Uzņēmumiem nepatīk nenoteiktība, tomēr nenoteiktība ir neizbēgama visu uzņēmumu daļa. Noteiktība ļauj uzņēmumiem plānot nākotni un pieņemt lēmumus, kas maksimizē peļņu. Neskaidrība nozīmē, ka uzņēmumiem ir jānovērtē, kāda būs to ietekme uz tirgu, kā arī liek uzņēmumiem iesaistīties prognozēšanā, lai pieņemtu vispiemērotākos biznesa lēmumus. Šīs prognozes bieži jāpaziņo rakstiskā veidā, lai tās varētu nosūtīt visā birojā e-pastos un ziņojumos.
Pētījuma dati, kas iegūti, veicot tirgus izpēti, piemēram, pārdošanas skaitļi un apsekojumi.
Izveidot cēloņsakarību starp darbībām, ko veic uzņēmums, un ietekmi, ko šīs darbības ietekmē uzņēmumam un tirgum.
Novērtējiet visas lietas, ko uzņēmums darīs, piemēram, produktu radīšanu, reklāmu un klientu apkalpošanu.
Paskaidrojiet pašreizējo tirgus situāciju, piemēram, pieprasījumu pēc dažiem produktiem un pakalpojumiem pār citiem. Iekļaujiet datus, kas parāda pieprasījumu pēc konkrēta veida produkta, ko uzņēmums var laist tirgū. Tirgus situācijas izpratne ir būtiska, jo izmaiņas, piemēram, patērētāju pirktspējas palielināšanās vai samazināšanās, var mainīt to, kā uzņēmējdarbības darbības ietekmē pārdošanu.
Iekļaujiet visus ekspertu atzinumus par izmaiņām tirgū vai uzņēmuma darbības procedūru izmaiņām. Norādiet arī pārdošanas modelēšanas prognozēšanas programmatūras rezultātus.
Nosakiet, kādus produktus bizness attīstīs un kādas īpašības šiem produktiem būs.
Norādiet, kur tiks tirgoti produkti, un paskaidrojiet, kā produktu īpašības un cenas pievērsīsies klientiem.
Iekļaujiet datus par dažādu reklāmas veidu ietekmi uz pārdošanu. Tas var ietvert datus, kas iegūti no paša uzņēmuma un arī citu uzņēmumu reklāmas centieniem. Tajā īpaši jāiekļauj, kā šīs reklāmas tiks piesaistītas klientiem.
Aprakstiet uzņēmuma pašreizējo publisko tēlu un paskaidrojiet, kā tas varētu ietekmēt pārdošanu.
Skaidri aprakstiet tieši to, kas ir jādara uzņēmumam.
Padomi
-
Prognozēm jābūt balstītām uz datiem, lai gan uzņēmumiem, gan investoriem pierādītu, ka tendences turpinās radīt tādus pašus rezultātus.
Jūs varat apvienot vairākas prognozēšanas metodes, lai maksimāli palielinātu prognožu precizitāti.
Brīdinājums
Prognozes nekad nevar paredzēt nākotni. Ne tikai ir pārāk daudz mainīgo, bet biznesa darbības, reaģējot uz prognozi, var ietekmēt nākotni.
Lai mazinātu lasīšanas laiku un izpratni, visiem uzņēmējdarbības rakstīšanas veidiem jākoncentrējas uz konkrēto mērķi.
