Pārdodot krājumus pa tālruni, nav daudz ko citu, nekā pārdot kaut ko citu pa tālruni, bet tam ir vērpjot. Jūs nelūdzat kādam iegādāties žurnāla abonementu par 25 ASV dolāriem. gads; jūs mēģināt iegūt kādu, lai jūs uzticētos un ieguldītu krājumā, ko jūs ieteiktu. Ieguldījums parasti būtu vairāk nekā $ 1000 - un, iespējams, daudz vairāk!
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Informācija par uzņēmuma vēsturi, pašreizējo stāvokli un tendencēm un akcijām, kuras jūs pārdodat
-
Visas publikācijas par uzņēmumu vai akciju
-
Dators, kas parāda tirgu reālā laikā
-
Veidlapa
Plānojiet tālruņa zvanu. Padomājiet par to, kas jūs runāsiet, un pārliecinieties, ka jūs savlaicīgi izrunāsiet savu vārdu. Zināt, cik daudz iespējams, par šo personu - viņu ienākumu kategoriju, teritoriju, kurā viņi dzīvo, iepriekšējās investīcijas, vecuma kategoriju un citas personiskās intereses, ja iespējams. Skripts ir labs tikai tad, ja jūs uz to atsaucaties uz punktiem, kurus nevēlaties palaist garām. Ātrākais veids, kā nokārtoties, ir lasīt skriptu vārdam uz vārdu.
Iegūstiet "YES" impulsu! Ja viņu vārds ir "John Doe", piemēram, pēc tam, kad viņi atbild, sāciet, sakot, vai tas ir Jānis? Pagaidiet JĀ atbildi. John Doe? JĀ. "Lieliski, mans vārds ir (), un man ir jāsāk, sakot, ka man ir tikai dažas minūtes, lai runātu ar jums tagad, es esmu ar (uzņēmuma nosaukumu), un man ir kaut kas aizraujošs, lai dalītos ar jums." Jums ir jābūt uztraukumam un steidzamībai jūsu balss tonī. Neatbildiet, vai tas ir labs laiks runāt vai nē; jūs šeit radāt steidzamības sajūtu, un jums ir jārunā. Neuztraucieties - jums tiks paziņots, vai tas ir slikts laiks. Iemesls, kāpēc jūs jautājāt, vai tas ir Jānis un tad Džons Doe, ir tāpēc, ka jūs vēlaties saņemt "JĀ" impulsu. Līdz šim viņš pirmais 30 sekundes jums ir divreiz izteicis „jā”. Turklāt, sakot, ka jums ir tikai dažas minūtes, atspoguļo, ka esat svarīgs un jūsu laiks ir vērtīgs. Tajā pašā laikā jums ir ļaut viņiem zināt, ka jūs neņemsiet daudz laika. Jums tagad ir jāpievērš uzmanība.
Iet pa labi, izskaidrojot "aizraujošo" informāciju par uzņēmumu un tā akciju pārdošanai. Runājiet diezgan ātri un ļoti skaidri, palielinot balss apjomu, kad vēlaties kaut ko dzirdēt. Jūsu saruna var būt kaut kas līdzīgs šim … "Jānis (izmantojiet savu vārdu, nevis Doe kungu; jūs vēlaties runāt ar viņiem kā draugs un gūt viņu uzticību). uzņēmums, kas ražo un pārdod "widgits", un viņi tikko paziņoja, ka viņi ir ieguvuši līgumu par ļoti lielu pasūtījumu no valsts aģentūras, un tagad viņiem ir iespēja paplašināties, jo šis līgums nodrošinās izaugsmes kapitālu. Tas viss ir saskaņā ar to preses paziņojumu šorīt. (Ja notika paziņojums presei - nekad neko nedariet). Šķiet, ka šis uzņēmums gatavojas pacelties, un es aicinu jūs un dažus citus, lai ļautu jums Jānis, ja tu esi kā lielākā daļa cilvēku, es zinu, ka vēlaties pelnīt naudu, pa labi? Pauze … klusē tagad … ir Jāņa kārta runāt … Jānis nevar tiešām nezinu, ka viņš nevēlas pelnīt naudu, tā būtu muļķīga atbilde Kāpēc viņš stūrēja viņu, lai nāktu klajā ar atbildi, kuru vēlaties būt JĀ.
