Ja jūs cenšaties piedāvāt savus pakalpojumus kā pārstāvis, lai reklamētu vai pārdotu uzņēmuma produktu vai pakalpojumu, pirmais solis ir sagatavot vēstuli. Šī vēstule ir jūsu pirmā saziņa ar uzņēmumu, un tai ir jāsaņem uzņēmuma īpašnieka uzmanība un viņam nekavējoties jādara iespaids; ja tā nenotiek, tā var būt vienīgā komunikācija, kas jums jebkad ir ar viņu. Tā kā uzņēmumi bieži saņem tādus vēstules kā desmitiem, ir ļoti svarīgi izcelties no pūļa, uzsverot savas prasmes un pieredzi jau no paša sākuma.
Vai jūsu pētījums
Kā pārstāvis, jūs, iespējams, maksāsiet tikai komisijās, tāpēc netērējiet laiku, mācoties, kā reklamēt produktu vai pakalpojumu pilnīgi jaunā nozarē, ja jums jau ir pieredze citā jomā. Lai nodrošinātu, ka jūs un uzņēmums gūs labumu viens otram, veiciet savu pētījumu, pirms izlemsiet, ar ko sazināties.
Tiklīdz jūs zināt uzņēmumu, ar kuru vēlaties strādāt, atrodiet pareizās personas kontaktinformāciju. Mazākos uzņēmumos tas, iespējams, būs īpašnieks, un lielākā korporācijā, iespējams, būs jāatrod ārpus tirdzniecības pārstāvis, kas pieņem darbā vadītāju vai pārdošanas vadītāju. Ne tikai adresējiet vēstuli pēc noklusējuma "īpašniekam" vai "pārvaldītājam"; atrast pareizo personas vārdu vai vismaz personas īpašo nosaukumu.
Pārdodiet sevi bez hiperbola
Kad esat nosūtījis vēstuli pareizajai personai, aprakstiet sevi un savu pieredzi ne vairāk kā četrās rindās. Šis pirmais punkts izsaka to, kas padara jūs atšķirīgu no konkurences. Ne tikai sakiet: "Es esmu labākais." Sniedziet konkrētus piemērus, kā esat veiksmīgi darbojies šajā konkrētajā nozarē. Iekļaujiet jebkādus sasniegumus, iespaidīgus pārdošanas rādītājus vai balvas, ko esat nopelnījis kā pārstāvis. Nerakstiet nevienu darbu, kas jums varētu būt bijis pirms vairāk nekā 15 gadiem, ja vien tie nav īpaši iespaidīgi - tas, ko jūs pagājušajā gadā paveicāt, vai arī tas ir daudz vairāk nekā pirms 20 gadiem.
Ja esat iepriekš saticis vai runājis ar personu, ar kuru jūs adresējat vēstuli, pārliecinieties, ka atgādināsiet tiem pirmajā rindā par to, kā jūs viens otru pazīstat. Piemēram: "Mēs tikāmies izpētes samitā pagājušajā gadā otrā nakts miksera laikā."
Paskaidrojiet, kā jūs varat palīdzēt
Aprakstiet, kā jūsu pieredzi varētu izmantot, lai veicinātu viņu biznesu, ja esat izvēlēts par pārstāvi. Iestatiet reālus mērķus, kurus jūs varētu sasniegt. Pierādiet darba zināšanas par uzņēmuma produktiem vai pakalpojumu, kā arī par jūsu nozares zināšanām kopumā. Labs veids, kā to izdarīt, ir izskaidrot, ka jūs saprotat, kā viņu produkts vai pakalpojums ir pārāks par viņu konkurentiem.
Aizveriet savu piķi
Noslēdziet vēstuli ar savu kontaktinformāciju. Norādiet, ka jūs gaida uzaicinājumu uz zvanu vai ka jūs aicināsiet viņu, lai ieplānotu sapulci, lai apspriestu šo nostāju. Vienmēr pateikties viņam par laiku un atlīdzību. Jūs varat arī novirzīt viņu uz jūsu vietni, LinkedIn vai citu profesionālu vietni.
Ko atstāt
Kopumā šāda veida vēstulei jābūt īsai. Uzņēmumu īpašnieki un vadītāji saņem daudzus no tiem un nevēlas lasīt lapu pēc lapas par to, kā jūs varētu palīdzēt viņu biznesam. Neaizmirstiet vēstuli ar pārāk daudz informācijas, piemēram, visas jūsu iepriekšējās darba vietas vai katru uzņēmumu, kuru esat kādreiz strādājis, ja vien jūs neesat diezgan jauns darbs. Pievienojiet atsākšanas vai curriculum vitae, lai sīkāk aprakstītu šo informāciju.
Pārstāvjiem parasti netiek izmaksāta alga vai pabalsti, un tie darbojas pēc komisijas maksas. Tā kā šī likme ir tik apgrozāma un var ietvert arī tādus faktorus kā ceļošanas vai pagaidu uzturēšanās izdevumi, vislabāk ir gaidīt, līdz jūs apspriedīsieties ar īpašnieku, pirms apspriedīsiet komisijas maksu, tāpēc atstājiet to arī no vēstules.
