Kā samaksāt komisijas naudu jūsu pārdošanas personālam. Plakana komisija, slīdošā skala vai pakāpeniska skala? Ja jūs pārraugat pārdošanas personālu, šeit ir daži ieteikumi par to samaksu.
Izklāstiet, kāda ir jūsu nozares pārdevēju komisijas maksa un veids.
Izmantojiet Darba biroja statistiku (jo īpaši kompensācijas apsekojumus), vietējās ekonomiskās attīstības pētījumus (zvaniet savai pašvaldības iestādei, lai iegūtu vairāk informācijas), un tirdzniecības asociācijas (no kurām lielāko daļu var atrast tiešsaistē, izmantojot meklētājprogrammu, piemēram, Google), lai noteiktu norēķinu likmi jūsu nozarē.
Uzziniet, kāda veida komisijas struktūra tiek izmantota jūsu nozarē. Vai pēc kvotas izpildes komisijas maksa ir pamatalga? Vai tas ir plakana skala ar fiksētas likmes komisiju vai progresīvu vai bīdāmu skalu, kurā komisijas maksa mainās atkarībā no pārdevēja vispārējā snieguma?
Iestatiet komisijas likmes tādā līmenī, kas piesaista un saglabā labus darbiniekus. Neesiet pennywise un pound-foolish. Augstākais pārdevējs ir vērts papildus procentu punktus.
Nosakiet komisijas maksu nomas laikā.
Apsveriet iespēju palielināt cenas, ja pārdevējs atbilst konkrētiem mērķiem.
Padomi
-
Ja nevarat pievienot dolārus, pievienojiet ērtības.Elastīgas stundas, tāldarbs un pat maz stimuli, piemēram, ķīmiskās tīrīšanas, piesaistīs potenciālos pārdevējus.
