Ir četri "mārketinga kombinācijas" komponenti, ko sauc arī par "četriem Ps": produktu, tā cenu, pārdošanas vietu un taktiku, ko izmanto, lai to reklamētu. Pārdošanas veicināšana ir reklāmas sastāvdaļas elements, un tā notiek pārdošanas vietā.
Iespējas
Pārdošanas veicināšanas taktika paredz veicināt patērētāju interesi par uzņēmuma produktu vai produktiem. Šīs taktikas ietver klientu atlaides, dāvanas un bezmaksas paraugus. Šādas iniciatīvas mudina klientus iegādāties preces.
Ieguvumi
Kad uzņēmums paplašinās jaunos tirgos, tas izmanto pārdošanas veicināšanas shēmas, lai saprastu produkta pieņemamību. Uzņēmuma pārdošanas un peļņas pieaugums palielinās, jo arvien vairāk klientu piesaista savus produktus. Klienti gūst labumu, jo viņi var izmēģināt produktu pirms galīgā pirkuma veikšanas.
Veidi
Pārdošanas veicināšanas pasākumi iedalās trīs galvenajos veidos. Klientu pārdošanas veicināšanas pasākumi informē patērētājus, ka produkts pastāv. Uzņēmumi šajās stratēģijās tērē daudz laika, naudas un pūļu. Pārdošanas spēku veicināšanas pasākumi dod pārdošanas komandai prēmijas un stimulus, lai motivētu tos pārdot pēc iespējas vairāk. Mazumtirdzniecības veicināšanas taktika piedāvā komisijas mazumtirgotājiem, kuri pārdod un reklamē uzņēmuma produktus.