Esiet gatavs atspēkot jebkuru no Džona bažām, bailēm vai negatīvajām domām. Piemēram, Džons var teikt, labi, nauda tagad ir ļoti saspringta. Jūsu atbilde var būt, jo vēl jo vairāk iemesls ir, lai jūs varētu izmantot šo iespēju.
Vai Jānis var teikt: "Kā es varu zināt, ka šis uzņēmums darīs tik labi, kā jūs sakāt?" Jūs varat teikt: "Nu John, ir jebkādas garantijas un vienmēr iespējamie riski jebkuros ieguldījumos krājumos, bet, pamatojoties uz iepriekšējo pieredzi, es varu jums pastāstīt par uzņēmumiem, kas līdzīgi šim uzņēmumam, ceļā uz augšu, iespējamie ieguvumi var būt pievilcīgi, jo krājuma izmaksas ir tik saprātīgas. ”Jūs joprojām neesat viņam paziņojis par akciju cenu, jūs šo informāciju esat turējis atpakaļ.
Varbūt pagaidiet brīdi, lai Džons būtu satraukts un gleznotu ātru priekšstatu par to, cik apmierināts viņš būtu, ja viņš gūtu peļņu ar šo krājumu. Visbeidzot ļaujiet viņam uzzināt krājuma izmaksas. Labākā daļa Džona, viena akcija, maksā tikai $ 1, bet tā var mainīties, pirms mēs pat sakratam tālruni. Saglabājiet steidzamības sajūtu. "Iedomājieties, ka tas ir tikai īkšķis. Vai tā ir laba cena vai kāda?" Jūs gaida, lai Jānis vēlreiz pateiktu JĀ … Tad saņemiet tiesības uz lietas būtību. PIEŅEMTIES UN PIEŅEM RĪKOJUMU. Jānis, cik akciju es varu jūs nodot? Tad sniedziet dažus pirkuma piemērus un vienmēr sākiet augstāku. "$ 20,000 saņems jums 20 000 akciju, kas ir jauks gabala gabals, kā tas izklausās?" (pauze un ļaujiet Jānim runāt) … Ja viņš saka, ka tas ir pārāk daudz, jūs varat samazināt piedāvājumu soli, iet uz leju līdz $ 15,000 un tā tālāk. Jūs tagad sajūtat viņu un vienmēr sākat augstāk. Klausieties, lai viņš kaut kur pateiktu JĀ, un pēc tam uzrakstiet pasūtījumu.
Ja, no otras puses, Jānis nepērk no jums par šo pirmo zvanu, neatkarīgi no tā, cik grūti jūs mēģināt, nevajag drosmi un nekad neparādīties izmisīgi. Atcerieties, ka jūs kontrolējat, un tas, kas jums ir jāpārdod, ir vērtīgs. Iet uz priekšu un dodiet viņam dienu, lai domātu par to, vai sazinieties ar savu sievu vai grāmatvežu un pēc tam sekojiet nākamajai dienai. Jūs veidojat ilgtermiņa attiecības.
Izejiet no tālruņa zvana, pateicoties viņam par laiku vai pasūtījumu! Vienmēr sekojiet un dariet to, ko jūs sakāt.
Padomi
-
Uzziniet, kādu uzņēmumu un akciju jūs pārdodat, vēsturi, pašreizējās pozīcijas un prognozes. Izmantojiet savu vārdu, cik bieži vien iespējams, kamēr tas ir dabiski. Pieņemt attieksmi, kas viņiem ir nepieciešama vairāk, nekā jums tās vajag, bet nekad aroganti.
Brīdinājums
Kad jums būs teikts, JĀ es nopiršu, apsveicu viņus par gudru lēmumu, pārtrauciet runāt un uzrakstiet pasūtījumu vai arī jūs to varat palaist garām! Nekad neaizmirstiet vai neko nedariet, lai padarītu to skaņu. Vienmēr būt patiesam!
