Tirdzniecības padome ir vizuāls līdzeklis, ko izmanto, lai izsekotu pārdošanas mērķus un sniegumu. Pārdošanas padome var ietvert informāciju, piemēram, darbinieku sniegumu, grupu veiktspēju, individuālus darbinieku mērķus un grupas mērķus. Labs pārdošanas padome ietver faktisko datu un motivācijas materiālu kombināciju. Papildus pārdošanas datiem pārdošanas padomēs var iekļaut arī motivējošus saukļus un pārdošanas padomus.
Veiktspējas dati
Ir svarīgi izsekot pārdošanas komandas sniegumam. Katra darbinieka pārdošanas rādītāji, piemēram, no pēdējās pārdošanas dienas, pārdošanas padomē ir lielisks veids, kā atpazīt top pārdevējus un motivēt komandu. Pēdējo dienu komandu skaits, piemēram, kopējais pārdošanas apjoms, ko uzkrājuši visa pārdošanas komanda, ir labs veids, kā darbiniekus domāt par komandu.
Mērķi
Individuālo un komandas pārdošanas mērķu sasniegšana uz kuģa liek darbiniekiem koncentrēties uz savu darbu. Grupas pārdošanas mērķis ir pārdošanas apjoms, kas sagaidāms no visas komandas, savukārt individuālais pārdošanas mērķis ir no personai sagaidāmā pārdošanas skaita. Lai gan tas varētu izklausīties nejutīgi, lai izceltu darbiniekus un ļautu ikvienam precīzi zināt, kur viņi stāv, pastāv arvien vairāk vadības teorijas, kas liek domāt, ka šāda veida atklātība var būt motivējošs spēks.
Vizuāli
Grafiki un citi vizuālie attēli var ilustrēt pārdošanas numuru nozīmi. Piemēram, grafiks, kas rāda, ka uzņēmumam ir samazinājies skaits pret pieaugošo skaitu konkurējošam uzņēmumam, ir ļoti garš, parādot darbiniekiem, cik spēcīga konkurence šajā nozarē. Vēl viena laba ideja par motivējošu vizuālo izskatu ir iekļaut zvaigznes vai citas uzlīmes pie top pārdevēju nosaukumiem uz kuģa. Šāda veida vizuāli darbinieki var justies novērtēti.
Motivācijas saukļi
Motivējošus saukļus un nozvejas frāzes var iekļaut tirdzniecības padomē. Šāda veida saturs var atgādināt pārdevējiem par saviem mērķiem, un, ja to bieži paskaidro, tas var palīdzēt veidot komandas solidaritātes izjūtu. Sauklis ir līdzīgs uzņēmuma moto - piemēram, "XYZ Holdings: Mēs esam labākie pie X, Y un Z!" Nozvejas frāze ir īss paziņojums, kas atgādina darbiniekiem pārdošanas mērķus.
