Ja jūs vēlaties paplašināt savu biznesu, licencēšana un franšīze ir divas iespējas apsvērt. Viens ļauj jums atkārtot uzņēmējdarbību citā vietā, bet otrs ļauj cilvēkiem izplatīt jūsu produktus par maksu. Lai gan tie nodrošina dažādus veidus, kā paplašināt savu biznesu, gan pakļaujiet savus produktus, gan pakalpojumus plašākam tirgum, un tiem ir potenciāls, lai nodrošinātu jums vairāk ieņēmumu. Abi ir aprīkoti ar lejupvērstām vērtībām, kas jānovērtē pirms licencēšanas vai franšīzes līguma noslēgšanas.
Kas ir licencēšana un franšīze?
Licencēšanu un franšīzi var veikt gan kā uzņēmuma īpašnieku, gan kā personu, kas vēlas ienākt konkrētā tirgū. Ja esat uzņēmuma īpašnieks, jūs varat licencēt sava zīmola vai produktu izmantošanu citam uzņēmumam, lai iegūtu vairāk sava uzņēmuma ekspozīcijas un nopelnītu ieņēmumus no sāniem. Ja izvēlaties atļaut jūsu uzņēmuma franšīzi, tas ļauj jums paplašināt savu uzņēmējdarbību vietās, kur citādi nevarat sasniegt.
Licencēšana. Produkta licencēšana nozīmē, ka jūs atļaujat kādam citam izmantot jūsu intelektuālo īpašumu, logotipu vai dizainu apmaiņā pret maksu. Šīs maksas var ietvert vienreizēju maksājumu, pastāvīgus honorārus vai procentus no licences saņēmēja pārdošanas. Jūs joprojām esat saistīts ar produktu un kontrolējat to, kā tas tiek izmantots. Piemēram, jūs varat licencēt T-kreklu ražotāju izmantot savu logotipu un zīmolu tikai savai vasaras līnijai konkrētos gada mēnešos. T-kreklu ražotājs licencē jūsu vārdu un logotipu un piekrīt jūsu noteikumiem, lai palīdzētu viņiem pārdot savus produktus.
Uzņēmumi cenšas radīt zīmolus, rakstzīmes un slavenības, ko viņi var licencēt citiem uzņēmumiem.Licencēšana palīdz viņiem palielināt savu tirgus daļu, veicina patērētāju izvēli un lojalitāti pret saviem māksliniekiem un zīmoliem, palielina iedarbību un palielina pārdošanas ieņēmumus. Licencēšana nodrošina kanālu, lai to izdarītu, neiekļūstot uzņēmumos, kas neietilpst to pamatdarbībā. Piemēram, Hannah Montana ir raksturs / izklaide, nevis apsveikuma kartītes izdevējs vai apģērbu mazumtirgotājs. Bet uzņēmumi, piemēram, Walmart ir, un tādējādi sāks licencēšanas darījumus, lai pārdotu priekšmetus ar šo raksturu uz tiem.
Ja uzņēmums noslēdz licencēšanas līgumu, lai izmantotu slavenību, pazīstamas rakstzīmes vai īpašumu, viņi kļūst par licenciātu. Licencēšanas līgums ir izveidots tā, lai noteiktu noteikumus un maksas, kas ļauj izmantot nosaukumus un attēlus uz produktiem. Lai pārdotu produktus, izmantojot TV rakstzīmju attēlus, piemēram, Hannah Montana vai Simpsons, vai slavenības, piemēram, Jonas Brothers, ir nepieciešama licence. Datora ražotājs var iegūt Microsoft licenci, lai iekļautu uzņēmuma programmatūru ar saviem produktiem, tādējādi kļūstot par licenciātu.
Franšīze. Franšīze ir licencēšanas veids, kas pārsniedz konkrēta produkta vai zīmola izmantošanu un ietver jūsu uzņēmējdarbības modeli. Franšīze ļauj citam uzņēmumam kopēt visu jūsu uzņēmuma un uzņēmējdarbības modeli apmaiņā pret maksu. Šīs maksas parasti ietver vienotu summu, lai pievienotos franšīzei, kā arī pastāvīgās honorārus un citus maksājumus, tostarp tos, kas saistīti ar preču un produktu tirdzniecību vai pirkšanu, izmantojot franšīzes devēju. Parasti franšīzes veic esošie uzņēmumi ar veiksmīgiem uzņēmējdarbības modeļiem, kas vēlas paplašināt savus tirgus. Daži veiksmīgu uzņēmumu, kas regulāri paplašina, izmantojot franšīzi, piemēri ir Džērsija Mike, Jogurlenda un Džonijs Raķets.
