Atbilstošu maksu noteikšana var padarīt vai pārtraukt jūsu panākumus kā konsultants. Jums ir jāsedz izdevumi, vienlaikus nodrošinot, ka klienti saņem savus pakalpojumus no jūsu pakalpojumiem. Izstrādājiet savu konsultāciju maksu formulu, bet saglabājiet elastību, lai pielāgotos klientu vajadzībām.
Attēls Kopējie izdevumi
Vairākas izmaksas ir jūsu pieskaitāmās izmaksas nekā tikai jūsu darba laiks. Ir arī laiks, kas pavadīts, lai nokļūtu tikšanās reizēs un no klientiem, kā arī naudu, kas iztērēta gāzei, un jūsu automašīnas nodilumu. Ietver arī jūsu biroja pieskaitāmās izmaksas no nomas un komunālajiem pakalpojumiem līdz interneta un telefona pakalpojumiem, grāmatvedības un palīgu algām.
Maksa stundas vai projekta ietvaros
Ir divi galvenie konsultāciju maksas modeļi. Viens no tiem ir veidot savu pieskaitāmo summu par kompensāciju par jūsu laiku un iekasēt klientiem stundas likmi. Saskaņā ar uzņēmēju, daudzi konsultanti izrāda, cik daudz laika ir vērts, un pēc tam divkāršojiet vai trīskāršosies, lai segtu virs galvas. Otrs modelis ir iekasēt no projekta, kas ir efektīvāks, ja esat guvis pietiekami daudz pieredzes, lai novērtētu, cik ilgi projekts jūs aizvedīs. Veidojiet vismaz 10 procentus, lai segtu neparedzētas izmaksas.
Izveidot bonusu maksas struktūrās
Trešais konsultantu maksājums ir atkarīgs no darbības rezultātiem. Lai gan klienti varētu izvēlēties šo metodi, maksājumi, kas balstīti uz komisijas maksām vai uz darbības mērķiem, var būt riskanti, saskaņā ar konsultantu žurnālu. Pirmkārt, jums nav nekādas kontroles pār citiem departamenta darbiniekiem vai darbībām, kas var ietekmēt jūsu darba rezultātus. Sliktāk, projekta pabeigšana var apstāties, ja uzņēmums nesadarbojas ar jūsu ieteikumiem.Pārāk liels rezultāts ir jūsu rokās, kad jūs būtībā kļūstat par partneri ar savu klientu. Kā droša drošība, veidojiet pamatmaksājumu, lai segtu savu laiku, ja veicat ārkārtas piedāvājumu.
Salīdziniet konkursu
Lai maksimāli izmantotu katru konsultāciju uzdevumu un izceltu piedāvātos darbus, noskaidrojiet, ar ko jūs pretendējaties un ko tirgus sedz. Ja esat daudz augstāks nekā jūsu konkurenti, jums būs grūtāk izkraut laiku. Tajā pašā laikā, ja jūs apgrūtināt savu konkurenci, jūs varētu pārdot sev īsu un apdraudēt savu reputāciju, uztverot zemāku kvalitāti. Palieciet norēķinu diapazonā un dodieties nedaudz zemāk tikai tad, ja tiešām vēlaties darbu, un zemākā peļņas norma ir tā vērta ilgtermiņā.
