Saskaņā ar Hay Group, kas specializējas nodarbinātības tendenču izpētē, pēdējo 10 gadu laikā farmācijas produktu profesija ir palielinājusies par 300 procentiem. Paredzams, ka šis pieprasījums turpināsies, jo ASV iedzīvotāji ir vecāki un nepieciešama augstāka medicīniskā aprūpe. Tikpat nozīmīga kā iespēja ir strādāt par farmaceitisko produktu tirdzniecības pārstāvi, rūpīgi apsvērt plusi un mīnusus, pirms veicat šo pārdošanas karjeru.
Funkcijas - Darba apraksts
Ko dara farmācijas tirdzniecības pārstāvis? Šis darbs ir saistīts ar farmācijas uzņēmumu pārstāvēšanu ārstiem un ārstiem, kuri ir ieinteresēti ieteikt saviem pacientiem jaunus medikamentus. Darbs ietver arī attiecību veidošanu ar jauniem veselības aprūpes sniedzējiem, kontaktu uzturēšanu ar pašreizējiem medicīnas speciālistiem, informācijas iegūšanu par konkurētspējīgiem produktiem un jaunu zāļu ieviešanu potenciālajām perspektīvām saskaņā ar parauga darbu aprakstiem.
Šis darbs prasa izcilas komunikācijas prasmes, labas savstarpējās prasmes un spēju rīkoties ar noraidījumiem.
Peļņas potenciāls
Viens no šī darba ieguvumiem ir alga. Saskaņā ar tiešsaistes vietnes Farmācijas Rep. Bāzes apmēru farmaceitisko produktu tirdzniecības pārstāvju vidējā alga ir 40 000–55 000 ASV dolāru gadā atkarībā no īpašumtiesību un pieredzes. Kopējie ieņēmumi padara šāda veida pārdošanas darbu ļoti pievilcīgu, jo prēmijas, kas tiek izmaksātas reponentam, var būt lielākas par bāzi alga. Bonuss svārstās no 28 000 līdz 45 000 ASV dolāriem gadā. Reps parasti saņem maksājumus ik pēc divām nedēļām, kas ir ērti no naudas plūsmas un budžeta perspektīvas.
Citas priekšrocības
Papildus algai, vēl viens ieguvums no farmaceitiskās tirdzniecības pārstāvja ir tas, ka reprezentācija tiek izmantota salīdzinoši jauna uzņēmuma aprūpe saskaņā ar Farmācijas pārdošanas darbu. Bez tam, viņš saņem liberālu izdevumu kontu, lai izklaidētu ārstus un citus sociāli.
Neatkarība ir vēl viens liels plus. Pārstāvis nav saistīts ar biroju, un tam ir iespēja ceļot ievērojamu laiku, apmeklējot interesantas vietas. Rep darba grafiks ir elastīgs un prasa reti sastopamas tikšanās ar rajona vadītājiem, kuri arī lielākajā daļā laika atrodas laukā.
Trūkumi
Daži uzskata, ka ir nepieciešams nepārtraukti pētīt un uzzināt par jaunām zālēm kā vienu no farmācijas pārdošanas trūkumiem. Farmaceitiskie uzņēmumi pastāvīgi ievieš jaunus produktus, kuriem nepieciešama papildu jaunākā informācija, lai būtu efektīva pārdošanas persona. Daži referenti sūdzas par to, ka viņiem tiek piedāvāti nereāli mērķi pārdot pret ģenēriskām zālēm saskaņā ar farmācijas forumu Café Pharma. Vēl viens trūkums ir tas, ka šim darbam parasti ir vajadzīgs ilgs darba laiks, vismaz attiecībā uz lielas prēmijas piešķiršanu gada beigās.
Jautājumi, kas jājautā, lai novērtētu plusi un mīnusi
Nosverot darba plusi un mīnusus, lai izlemtu, vai vēlaties strādāt kā farmaceitisko zāļu tirdzniecības pārstāvis, darba intervijas laikā jums vajadzētu vākt pēc iespējas vairāk informācijas.
Pirmais jautājums, kas jums jāuzdod, ir jūsu teritorijas lielums, lai iegūtu labāku priekšstatu par to, cik daudz laika ir nepieciešams ceļot pret aci. Jo mazāk ir tikšanās laiks ar ārstiem, jo grūtāk būs veikt vairāk pārdošanas.
Turklāt jautājiet, kāda veida pārskati tiek sagatavoti. Ja papīrs un detalizēti ieraksti nav kaut kas jums apmierināts, jums vajadzētu domāt divreiz un rūpīgi apsvērt, vai esat rep.
