Termini „aģents” un “pārstāvis” šķiet līdzīgi uz virsmas, bet, darbojoties biznesa pasaulē, ievērojami atšķiras. Pārstāvis strādā tieši vienam uzņēmumam, bet pārstāvim var būt vairāki biznesa klienti un parasti strādā savā biznesā. Samaksa par šīm divām pozīcijām var būt ļoti atšķirīga.
Biznesa aģentu definīcija
Aģents ir atbildīgs par citas personas uzņēmējdarbību. Pārstāvis parasti nodarbojas tieši ar darba devējiem, lai apspriestu klienta biznesa pakalpojumus. Sarunas parasti ir saistītas ar sarunām par līgumu, ja aģents strādā, lai nodrošinātu vislabāko iespējamo līgumu ar savu klientu, ieskaitot augstāko atalgojuma likmi, vēlamāko līguma ilgumu un pievilcīgu ieguvumu paketi. Aģents gūst tiešu komisijas maksu, pamatojoties uz to, cik daudz naudas viņa var vienoties par savu klientu, tāpēc viņas interesēs ir turpināt sarunas līdz brīdim, kad viņa sasniegs augstāko iespējamo dolāra vērtību.
Uzņēmuma pārstāvja loma
Pārstāvis parasti atrodas pārdošanas vietā, kas darbojas tieši darba devēja vārdā. Pārstāvja uzdevums ir nodrošināt biznesu darba devējam, pārdodot darba devēja produktus vai pakalpojumus citiem uzņēmumiem vai individuāliem patērētājiem. Pārstāvis var izmantot uzņēmuma īpašumu, piemēram, fizisku uzņēmējdarbības vietu, lai veiktu pārdošanu, vai arī viņa var tikties ar uzņēmumiem un patērētājiem ārpus uzņēmuma īpašuma. Pārstāvis parasti saņem komisijas maksu, pamatojoties uz kopējo pārdoto produktu vai pakalpojumu vērtību, bet var saņemt arī algu.
Dažādas biznesa funkcijas
Aģents strādā klienta vārdā, lai nodrošinātu biznesa klienta darbu, bet pārstāvis parasti strādā ar reģistrētu uzņēmumu, lai pārdotu preces un pakalpojumus. Pārstāvis var strādāt gandrīz visās mazumtirdzniecības jomās un atalgojuma līmeņos no veikala sekretāra uz auto pārdevēju. Aģents parasti strādā jomās, kurās ir ārštata klienti, ieskaitot profesionālo sportu, kino un televīziju. Ierobežots klientu skaits šajās nozarēs rada daudz konkurētspējīgāku tirdzniecības vidi pārstāvim nekā pārstāvis.
Atšķirīgas algas skalas
Uzņēmuma produktu cenas un komisijas apmērs ierobežo tirdzniecības pārstāvja ienākumus. Uzņēmumam var būt arī komisijas limits, kas nosaka maksimālo apjomu pārstāvja ienākumiem, veicot pasūtīto pārdošanu gadā. Turpretim pārstāvja ienākumus ierobežo tikai viņas sarunu spēja. Jo vairāk naudas viņa vienojas par savu klientu, jo vairāk viņa saņem komisijas naudu. Tas noved pie miljoniem dolāru paydays, strādājot nozarēs ar masveida līgumiem, piemēram, lielām filmām un profesionāliem sporta veidiem.
