Neviens nenonāk uzņēmējdarbībā, lai zaudētu naudu, bet gandrīz katrs uzņēmums tagad un tagad saskaras ar negatīviem skaitļiem. Kad šis negatīvais skaitlis ir jūsu tīrā peļņas norma, tas var šķist, ka jūs esat aizgājis no uzņēmējdarbības. Lai gan nav šaubu, ka negatīva neto peļņas norma norāda uz nepatikšanām, realitāte ir tāda, ka jūs bieži varat pārvarēt šo problēmu, ja identificējat problēmas avotu un rīkojieties ātri, lai to labotu.
Saplīst
Pirms jūs varat noteikt sliktas veiktspējas avotu, ir labi pārskatīt neto peļņas normas definīciju, lai jūs precīzi zināt, kas tas ir un kas tas nav. Neto peļņas norma sākas - neticami - ar neto peļņu: naudas summa, kuru esat atstājis pēc tam, kad atņemti visi izdevumi no ieņēmumiem. Lai radītu peļņas normu, jūs salīdzināsiet šo numuru ar neto pārdošanas apjomu, naudas summu, ko esat ieviesis šajā periodā. Šo starpību var izteikt kā attiecību salīdzinājumu vai sadalīt neto peļņu no neto pārdošanas, lai iegūtu procentus. Negatīvā neto peļņas norma izriet no vienādojuma "neto" daļas - līdzsvars starp ieņēmumiem un izdevumiem ir izslēgts. Tas nozīmē, ka nauda, ko jūs veicat, pārdodot savus produktus vai pakalpojumus, nav pietiekama, lai segtu šo produktu vai pakalpojumu izgatavošanas vai pārdošanas izmaksas.
Posms
Visi uzņēmumi iet cauri posmiem; uzņēmumam ir nepieciešams kapitāla ieguldījums, lai sāktu vai paplašinātu, un šis ieguldījums parasti pārsniedz pārdošanas ieņēmumus uz noteiktu laiku. Tāpat uzņēmumam, kura uzņēmējdarbība ir sezonāla, tāpat kā Ziemassvētku eglīšu kompānija, dažās gada daļās var būt nepieciešama liela izdevumu izlaide, lai gūtu ieņēmumus turpmākajās gada daļās. Ja kāda no šīm lietām apraksta jūsu uzņēmumu, negatīvā neto peļņas norma var būt periodiska un nedaudz īslaicīga. Atcerieties, ka peļņas normu mēra uz noteiktu laiku; ja jūsu pārskats neatspoguļo kapitāla ieeju iepriekšējā periodā, jūsu negatīvais skaitlis var būt maldinošs. Citos gadījumos tas var norādīt uz papildu kapitāla nepieciešamību, kamēr uzņēmums nespēj sevi atbalstīt.
Cenu noteikšana
Viena no svarīgākajām jomām ir produktu cenas. Ja jūsu cenas nav pietiekami augstas, jūs, iespējams, nevarēsiet segt to izgatavošanas izmaksas. Daudzi uzņēmumu īpašnieki kļūdās, skatoties tikai uz produkta marķējumu, kas ir summa, kas pievienota izmaksām, lai padarītu cenu, nevis bruto vai iemaksu rezervi, starpību starp pārdošanas cenu un izmaksām. Lai gan šķiet, ka šīs divas lietas ir līdzvērtīgas, tās faktiski parāda divus dažādus stāstus. Ja domājat, ka jūsu cenas var būt problēma, veiciet produktu analīzi, izmantojot iemaksu rezervi. Iemaksas rezerve salīdzina ieņēmumus no ražojuma uz produkta pārdošanas rēķina. Tas ietver ne tikai paša produkta izmaksas, bet arī tirgvedības, personāla un aprīkojuma vērtību. Ieguldījumu rezerves analīze var parādīt, kurš no jūsu produktiem rada vislielāko peļņu un kur jūs varat samazināt izdevumus vai paaugstināt cenas.
Pārdošana
Dažreiz negatīva neto peļņas norma rada tikai pārdošanas trūkumu. Ieņēmumi var svārstīties no laika posma, taču daudzas no jūsu darbības izmaksām paliek nemainīgas. Tas nozīmē, ka nepietiekams pārdošanas apjoms neradīs pietiekami daudz ienākumu, lai samaksātu par ēkas īri, elektrību un tamlīdzīgi. Šajā gadījumā jums ir jānorāda lēna pārdošanas iemesls un jāvēršas pie tā. Tā ir viena no grūtākajām jomām, kas ir jārisina, jo ir vairāki faktori, kas var nebūt atkarīgi no vispārējās ekonomikas, dabas katastrofām un pat laika apstākļiem. Pielāgojiet to, ko jūs varat kontrolēt, un paskatieties samazināt savus izdevumus, lai ņemtu vērā to, ko nevarat.
