Uzņēmuma pārdošanas cenas noteikšana ir vairāk māksla nekā zinātne, lai gan tā pamatā ir skaitļi. Lai noteiktu pārdošanas cenu uzņēmumam, tiek izmantotas dažas pieņemamas metodes, un īpašniekiem ir jāaprēķina potenciālā pārdošanas cena, izmantojot vairāk nekā vienu metodi, lai izprastu iespējamo pārdošanas vērtību diapazonu. Pēc tam īpašnieki var izmantot savas personīgās zināšanas par uzņēmumu un nozari, lai iegūtu cenu, kas ir saprātīga pircējam un pārdevējam.
Ienākumu pieeja
Veicot dažus korekcijas jūsu peļņas un zaudējumu aprēķinā, jūs varat novērtēt savu uzņēmuma nākotnes naudas plūsmu un iegūt no pārdošanas atkarīgu pārdošanas cenu. Normalizējiet neto ienākumus, pievienojot atpakaļ bezskaidras naudas un nevajadzīgus izdevumus, piemēram, nolietojumu, labdarības ziedojumus un pārmērīgas maltītes un izklaides izdevumus. Ja īpašnieks ir samazinājis algu, pielāgojiet algas pašreizējai tirgus likmei. Lai iegūtu vērtēšanas cenu, normalizētos ienākumus reiziniet ar diskonta likmi, kas atspoguļo jebkādu risku vai nenoteiktību uzņēmējdarbības ienākumos.
Aktīvu pieeja
Ja jūsu uzņēmumam pieder nekustamais īpašums vai nozīmīgs aktīvs, pārdošanas cenā jāiekļauj aktīvu novērtēšanas pieeja. Aktīvu pieeja, kas pazīstama arī kā izmaksu pieeja vai bilances pieeja, aprēķina pārdošanas cenu kā uzņēmuma aktīvu vērtību. Tāpat kā ar ienākumu pieeju, sāciet ar uzņēmuma bilanci un veiciet dažas korekcijas. Lielākā daļa aktīvu tiek uzskaitīti bilancē pēc pašizmaksas, tāpēc, kad vien iespējams, koriģējiet nekustamo īpašumu un citus aktīvus līdz patiesai tirgus vērtībai, lai iegūtu precīzāku skaitli.
Tirgus pieeja
Dažreiz labākais un vienkāršākais veids, kā aprēķināt saprātīgu pārdošanas cenu, ir redzēt, ko citi pircēji ir samaksājuši par līdzīgiem uzņēmumiem. Iegūstiet informāciju par finanšu informācijas uzņēmumiem par nozares pārdošanas apjomiem. Samaziniet sarakstu ar uzņēmumiem, kas ir līdzīgi jūsu uzņēmumam un kuriem ir līdzīgs pārdošanas līmenis. Aprēķiniet vidējo summu, kas samaksāta par vienu dolāru no neto pārdošanas, un piemērojiet likmi jūsu uzņēmumam.
Personalizētā pārdošanas cena
Pēc pārdošanas cenas aprēķināšanas, izmantojot visas trīs metodes, izvēlieties personalizētu skaitli, kas vislabāk atspoguļo uzņēmuma vērtību. Ienākumu pieeja var radīt reālistiskāko pārdošanas cenu, ja uzņēmuma galvenais pārdošanas punkts ir augsta peļņas norma. Aktīvu pieeja var dot atbilstošākus rezultātus, ja pircējs ir vairāk ieinteresēts uzņēmuma aktīvu patiesajā tirgus vērtībā. Izmantojiet tirgus pieeju kā "realitātes pārbaudi", lai nodrošinātu, ka jūsu pārdošanas cena ir kaut kas tāds, ko pircēji būs gatavi maksāt.
