Izpildes ātrums ir prognoze par to, cik daudz uzņēmuma pelna nākotnē, pamatojoties uz iepriekšējiem rādītājiem. Ja pagājušajā gadā jūs nopelnījāt $ 2 miljonus, tad nākamo trīs gadu rādītājs ir 6 miljoni ASV dolāru. Ieņēmumu likmes aprēķins ir vienkāršs, bet arī skaitļus ir viegli nepareizi interpretēt.
Run Rate Piemērs
Pieņemsim, ka esat strādājis vienu mēnesi un jūs vēlaties aprēķināt rādītāju par atlikušo gadu. Veikt mēneša kopējos pārdošanas ieņēmumus, pēc tam reiziniet ar 11. Tas dod jums rādītāju. Ja esat strādājis piecus mēnešus, ņemiet līdz šim gada ieņēmumus un sadaliet to ar pieciem. Tad reiziniet ar septiņiem, lai iegūtu atlikušo gada likmi.
Alternatīva pieeja likmju aprēķiniem ir sadalīt bāzes perioda ieņēmumus ar bāzes perioda dienu skaitu. Tas dod jums ikdienas pārdošanas ieņēmumus. Tad reiziniet to ar 365, piemēram, lai iegūtu nākamā gada ieņēmumu rādītāju. Tālāk ir sniegts rādītājs: jūs nopelnījāt $ 150,000 50 dienu laikā, kas ir 3000 ASV dolāru dienā. Prognoze par nākamo gadu ir nedaudz lielāka par 1 miljonu ASV dolāru.
Run frekvenci var izmantot arī citu tendenču ekstrapolēšanai: cik daudz jūsu uzņēmums samazinās izdevumus gada laikā, kļūdu līmeni grāmatvedības nodaļā vai ražošanas kļūdu skaitu montāžas līnijā.
Jūs varat izmantot prognozes ātrumu, lai veiktu īstermiņa prognozes, kā arī ilgtermiņa prognozes. Saka, ka vēlaties uzzināt, cik daudz ieņēmumu jūsu pārdošanas komanda saņems pārējā mēneša laikā. Atbildi var sniegt, aprēķinot katru dienu katru dienu. Ja tā ir mēneša 11. diena, aprēķiniet dienas ieņēmumus pirmajās 10 dienās. Ekstrapolējiet to atlikušajās 18, 20 vai 21 dienās.
Kāpēc izmantot Run Rate?
Ir daudz formulas nākotnes ienākumu prognozēšanai. Prognozes rādītājs ir vienkāršs un ātrs. Programmā Excel var veikt aprēķina ātruma aprēķinu, bet to var pārvaldīt ar zīmuli un papīru vai tālruņa kalkulatora lietotni. Izpildes ātruma prognoze ir izvēles iespēja vairākās situācijās:
- Jūs sākat darbu, un uzņēmums beidzot guva peļņu. Pat ja jums ir tikai viena pārskata perioda peļņa, varat izmantot perioda ieņēmumus, lai veiktu prognozēto likmi.
- Jūs budžetā plānojat nākotni, un jūs vēlaties ātri prognozēt nākotnes ienākumus.
- Jūs pārdodat savu biznesu, un izpildes likme padara uzņēmuma nākotnes peļņu labus.
- Jūs vēlaties piesaistīt kapitālu, bet neesat darījis pietiekami ilgu laiku, lai izveidotu sasniegumus. Darbības rādītājs var pierādīt uzņēmuma potenciālu investoriem vai aizdevējiem.
- Jūs esat izdarījis lielas izmaiņas un vēlaties redzēt, kā uzņēmums darbojas kopš to stāšanās spēkā.
- Prognozes par inventarizāciju rādītājs rāda, cik daudz krājumu jūs, iespējams, pārdosiet noteiktā laika posmā. Jūs izmantojat to, lai noteiktu, vai jums ir pietiekami daudz krājumu.
Ja jūsu darbības vide laika gaitā nemainās, vai arī tuvākajā laikā jūs sagaidāt, ka tā paliks stabila, prognozētais rādītājs var būt uzticams instruments. Tomēr ir daudzas situācijas, kad paļaušanās uz ieņēmumu likmes aprēķinu sniegs jums sliktas prognozes.
Kad rādītāji ir slikti
Ieņēmumu likmes aprēķināšana ir ātra un vienkārša, jo formula izmanto vienu vienkāršu metriku, piemēram, pārdošanas ieņēmumus. Ja jūsu finansiālais attēls nav vienkāršs, palaišanas likmes jums nedos precīzu prognozi.
- Pieņemsim, ka liela, vienreizēja pārdošana sūknēs jūsu ieņēmumus pirmajā ceturksnī. Ja plānojat ceturkšņa pārdošanas apjomus ar ieņēmumu likmes aprēķinu, tas dos jums paaugstinātu, nereāli lielu rezultātu.
- Sakiet, ka jums ir līgums, kas nodrošina pastāvīgus ieņēmumus, bet beidzas pašreizējā ceturksnī. Ja jūs iekļausit līgumsaistības, kad aprēķināsiet nākamo divu ceturkšņu rādītāju, rezultāts neatspoguļos realitāti.
