Bostonas konsultantu grupas dibinātājs Bruce Hendersons 1968. gadā izveidoja BCG matricu, mainot veidu, kādā uzņēmumi novērtēja savu uzņēmējdarbību. Šī matrica skaidri definē biznesa portfeļa sastāvdaļas, segmentējot uzņēmuma stratēģiskās vienības - uzņēmuma daļas, kas var darboties autonomi - četrās pamatkategorijās: naudas govis, pieaugošās zvaigznes, jautājumu zīmes un suņi. Pēc tam, kad uzņēmums analizē tirgu un identificē tās dažādās stiprās puses, vājās puses, iespējas vai draudus, uzņēmums var novērtēt portfeļa komponentus, pamatojoties uz konkurences stāvokli un ietekmi uz uzņēmējdarbības izaugsmi.
Naudas govis
Uzņēmuma nobriedušās daļas ir tās govis. Šis portfeļa komponents satur labi attīstītas un augstas ienākumu biznesa vienības. Naudas govīm ir liela daļa konkurējošā tirgū, un tāpēc tās nodrošina stabilu ieņēmumu plūsmu.Tomēr tiem ir arī zems izaugsmes potenciāls, kas nozīmē, ka ir ierobežotas iespējas tālākai attīstībai vai papildu tirgus daļas iegūšanai. Naudas govju ieguvums, izņemot vadību, prasa maz kapitāla, lai saglabātu savu pozīciju tirgū. Couture modes biznesā naudas govs varētu būt parakstu kolekcija: tas rada stabilu ienākumu un ir izveidojis, lai gan izvēlējies, klientu. Bet varbūtība, ka ar rokām izstrādātu apģērbu pārdošanas bums būs niecīgs.
Rising Stars
Ne katra portfeļa biznesa vienība var būt pieaugošā zvaigzne. Lai gan pieaugošās zvaigznes nes daudz ieņēmumu, tām ir nepieciešami vairāk resursu un kapitāla, lai to uzturētu. Rising zvaigznes ir portfeļa komponents, kam ir vislielākais izaugsmes potenciāls, un tāpēc var izmantot daudz uzņēmuma resursu. Piemēram, tādam pašam modes uzņēmumam varētu būt ienesīga prêt-a-porter līnija, kas vēršas pie plašas auditorijas. Tā kā gatavu apģērbu kolekciju var izplatīt vairākās mazumtirdzniecības vietās nekā couture kolekcija, tas prasa vairāk mazumtirdzniecības veicināšanas un reklāmas, lai to saglabātu klientu prātos. Lai gan tas radīs vairāk ieņēmumu nekā couture kolekcija, tas prasa arī vairāk resursu.
Jautājumu zīmes
Uzņēmumi apšauba, vai turpināt investēt uzņēmējdarbības vienībā, ja jaunās tirgus apstākļos tas nedarbojas labi. Jautājumu zīmes ir portfeļa komponents, kam varētu būt izaugsmes potenciāls, jo tirgiem, kuros tie ieņemas, ir daudz izaugsmes. Tādēļ uzņēmumam būs jānosaka, vai ir iespējams ieguldīt vairāk biznesa vienībā, cerot to pārvērst par pieaugošo zvaigzni. Piemērs būtu tāds gadījums, ja modes nams uzsāk jaunu portatīvo klēpjdatoru kolekciju tajā brīdī, kad klēpjdatoru pārdošanas apjomi palielinājās. Produkta paplašinājums nedarbojas labi, bet pārdošana var uzlaboties, ja modes nams uzlabo klēpjdatora programmatūru. Uzņēmumam ir jāizlemj, vai ir vērts ieguldīt papildu naudu neveiksmīgajos klēpjdatoros vai samazināt zaudējumus.
Suņi
Suņi ir portfeļa komponenti, kas ir slikti funkcionējošas uzņēmējdarbības vienības nepiemērotos konkurences tirgos. Šīs biznesa vienības vienkārši pārkāpj vai zaudē naudu. Nepievilcīgs tirgus varētu būt konkurences piesātinājuma vai tirgus lejupslīdes rezultāts. Uzņēmumam nebūtu lietderīgi ieguldīt papildu resursus tādās uzņēmējdarbības vienībās, kas ir pakļautas šādam tirgus klimatam. Piemēram, ja pēc turpmākiem tirgus pētījumiem modes uzņēmums atklāja, ka pieprasījums pēc klēpjdatoriem samazinās sakarā ar jaunākas, pārnēsājamas tehnoloģijas formas rašanos, modes kompānijai nebūtu jēgas turpināt ieguldīt uzņēmumā. vienību.