Atverot franšīzi, uzņēmuma īpašnieks iegūst tūlītēju zīmolu un vārdu atpazīšanu, darbinieku apmācību un reklāmas un mārketinga atbalstu. Tā rezultātā franšīzes ņēmējiem bieži vien ir labākas izredzes kļūt par peļņu, palielinot uzņēmējdarbības izdzīvošanas izredzes. Lielie uzņēmumi bieži vien ir gan franšīzes devējs, gan licenciāts. Piemēram, McDonald's ir franšīzes devējs, kas pārdod franšīzes tiesības kvalificētām personām, lai atvērtu McDonald's restorānus. McDonald's bieži vien ir licences īpašnieks, lai iegūtu tiesības izmantot attēlus un rakstzīmes no filmas vai televīzijas raidījumi, piemēram, Spiderman un SpongeBob SquarePants.
Licencēšana un franšīzes priekšrocības
Gan licencēšana, gan franšīze ļauj jums palielināt ienākumus, izmantojot vairākas ieņēmumu plūsmas, salīdzinoši mazām izmaksām. Patiesībā, abiem ir citi cilvēki, kas pārdod jūsu produktu vai pakalpojumu, un jūs nopelnāt naudu, kamēr viņi to dara. Tas ļauj jums ienākt citos tirgos un iegūt ekspozīciju, ko jūs citādi nevarat iegūt.
Licencēšana ir labs veids, kā iet, ja jums ir izveidots, atpazīstams zīmols un nevēlaties atvērt vairāk vai jebkurus veikalus. Izmantojot licencēšanu, jūs varat paplašināt savu zīmolu, neveicot ieguldījumus jaunās vietās vai izplatīšanas kanālos. Jūs varat licencēt vairākus lietotājus vairākās nozarēs un nopelnīt lietošanas maksas, ieņēmumus un honorārus no visiem tiem. Vislabāk ir tas, ka jums parasti nav mārketinga vai izplatīšanas izmaksu. Tas ir rentabls veids, kā palielināt savu zīmolu ar mazu laiku un finanšu ieguldījumiem.
Citas priekšrocības, kas saistītas ar licencēšanu, ir šādas:
- Zīmola spēks. Kad licencējat citus cienījamus uzņēmumus, kas atbilst jūsu zīmolam, jūs stiprināt savu zīmolu un pozīciju. Tas arī palielina informētību par savu zīmolu, palielinot tās vērtību.
- Jauni klienti. Sadarbība ar uzņēmumiem citās nozarēs var nozīmēt daudzus jaunus, ilgtermiņa klientus. Tie ir cilvēki, kas agrāk nekad nav bijuši pakļauti jūsu produktam.
- Tirgu dažādība. Izmantojot licencēšanu, varat izpētīt dažādus tirgus, kurus jūs, iespējams, neesat apsvēruši. Tas ir labs veids, kā veikt klientu izpēti, lai noskaidrotu, kas darbojas un radītu radošumu ar to uzņēmumu veidiem, kuri vēlas licencēt jūsu zīmolu.
Ja jūs vēlaties paplašināt sava uzņēmuma fizisko klātbūtni, franšīzei ir daudz priekšrocību. Franšīze ļauj jums paplašināt savu biznesu un zīmolu, nepiegādājot resursus vai naudu, lai atvērtu jaunu veikalu. Ar franšīzi franšīzes ņēmējs iegulda resursus, lai atvērtu jaunu atrašanās vietu, bet jūs saglabājat kontroli pār veikala darbību. Kā franšīzes devējs jūs sniedzat pastāvīgu atbalstu un piedalīsieties zīmola veidošanā, mārketingā un apmācībā. Tas ļauj aizsargāt savu zīmolu un produkta kvalitāti.
Citas priekšrocības, kas saistītas ar franšīzi, ir:
- Riska sadalījums. Franšīzes ņēmējs uzņemas riskus, kas saistīti ar veikala atvēršanu un ekspluatāciju, nevis slogu.
- Īpašnieka stimuls. Kamēr jūsu uzņēmuma darbinieks var izdegt vai būt nepamatots, franšīzes ņēmējs, kurš pērk un vada savu biznesu, vēlas to redzēt. Veiksmīga franšīze nozīmē lielāku ieņēmumu un zīmolu lojalitāti jums.
- Apjoma atlaides. Pērkot priekšmetus bez taras, jūs parasti saņemat labāku cenu. Izmantojot franšīzes uzņēmumu, jums visiem būs vajadzīgi tie paši priekšmeti, lai izveidotu vienveidību, tāpēc piegādātāji var piedāvāt apjoma atlaides vai atlaides.
Kas ir licencēšanas un franšīzes līgumi?
Ja jūs nolemjat, ka licencēšana un franšīze ir piemērota tieši Jums un jūsu biznesam, jūs noslēdzat oficiālu vienošanos par vienu vai otru. Gan licencēšanas, gan franšīzes līgumi ir likumīgas līgumsaistības. Tomēr franšīzes reglamentē federālais vērtspapīru likums, kas papildina vēl vienu aizsardzības un regulēšanas līmeni, kas jāievēro visām iesaistītajām pusēm.
Licencēšanas līgumi ir līgumiskas tiesības citam uzņēmumam izmantot jūsu intelektuālo īpašumu un var būt neekskluzīvas vai ekskluzīvas. Neekskluzīva licence ļauj noslēgt licences līgumus ar vairākām pusēm, pat ja tās ir konkurenti. Ekskluzīva licence licences ņēmējam izmanto tikai savu zīmolu vai produktu, vai tiesības izmantot ekskluzīvu izmantošanu noteiktā tirgū. Licences īpašnieks jums maksās vairāk par ekskluzīvu licencēšanas līgumu.