- Samazinot izmaksas, pirmie izcirtņi parasti novērš lielus priekšmetus, kam seko mazāki ķirurģiski izcirtņi. Sākotnējie lielie ietaupījumi, iespējams, nenotiks vēlreiz. Ja jūs veicat palaist likmes prognozi par to, cik daudz izdevumu samazināsies, sākotnējie rezultāti var novirzīt projekciju.
- Vai jūsu uzņēmumam ir sezonāls augstums un kritums? Vasaras kūrorta restorāns vasaras tūrisma sezonā darīs visu iespējamo. Tas neatspoguļo uzņēmējdarbību pārējā gada laikā.
- Ja bāzes perioda laikā jūsu uzņēmums strādāja pie maksimālās jaudas vai tuvu tam, šis periods var nebūt labs pamats. Parasti pēc iekārtas, ražošanas līniju vai personāla piespiešanas, viņiem būs nepieciešams zināms dīkstāves laiks.
Jūs varat veikt pasākumus, lai novērstu šīs problēmas. Ja, piemēram, jums ir vienreizējs pārdošanas vai beigu līgums, atņemiet attiecīgos ieņēmumus no bāzes perioda rādītājiem, pirms aprēķināt rādītāju. Ja jums ir sezonas bizness, izmantojiet visu gadu kā bāzes periodu, lai iegūtu reālāku ieņēmumu prognozi. Jūs varat izvairīties no kļūdām, ja pētāt savu bāzes periodu un savu uzņēmējdarbības situāciju, pirms jūs izspiežat rādītāju skaitu:
- Vai esat aizvēris brīvdienās vai brīvdienās, neradot ieņēmumus?
- Vai jums bija pārdošanas apjoma svārstības, jo braucāt uz īslaicīgu iedoma vai tendenci?
- Vai bāzes periodā bija pēkšņa patērētāju uzvedības maiņa?
- Vai ir galvenie notikumi, kas ietekmēja jūsu ieņēmumus? Uzņēmumi var redzēt lielu smaili, ja, piemēram, viņu pilsētā notiek olimpiskās spēles. Hurrikāns vai zemestrīce var samazināt ieņēmumus tikpat daudz.
- Klienti dažreiz steidzās slēgt darījumus pirms to finanšu gada beigām. Tas var dot jūsu ienākumus šajā periodā.
Jūs joprojām varat iegūt labu norises ātrumu, ja jūs ņemat vērā šos faktorus, novēršot anomālijas, tāpēc bāzes periods ir jūsu normāls. Ja, piemēram, izmantojat ikdienas ieņēmumus, lai aprēķinātu rādītāju, neņemiet vērā dienas, kad esat slēgts bāzes perioda laikā.
Projektējot nākotni, jāņem vērā arī īpaši faktori. Sakiet, ka jums ir sezonas bizness, kas vasarā rada lielāko ieņēmumu. Jūs vēlaties, lai nākamo trīs gadu laikā plānotu rādītāju. Jūs izmantojat pēdējos 12 mēnešus kā bāzes periodu, lai izvairītos no šķībiem un iegūtu 720 000 ASV dolāru nākamajiem trim gadiem. Ja vēlaties prognozēt ikmēneša ieņēmumus, dalot $ 720,000 ar 36 mēnešiem, jūs saņemsiet $ 20,000. Bet tas nebūs precīzs, jo jūsu nākotnes ieņēmumi joprojām būs visaugstākie vasarā.
Pat mazākā periodā, piemēram, nākamajā mēnesī, jums var būt ikdienas svārstības. Ja, piemēram, jūsu bizness sākas no pirmdienas līdz piektdienai, nedēļas nogalēs jūs nesaņemsiet ieņēmumus, kas padara jūsu darba dienu kopsummu augstāku.
Run frekvences komplikācijas
Pat ja ņemat vērā visus nejaušos faktorus, palaišanas ātrumam ir ierobežojumi kā prognozēšanas rīks. Ja jūs esat stabilā ekonomiskajā situācijā, tas ir noderīgi, bet, ja jūsu ieņēmumi ievērojami mainās, ir grūtāk iegūt labu prognozi. Run rate nav paredzēt aizstājējzīmes, piemēram, tehnoloģiskās inovācijas; straumēšanas pakalpojumi, piemēram, ir pārveidojuši TV pieredzi. Smalkākas sociālās izmaiņas var arī izmest lietas. Bērnu boomers noveco un mirst. Gay laulības ir kļuvušas arvien izplatītākas un pieņemamākas. Šādas pārmaiņas var atvērt jūsu uzņēmumam jaunus tirgus vai slēgt tos.
Ir arī svarīgi apsvērt, ka jūs nedarbojas vakuumā. Līdztekus aprēķinu veikšanai, apsveriet, kā konkurējošie uzņēmumi var mainīt vidi, kurā strādājat. Vai viņi plāno izvērst jaunus produktus? Vai tās pazemina cenas? Vai viņi aktīvi strādā, lai mazinātu savus klientus? Vai jūs strādājat, lai uzvarētu? Vai nozarē ienāk jauni uzņēmumi? Pat ja jūs nevarat paredzēt precīzu ietekmi, jums jāapzinās, ka jūsu konkurenti var atcelt jūsu ieņēmumu rādītāja aprēķinu.
