Tirgus tendenču izpēte ir tikpat svarīga kā pašreizējā tirgus lieluma novērtēšana. Zinot, kādas tendences nākotnē varētu ietekmēt tirgu, jūs zināt savu uzņēmuma pastāvīgo dzīvotspēju, pieejamās stratēģiskās iespējas tirgū un atbildes, kuras uzņēmumam ir jāpielāgojas mainīgajai klientu rīcībai. Ar pietiekamu izpēti jūs varat atšķirt dzirdi no fakta un pieņemt apzinātus lēmumus par savu biznesu. Pētījumus var klasificēt kā primāros un sekundāros. Primārā pētniecība ietver tiešu kontaktu ar potenciālajiem klientiem, bet sekundārie pētījumi ietver vispārēju tirgus statistiku, piemēram, skaitīšanas datus.
Precizējiet savus pētniecības mērķus. Izklājiet precīzus jautājumus, uz kuriem jums ir jāatbild. Pieeja katram jūsu tirgus aspektam un ietver potenciālos klientus, konkurenci un rūpniecību. Tas dos jums skaidrību par jūsu jautājumiem.
Sagatavojiet aptaujas un anketas, pamatojoties uz jūsu pētniecības mērķiem. Darbs ar fokusa grupām, kur jūs nodrošināsiet prezentāciju vai demonstrējumu potenciālajiem klientiem un lūgsiet viņu atsauksmes. Varat arī veikt intervijas ar vienu pret vienu ar uzticamiem kontaktiem. Tas palīdzēs jums izprast jūsu potenciālos klientus, to vēlamos produktus un pakalpojumus, to izvēli attiecībā uz mārketinga un izplatīšanas kanāliem un cenas, ko viņi var atļauties. Jūs varat izveidot bezmaksas apsekojumus un izplatīt tos ar surveymonkey.com
Meklēt, izmantojot žurnālus, žurnālu rakstus un iepriekšējo pētījumu ziņojumus, lai identificētu potenciālo klientu īpašības un viņu vēlmes. Jums ir jānovērtē potenciālo klientu demogrāfiskie, ģeogrāfiskie un citi profili. Detalizētu informāciju par demogrāfiju var atrast ASV tautas skaitīšanas biroja tīmekļa vietnē census.gov.
Meklējiet konkurenta mārketinga materiālos un veiciet visaptverošu interneta meklēšanu. Apmeklējiet savas nozares izstādes. Izmantojiet tīkla vietnes, lai uzzinātu par konkurenci savā nozarē un justos par to, ko cilvēki saka par uzņēmumu. Tas jums pateiks, kādus produktus jūsu konkurenti piedāvā, kādas ir to cenas, kā tie izplata savus produktus, kuri ir viņu klienti, un sniegs ieskatu to konkurences priekšrocībās.
Meklēt grāmatās, žurnālos un žurnālos par nozares tendencēm. Tas ļaus jums atpazīt nozares standarta praksi, jaunākās nozares tendences un nākotnes draudus, kā arī iespējas. Žurnāli, piemēram, Inc, var dot jums iespēju apskatīt iespējamos izaugsmes veidus.
Ievērojiet līdzīgus modeļus un izveidojiet vispārēju tendenci. Pierakstiet redzamās idejas, kas tiek minētas vairāk un vairāk, izmantojot dažādus avotus. Meklējiet uzņēmumus vai uzņēmumus, kas sāk pieņemt jaunās idejas un novērtēt, vai tie ir veiksmīgi. Izmantojiet primāro un sekundāro pētījumu, lai atbalstītu vispārējās tendences pamatojumu.
Padomi
-
Apzināt savu klientu, lai identificētu savas jūtas un domas par produktiem, uzņēmumiem vai nozarēm kopumā.
