Lai saglabātu pārdevēju motivāciju un saglabātu vislabākos pārdošanas spēkus, jums jāizveido kompensācijas pakete, kas atbilst jūsu biznesa modelim un pārdevēju lomai. Saskaņā ar "Inc", visbiežāk sastopamā pakete ir algu un komisijas samaksa, bet tā nav vienīgā pieejamā pakete, jo īpaši reklāmas pasaulē.
Alga
Drukas, elektronisko un masu mediju reklāmas svārstīgajā pasaulē algu pārdošanas cilvēki nav norma, bet izņēmums. Ar pilnu atalgojumu jūsu pārdevēji jutīsies droši, iegūstot konsekventu algu, kas ir liels tirgus lejupslīdes laikā, bet var arī ierobežot kompensāciju un, vadoties no vadības viedokļa, var samazināt darbinieku motivāciju. Saskaņā ar "Inc.", ja jūs plānojat izveidot algu pārdotu darbinieku, apsveriet viņu darba pienākumus un lomas. Darbavietas, kas ietver tādus pienākumus kā konta pārvaldība vai pārdošana iekšpusē, ir piemērotas algotām pozīcijām, nekā tās, kas prasa, lai jūsu cilvēki mārciņu segtu.
Taisni Komisija
Taisnīgs komisijas pārdošanas modelis ir pretējs algotam darbam. Saskaņā ar amerikāņu mārketinga asociāciju, tiešie komisijas pārdošanas darbi, kuros darbinieks nopelna procentus no pārdošanas, var būt riskanti, jo īpaši, ja pārdošanas persona pārdod nepierādītu produktu vai ir jauna pārdošana. Ja apsverat iespēju pieņemt tiešu komisijas modeli, apsveriet, kurš jūs esat darbā. Meklējiet izveidotus pārdošanas cilvēkus, kuri ir apmierināti bez pamata un bez griestiem. Saprotiet, ka lielais apgrozījums, iespējams, notiks ar modeļa veidu, īpaši, ja jūs nodarbojaties ar ciklisku reklāmu pārdošanas programmu, piemēram, ikgadēju publikāciju, un apsveriet jaunu grupu apmācību izmaksas periodiski, salīdzinot ar bāzes komisijas maksu.
Bāze un Komisija
Saskaņā ar "Inc." visbiežāk izplatītās pārdošanas kompensācijas struktūras ir modelis, kas izmanto gan bāzes komisijas maksu, gan algu. Algas un komisijas samaksas svārstās no 80 procentiem līdz 20 procentiem no komisijas maksas līdz 60 procentiem un 40 procentiem. Komisijas likmes var atšķirties arī atkarībā no reklāmas veida. Saskaņā ar eMedia Vitals datiem jums būtu jāapsver iespēja izveidot augstāku komisijas maksu par tiešsaistes reklāmu, salīdzinot ar tradicionālo drukas reklāmu, jo tiešsaistes reklāmas pārdošana prasa zināšanas par tiešsaistes reklāmu un var būt sarežģītāka pārdošana. Bāzes plus komisijas modelis arī ļauj pārdošanas darbiniekiem gūt vairāk ienākumu, vienlaikus sniedzot motivāciju, ka jūs, kā darba devējs, vēlaties optimālu produktivitāti.
Pārdošanas prēmijas
Pārdošanas bonusa struktūras veidošana ir vēl viens veids, kā stimulēt motivētu pārdošanas komandu. Papildus algai un tradicionālai komisijas struktūrai, sniedzot saviem pārdošanas darbiniekiem apmaksātu labumu par pārdošanas mērķu vai kvotu izpildi, jūs varat sniegt iespēju ne tikai atalgot savus labākos pārdošanas cilvēkus, bet arī vilināt pārējo savu komandu. Darbības prēmijas var balstīties vai nu uz taisnīgu pārdošanas apjomu, kas nopelnīts pēc tam, kad ir sasniegts konkrēts etalons, vai vienreizēju maksājumu, ja pārdošanas līmenis ir izpildīts, un tas jāmaksā pēc dažādu līmeņu pabeigšanas, ko jūs un jūsu pārdošanas komanda nosaka.
