Pakalpojumu cenu noteikšana, piemēram, nodokļu sagatavošana, ir gan zinātne, gan māksla. Saskaņā ar mārketinga ekspertu Kim Gordon, rakstot Entrepreneur Magazine, "katram uzņēmuma īpašniekam ir jāatrodas uz savu cenu struktūru … jūsu likmes būs atkarīgas no trim lietām: jūsu faktiskās izmaksas un saprātīga peļņas norma, cenu noteikšana tirgū un veidi, kā jūs pievienosit vērtību jūsu pakalpojumu piedāvājumam. " Tas ir lielisks pamats, lai noteiktu, kā veikt nodokļu sagatavošanas darbu.
Instrukcijas
Aprēķiniet savas kopējās fiksētās izmaksas un robežizmaksas. Fiksētās izmaksas ir tās, kas jums radīsies neatkarīgi no tā, vai jums ir klienti. Marginālās izmaksas ir tās, kas palielinās tieši saistībā ar klientu skaitu. Nosakiet, cik daudz katras papildu klientu izmaksas.
Izpētīt maksas, ko iekasē konkurenti jūsu ģeogrāfiskajā apgabalā, kā arī maksas, ko iekasē no jebkuriem tiešsaistes nodokļu sagatavošanas variantiem, kas pieejami jūsu mērķa klientiem. Tas dos jums priekšstatu gan par to, ko tirgus spēj segt, gan par jūsu iespējamo cenu konkurētspēju.
Nosakiet, kuru klientu segmentu vēlaties piesaistīt. Piemērs: Jūs varat konkurēt par cenu, izvēloties mērķauditorijas atlases medību klientus, kuri meklē zemāko cenu, vai arī jūs varat izvēlēties iekasēt vidējo cenu un agresīvu cenu klientiem, kuri meklē personisko pakalpojumu, vai arī varat izvēlēties iekasēt augstākās cenas un piedāvājuma vērtību - pievienoti pakalpojumi.
Iestatiet cenu noteikšanas maksu, kas padara jūsu nodokļu sagatavošanas pakalpojumu rentablu un mērķauditorijas atlasi pēc klienta izvēles. Lai nodrošinātu, ka jūsu maksa ir samērīga ar dažādu nodokļu deklarāciju sarežģītību, iekasējiet dažādas maksas atkarībā no dažādu veidu atdevēm.
Padomi
-
2010. gada janvārī IRS paziņoja par savu nodomu pieprasīt, lai nodokļu maksātāji, kuri iekasē naudu, atbilstu noteiktiem kritērijiem, kas ietver reģistrāciju sagatavotāja nodokļu identifikācijas numuram, nododot noteiktus kompetences testus un izpildot tālākizglītības prasības. Šo jauno prasību slogs jāatspoguļo jūsu cenu noteikšanā.
Domājiet par zemu izmaksu vai bezmaksas pievienotās vērtības pakalpojumiem, ko jūs varat sniegt saviem klientiem, lai pamatotu piemaksu. Piemērs: Ja esat kvalificēts pārstāvēt klientus pirms IRS, IRS revīzijas gadījumā varat garantēt divu stundu bezmaksas pārstāvību.
Piedāvājiet atlaides, ja jūs saprotat, ka jūsu maksa nav saskaņota ar klientu vēlmēm. Piemērs: janvārī varat piedāvāt agrīnās atlaides putniem, aprīlī atlaistās atlaižu atlaides, atlaides klientiem, kas pārējos, un citu klientu atlaides, cita starpā.
Brīdinājums
Zemu maksu noteikšana, izmantojot cenu noteikšanas stratēģiju, var radīt klientiem iespēju uztvert zemākas kvalitātes pakalpojumus. Saskaņā ar StartUp Nation, pētījums Stanfordas Universitātes Uzņēmējdarbības augstskolā parādīja, ka "izpratne par kvalitātes izraisošo aktivitāti smadzeņu daļā, kas reģistrē prieku. Savukārt, ja produkts vai pakalpojums tiek uztverts kā zema vērtība (pat tad, ja realitāte ir liela vērtība), smadzenes reaģēs tā, it kā tā būtu zema. ”
