Grūtā ekonomikā vai tirgū, kas pēkšņi pārblīvē ar jauniem un jauniem konkurentiem, tirgotājiem ir jāīsteno izdzīvošanas stratēģijas, lai palīdzētu viņiem izdzīvot un attīstīties. Ir vairākas lietas, ko viņi var darīt, lai palīdzētu atjaunot savus centienus, sākot no izmaksu un cenu pārskatīšanas līdz konkurētspējīgas pozicionēšanas novērtēšanai un jaunu mārketinga izpētei. Vissvarīgākais ir tas, ka grūts tirgus nav pienācis laiks pārtraukt komunikāciju, izmantojot efektīvu veicināšanu.
Pārskatiet izmaksas un cenas
Cenu noteikšana ir svarīgs mārketinga elements, jo īpaši, ja ekonomika ir saspringta. Cenu noteikšanu var ietekmēt gan preču un pakalpojumu ražošanas izmaksas, gan patērētāju vēlme maksāt noteiktu cenu par konkrētu produktu vai pakalpojumu. Lēmumi par cenu noteikšanu ir sarežģīti, bet tie regulāri jāpārskata, ņemot vērā peļņas un pieprasījuma līdzsvarošanu, kā arī jānodrošina, lai cenu punkti būtu saskaņoti ar vēlamo zīmolu un efektīvi novietoti pret konkurētspējīgiem produktiem un pakalpojumiem.
Pārvērtējiet pozicionēšanu
Konkurētspējīga ainava regulāri mainās, un izdzīvošanas režīmā tirgotājiem ir jānodrošina, lai tie būtu konkurētspējīgi un efektīvi, salīdzinot ar konkurentiem. Tā vietā, lai izmantotu „mani” pieeju, tirgotājiem būtu jānošķir konkurence tādos veidos, kas ir nozīmīgi un novērtēti to mērķa tirgos. Piemēram, picu veikals var izvēlēties atšķirt sevi, piedāvājot vietējās vai organiskās sastāvdaļas. Automātiskā stikla remonta uzņēmums var izvēlēties, lai tā sevi diferencētu, sniedzot pakalpojumus uz vietas.
Izpētiet alternatīvos tirgus
Tirgotāji izdzīvošanas režīmā var vēlēties izpētīt iespēju paplašināties jaunos tirgos. Šie jaunie tirgi varētu ietvert jaunus patērētāju segmentus vai jaunas ģeogrāfiskās vietas. Piemēram, vietējais ķīmiskais tīrītājs var pārskatīt savu klientu demogrāfiju un konstatēt, ka lielākā daļa klientu nāk no 15 jūdžu rādiusa. Veikals varētu paplašināt šo tirgus zonu, piedāvājot pick-up un piegādes pakalpojumus uzņēmumiem 50 jūdžu rādiusā. Uzņēmums, kas savu produkciju pārdeva galvenokārt sieviešu tirgum, var vēlēties izpētīt iespējas piesaistīt vīriešu auditoriju.
Nepārtrauciet reklamēšanu
Grūtos laikos var būt vilinoši samazināt izmaksas, samazinot reklāmas izdevumus. Tomēr tas var būt nozvejas-22, jo, samazinoties veicināšanas centieniem, var mazināties informētība. Tā vietā, lai samazinātu vai apturētu veicināšanu, tirgotājiem izdzīvošanas režīmā jāapsver radošas alternatīvas, lai iegūtu vārdu par saviem produktiem un pakalpojumiem. Sociālie mediji piedāvā vairākas zemu izmaksu iespējas, lai sazinātos ar potenciālajiem patērētājiem; citas iespējas ietver reklāmas opciju vai kopīgu zīmolu ar citiem, nekonkurējošiem uzņēmumiem.
