Viens no veiksmīga priekšlikuma rakstīšanas atslēgām ir pārliecināt jūsu auditoriju, ka viņi gūs labumu no jūsu ieteikuma - ne tikai stāstot viņiem, ka jums ir nepieciešams kaut kas no viņiem. Veidojot savu priekšlikumu, vislabāk ir izmantot metožu kombināciju, lai pārliecinātu lasītājus, ka jūs varat viņiem palīdzēt.
Skaidri mērķi
Viens no veiksmīgas piedāvājuma stratēģijas piemēriem ir tehnika, kas nosaka vēlamo rezultātu. Neskaidrs pieprasījums apgrūtina kādam jums pateikt „jā”, norāda uz biznesa un karjeras konsultantu Allison Green, rakstot ASV ziņu un pasaules ziņojumam. Ja jūs atstājat auditoriju, lai noteiktu jūsu pieprasījuma specifiku, viņi var nedarboties. Piemēram, ja vēlaties jaunu datoru vai programmatūru, ne tikai pastāstiet savam vadītājam, kas tas ir nepieciešams; arī pastāstiet viņam, cik tas maksās, ja uzņēmums to var iegādāties un kā pasūtīt.
Noteiktie auditoriju testi
Vēl viens svarīgs jautājums, kas jārisina, rakstot priekšlikumu, ir identificēt savu auditoriju pēc iespējas precīzāk. Ja jūs nezināt savu galveno auditoriju, jūs nesapratīsiet viņu vajadzības un nevarēs saprast, kāpēc viņi vēlētos atbalstīt jūsu priekšlikumu, ziņo Forbes rakstnieks Sue Clayton.
Piemēram, ja jūs ierosināt kaut ko, kas varētu būt labs visiem uzņēmuma darbiniekiem, noskaidrojiet, kurš pieņem lēmumus. Tas palīdz jums koncentrēt savu priekšlikumu uz šo personu vai šīs grupas vajadzībām. Pieņemsim, ka jūs ierosināt mazo uzņēmumu īpašniekam, ka grāmatvedības nodaļai jāpievieno nepilna laika grāmatvedis. Ieguvumi, ko jūs uzsverat, attiektos uz mazo uzņēmumu īpašnieku, nevis tikai uz grāmatvedības nodaļu, jo īpašnieks ir jūsu mērķis.
Identificēta problēma vai iespēja
Lai pārliecinātu cilvēkus rīkoties, jums ir jāpārliecina, ka viņi rīkojas. To var izdarīt, parādot, ka lasītājam ir problēma vai iespēja jūsu priekšlikuma sākumā. Tiklīdz viņa piekrīt, viņai ir vajadzība, viņa gribēs uzzināt par jūsu risinājumu. Pārbaudes
Lai pārliecinātu cilvēkus rīkoties, jums ir jāpārliecina, ka viņi nepieciešamību tēlot. To var izdarīt, parādot, ka lasītājam ir problēma vai iespēja jūsu priekšlikuma sākumā. Kad viņa piekrīt, viņai ir vajadzība, tad viņa gribēs uzzināt par jūsu risinājumu.
Vēlamais ieguvums
Pēc tam, kad esat iesniedzis problēmu vai iespēju, parādiet savu risinājumu galvenajam lasītājam, kuru esat identificējis kā savu mērķi. Piemēram, mēģinot pārliecināt mazo uzņēmumu īpašnieku pievienot grāmatvedības personālu, jūs parādīsit viņam, ka problēma, ar kuru viņš saskaras, pārsniedz pārslogoto grāmatvedības nodaļu. Izvairieties no apļveida loģikas, nosakot savu auditorijas problēmu, piemēram, pastāstot īpašniekam, ka grāmatvedības darbinieku pievienošana atrisina neviena grāmatvedības personāla problēmu, iesaka Rochester Institute of Technology savā ceļvedī par veiksmīgu piedāvājumu.
Šīs mazās uzņēmējdarbības izaicinājumi ietver klientus, kas saņem novēlotus rēķinus, debitoru parādus, kas ir lēni samaksāti, vairāk procentu par parādiem, kas netiek izmaksāti, un sliktu naudas plūsmu. Veiksmīgs piedāvājums nepārprotami parāda to, ko darīs nepilna laika grāmatvedis un kā šī jaunā pozīcija dod labumu mazo uzņēmumu īpašniekam un palīdz atrisināt uzņēmuma problēmas.
Mērķa atbalsts
Jo vairāk jūs varat dublēt savus ieteikumus ar datiem, statistiku un citiem smagiem faktiem, jo ticamāki būs jūsu ieteikumi. Veiksmīgi priekšlikumi neprasa lasītājam paļauties tikai uz vadītāja pieredzi. Ja iespējams, sniedziet piemērus par to, kā citi ir ievērojuši jūsu ieteiktos risinājumus un sasniegtos rezultātus.
