.
- Vai neesat kopija. Partizānu kampaņa zaudē vilcienu, ja to atkārto pārāk daudz reizes.
Rietumu mārketinga riski
Lai gan jūsu budžets var nebūt saderīgs ar guerilla mārketingu, jūsu reputācija varētu būt. Saziņa, kas ir pārāk prātā, var tikt nepareizi interpretēta. Piemēram, „Cartoon Network” bija slikti nepareizi, kad viņi novietoja dīvainas mirgojošas LED ierīces ap Bostonu, lai popularizētu rakstzīmes no vienas no tām. Iedzīvotāji kļūdījās bumbu ierīcēs, tika iesaukti bumbu likvidēšanas eksperti, un uzņēmums saņēma ar 2 miljoniem ASV dolāru naudas sodu.Saprotiet, ka jums, visticamāk, būs nepieciešama pilsētas atļauja vai īpašuma īpašnieka atļauja, lai vadītu flash mob, sienas plakātus vai grafiti. Jums būs jāuzņemas atbildība par savām darbībām, lai pārliecinātos, ka jūs saprotat savas kampaņas sekas pirms sākat.
