Selektīvais un primārais pieprasījums ir divas atšķirīgas pieejas reklāmas ziņojumu iesniegšanai. Selektīvs pieprasījums rodas, kad uzņēmumi piegādā ziņojumus, kas attēlo savu zīmolu kā vislabāko atbilstību mērķa tirgus vajadzībām. Primārais pieprasījums ir reklāma, kas domāta interesei par vispārējo produktu kategoriju, nevis konkrētu zīmolu.
Atlases pieprasījuma pamati
Selektīvais pieprasījums ietver reklāmdevēju, kas cenšas pārliecināt mērķauditoriju izvēlēties savu zīmolu pāri alternatīvām. Tas tiek darīts, izmantojot zīmola ziņojumus, kas atdala uzņēmuma produktus vai pakalpojumus no citiem, pamatojoties uz unikāliem ieguvumiem vai funkcijām. Parasti jūs varat identificēt selektīvu pieprasījuma reklāmu, aplūkojot ziņojuma saturu. Ja tā ir vērsta uz konkrētu zīmolu un tā priekšrocībām, mērķis ir selektīvs pieprasījums.
Pieprasījuma radīšana
Uzņēmumi izmanto dažādas stratēģijas, lai attēlotu selektīvo pieprasījumu. Daži izmanto labumu pozicionēšanu, kur tie parāda to produkta īpašās priekšrocības, kas ir unikālas tirgū. Citi izmanto konkurētspējīgu pozicionēšanu, kur viņi norāda, kā viņu produkti ir labāki vai atšķirīgi no konkurentiem. Vēl viena pozicionēšanas alternatīva ir lietotāja pozicionēšana. Tas ir, ja zīmols ir vērsts uz tā priekšrocību saskaņošanu ar konkrēta lietotāja veida vajadzībām.
Primārā pieprasījuma pamati
Galvenais pieprasījums ir tad, kad reklāmas ziņojuma mērķis ir vadīt interesi par produkta kategoriju vai produkta veidu, nevis koncentrēties uz konkrētu zīmolu. Kad tiek prezentēta primārā pieprasījuma reklāma, ziņojumā parasti tiek aplūkoti vispārējā produkta izmantošanas ieguvumi, nepievēršot uzmanību konkrētajam ieguvumam, ko viens zīmola produkts piedāvā pret konkurentu.
Primārā pieprasījuma motivācija
Galvenais pieprasījums parasti notiek retāk nekā selektīva pieprasījuma reklāma. Tas ir tāpēc, ka uzņēmumi parasti maksā par reklāmu, lai pārdotu savus zīmolus. Primārais pieprasījums parasti notiek dažās īpašās situācijās. Viens no tiem ir tad, kad tirgū pirmo reizi tiek ieviests jauns vai inovatīvs produkts. Tā vietā, lai koncentrētu ziņu par zīmola diferenciāciju, reklāmdevējs koncentrējas uz tirgus informēšanu par jauno produktu. Vēl viens izplatīts scenārijs, kas noved pie primārā pieprasījuma, ir tad, ja nozares dalībnieku apvienības sadarbojas, lai radītu interesi par produktu kategoriju. Tas bieži tiek darīts, ja nozares cīnās, piemēram, “Got Milk”? vai "Cūkgaļa, citas baltās gaļas" kampaņas.