Tas, ko jūs nevēlaties darīt, ir noslēgt licencēšanas līgumu ar kādu personu, kas ir tajā pašā nozarē, kā jūs, jo tad izveidosiet savu konkurenci. Tā vietā vislabāk ir licencēt kādu citu, kas ir citā nozarē. Ja jūs jau ražojat T-kreklus, nevēlaties licencēt savu logo citam T-kreklu ražotājam. Bet, ja spa vēlas iegādāties T-kreklus ar savu logo, lai pārdotu to dāvanu veikalā, tas var būt dzīvotspējīgs risinājums. Licencēšanas līgumiem parasti ir mazāk prasību nekā franšīzei un tos ir vieglāk pabeigt.
Franšīzes līgumi var būt sarežģītāki, jo tie ir vairāk reglamentēti nekā licencēšanas līgumi. Parasti, izmantojot franšīzes līgumu, franšīzes ņēmējam sniedzat sava uzņēmuma nosaukumu, produktus un pakalpojumus un visu patentēto darbību sistēmu. Tas ietver apmācību, kvalitātes kontroli, mārketinga stratēģiju un darbības atbalstu. Tas ietver pat fiziskā veikala izskatu un izskatu. Tad franšīzes ņēmējs ir atbildīgs par ikdienas pārvaldību vietā, kas tiek uzskatīta par neatkarīgu uzņēmumu, pat ja tā ir daļa no lielākas franšīzes sistēmas.
Franšīzes līgumi parasti ir ekskluzīvi attiecībā uz jomu, lai franšīzes ņēmēji nekonkurētu ar citu. Tas neizslēdz iespēju divām franšīzēm atvērt vienā un tajā pašā pilsētā, taču attālumam jābūt pietiekami lielam, lai atbalstītu divus no tiem pašiem veikaliem. Tā kā franšīzes ņēmējs ir atbildīgs par ieņēmumu ieviešanu un franšīzes devēja honorāru samaksu, viņš vēlas nodrošināt, ka viņam ir pietiekama tirgus daļa, lai ieguldītu savu ieguldījumu.
Licencēšanas un franšīzes līgumi nav jāievieš viegli. Galu galā, jūsu zīmols un reputācija ir uz līnijas. Pārliecinieties, ka esat sadarbojies ar cilvēkiem, kas patiesi saprot jūsu zīmolu un tās vērtību, un kas darīs visu, lai palīdzētu jūsu biznesam. Nodrošiniet, lai jūsu līguma noteikumi būtu godīgi un labvēlīgi jums un palīdzētu sasniegt jūsu galīgos biznesa mērķus un mērķus.
Licencēšanas un franšīzes lejupslīde
Neskatoties uz daudziem iespējamiem ieguvumiem, licencēšana un franšīze nav lietderīgi katram uzņēmumam. Ir arī daži licencēšanas un franšīzes gadījumi, kas ir jāņem vērā. Lielākais kritums licencēšanai ir tas, ka jūs zaudējat lielu kontroli. Kamēr jūs varat noslēgt līgumus par dažām lietām, jūs nevarat kontrolēt, kā uzņēmums, kuram piešķirat licenci, darbosies, un jūs nevarat nodrošināt pārraudzības veidu, ko veicat ar franšīzes līgumu. Tā kā jūsu zīmols ir apdraudēts, pārliecinieties, ka jūs licencējat tikai uzticamus un uzticamus uzņēmumus.
Franšīzei ir arī savi kritumi. Kamēr jūs saglabājat lielu kontroli pār franšīzes uzņēmējdarbības modeli un darbību, jūs atsakāties no ikdienas lēmumu kontroles. Tos jūsu vārdā veic franšīzes ņēmējs. Ja franšīzes ņēmējs pieņem sliktus biznesa lēmumus vai ir neefektīvs personāls, tas var negatīvi ietekmēt visa uzņēmuma reputāciju. Vēl viens franšīzes kritums ir tas, ka jūs nopelnāt tikai procentus no tā, ko jūs varētu darīt, ja atverat savu veikalu. Franšīzes ņēmējam ir līgums noslēgt tikai ar jums zināmu bruto peļņas vai ieņēmumu summu. Lai gan tas joprojām var būt lietderīgi, ja jums nav kapitāla, lai ieguldītu savā veikalā, tas ir kaut kas apsverams.
Ja jūs vēlaties paplašināt savu uzņēmumu vai savu zīmolu, ir daudz iespēju. Strādājiet ar speciālistiem, kas specializējas šajā jomā, lai palīdzētu jums noteikt, kas jums un jūsu biznesam ir visnozīmīgākais. Tie var palīdzēt izvēlēties labāko variantu un nodrošināt, ka jūsu licencēšanas vai franšīzes līgums ir likumīgs.
