Lai tuvotos korporācijām, lai iegūtu jaunus kontus, nepieciešams noteikt budžetu, kam ir reāls laika grafiks, un novērtējot, kādēļ uzņēmumam ir vajadzīgi konkrēti pakalpojumi. Uzņēmumam piedāvātajai vērtībai ir jābūt skaidri redzamai. Saprast, ka iespēja iesniegt priekšlikumu var ilgt divas vai trīs sanāksmes, kas notiek no viena mēneša līdz trīs mēnešu laika posmam. Lai pierādītu uzturēšanās spēku, lai veidotu uzticību un uzticamību, ir nepieciešams sekot līdzi uzņēmumiem.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Datu bāze
-
Tīklošanas stratēģija
-
Ievada pārdošanas vēstules
-
Turpmākie burti
-
E-pasts
-
Budžets
-
Ceļošanas laiks
-
Vērtību piedāvājums
-
interneta adrese
Tīklošana
Apkopojiet datu bāzi par uzņēmumiem, kuriem ir pārdevēju attiecību nodaļa vai uzņēmums, kas atbild par konkurētspējīgu piedāvājumu nodrošināšanu. Atrodiet departamentu, kuram visticamāk būs vajadzīgie pakalpojumi. Uzdodiet faktu vākšanas jautājumus, lai noteiktu, kad tiek noteikti gada budžeti un kā ārējie uzņēmumi var piedāvāt.
Tīkls ar vietējo tirdzniecības kameru un paziņu starpniecību, lai izveidotu stratēģiskus kontaktus. Tīkls ar papildu mazajiem uzņēmumiem, kas jau strādā ar tādām korporācijām kā mazie zīmola identitātes uzņēmumi vai neatkarīgi biroju piegādes uzņēmumi. Veikt pētījumus, izmantojot sociālos medijus, lai uzzinātu, ko uzņēmumi "stāv, kas ir viņu klienti", konsultē zīmola konsultantu Jez Frampton.
Izstrādājiet pārdošanas vēstuli, lai iepazīstinātu ar vērtību piedāvājumu, kas, pēc autora un konsultanta Jill Konrath domām, ir „skaidra informācija par konkrētiem rezultātiem, ko klients saņem no jūsu produktu vai pakalpojumu izmantošanas”. Sagatavojiet virkni vēstuļu un citu mārketinga materiālu, lai sasniegtu kontaktus vismaz 12 mēnešu laikā.
Uzziniet korporācijas, kas rīko tirdzniecības izstādes un rīko seminārus vai seminārus uzņēmējdarbības iepirkuma nolūkos. Izveidojiet nelielu budžeta posteni, lai segtu izmaksas, kas saistītas ar braucieniem uz darbnīcām un to apmeklēšanu.
Priekšlikumi
Plānojiet pirmo tikšanos ar korporācijas nodaļu un uzdodiet virkni novērtējuma jautājumu, lai noteiktu budžetu, vajadzības un iesaistītos iesaistītos lēmumu pieņēmējus. Paldies kontaktpersonai par sanāksmi, sagatavojiet un nosūtiet turpmākos materiālus, lai atgādinātu kontaktpersonu par iesaistīto vērtību, un pieprasiet otru sanāksmi, kas ietver lēmumu pieņēmējus.
Turpmākajās sanāksmēs sagatavojiet konkrētu pakalpojumu vai produktu, kas piedāvāts potenciālajam korporatīvajam klientam. Norādiet soli pa solim, kā tiks sasniegti mērķi, un uzskaitiet katru piegādājamo vienumu. Nodrošināt piemērotus nozares pētījumus, lai noteiktu kontekstu ierosinātajam darbam.
Uzrakstiet priekšlikumu, kas ietver pamatinformāciju, projekta darbības jomu, piegādājamos priekšmetus, izmaiņu pārvaldības klauzulas, ja projekta apjoms paplašinās, un atsauksmes kā papildinājumu. Iekļaujiet cenu diapazonu vai faktisko cenu. Ierosināt priekšlikumā korporatīvā klienta ieguvumus.
Uzrakstiet vērtīgu vēstuļu vēstuli un precīzi formulējiet korporatīvā klienta vajadzību, piedāvāto risinājumu un iekļauto vērtību. Norādiet laika grafiku, kurā sagaidāma atbilde, vai pieklājīgi norādīt, kad notiks vēl viens uzaicinājums uz uzņēmumu.
Sagatavojiet virkni sekojošu saturu e-pastam un regulārajam sūtījumam neatkarīgi no tā, vai priekšlikums ir pieņemts. Jautājiet kontaktpersonai, lai saņemtu nodošanu līdzīgiem departamentiem citos uzņēmumos.
Padomi
-
Sazināties ar departamentu vadītājiem un citiem izpildvaras lēmumu pieņēmējiem.
Izveidojiet faktiskas vienas lapas, lai iegūtu ticamību.
Lai sazinātos ar pielāgotiem risinājumiem, piekļūstiet tīmekļa vietņu sadaļām atlasītajām korporācijām.
Pārskatiet priekšlikumu.
Brīdinājums
Dažām korporācijām 12 mēnešus līdz 18 mēnešiem sagatavosies tirgum.
Lai izvairītos no naudas plūsmas problēmām, ziniet korporatīvo klientu izpētes izmaksas.
Nemēģiniet „pārdot” korporāciju pārāk agri.
