Hipotekāro kredītu izcelsme var būt ļoti atalgojošs darbs. Tomēr daudzi kredītu darbinieki atrodas bez klientiem. Ja esat iniciators, ir ļoti svarīgi, lai jūs uzzinātu, kā regulāri iegūt uzņēmējdarbību. Sekojošie soļi palīdzēs jums gūt panākumus hipotēkas iniciatorā.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Pareiza licence
-
Produkta zināšanas
-
Biznesa un / vai finanšu kalkulators
-
Profesionāls biznesa apģērbs
Pārliecinieties, vai esat pareizi licencējis. Atkarībā no jūsu valsts, jums, iespējams, būs jābūt licencētai hipotekāro kredītu izsniegšanai. Licencēšanas process sākas ar apstiprināta pētījuma ceļveža iegādi un valsts pārbaudes veikšanu, ja neesat to jau izdarījis. Licencēšanas maksa ir no 250 līdz 1000 ASV dolāriem atkarībā no jūsu valsts prasības. Hipotēku un nekustamā īpašuma licencēšanu pārrauga katras valsts finanšu un nekustamā īpašuma regulēšanas aģentūra. Lai atrastu atbilstošu aģentūru, sazinieties ar sava gubernatora biroju. Tās darbinieki jūs vadīs uz atbilstošo valdības departamentu.
Padariet savu klātbūtni zināmu. Lielākā daļa hipotēku iniciatoru strādā tikai komisijas maksas. Tas nav nekas neparasts, ka kredītrīkotāji sāk strādāt uzņēmumā un iet 30 līdz 60 dienas bez samaksas. Tāpēc ir svarīgi iziet tieši no vārtiem. Tas ir jāsāk ar ļaujot tiem, kas atrodas jūsu tirgū, zināt, ka esat uzņēmumā. Lai sāktu, vienkārši izveidojiet sarakstu ar visiem, ko jūs zināt. 25 līdz 50 kontaktu sarakstam jābūt viegli izveidotam. Kad jūsu saraksts ir pabeigts, izsauciet šos kontaktus. Ļaujiet viņiem zināt, ka esat gatavs veikt uzņēmējdarbību. Pēc tam, kad esat piezvanījis kontaktus savā sarakstā, nosūtiet katram ievada vēstuli ar 5 līdz 10 vizītkartēm. Jūsu vēstulei ir jābūt īsai un precīzai. Labai ievada vēstulei jāietver: 1. Jūsu uzņēmuma nosaukums un kontaktinformācija.2. Pieprasījums par nodošanu.3. 5 līdz 10 vizītkartes.Ja neesat iepazinies ar biznesa vēstules rakstīšanu, ir pieejama apmācības palīglīdzekļu un konsultāciju jūra.
Iepazīstiet māklerus savā reģionā. Jo īpaši, ja esat jauns uzņēmums, apmeklējiet tik daudz tīkla funkciju, cik vien iespējams. Tas ietver maisītājus, seminārus, atvērtas mājas un Tirdzniecības kameras pulcēšanos. Gandrīz visi realtors paļaujas uz uzticamiem kredīta darbiniekiem, kuriem sūtīt savus klientus finansēšanai. Ļoti svarīgi ir apmeklēt vietējos nekustamo īpašumu birojus, lai vismaz reizi nedēļā atteiktos no kartēm, flieriem un citiem mārketinga materiāliem. Labas idejas ir arī augstākās ražošanas aģentūru lietošana uz pusdienām. Piezīme. Iespējams, ka ir grūti nokļūt nekustamo īpašumu birojos, īpaši sākumā. Turpiniet atgriezties. Kad jūs iepazīstaties ar biroja darbiniekiem, viņi nedomā divreiz par to, kā ļaut jums pārlūkot savus birojus, lai izdalītu materiālus.
Apsveriet reklāmu. Vairumam tirgu ir nekustamā īpašuma publikācijas, kas bieži kalpo kā brīnišķīgi reklāmas līdzekļi. Šajās publikācijās parasti ir iekļauti mājas ieraksti un vietējo nekustamo īpašumu biroju reklāmas. Izņemot reklāmu pie Realtors reklāmām, tā ir laba ideja, pat tas nozīmē, ka parādās kopā ar citiem aizdevējiem. Klasificētās reklāmas arī strādā brīnumus. Laikraksti bieži piedāvā ļoti pievilcīgas klasificētas cenas. Vienkārša klasificēta reklāma var lasīt kaut ko līdzīgu: "Mājokļa iegāde vai refinansēšana? Pieejamie mājokļu kredīti šeit. Zvani John Doe. 555-5555." Jūsu uzņēmumam var būt kameras gatavas reklāmas, ko tā var pieprasīt izmantot. Jūs varat arī jautāt savam menedžerim, vai jūsu uzņēmums var palīdzēt samaksāt par jūsu rādītajām reklāmām. Atcerieties, ka reklāmām ir jābūt vismaz četrām reizēm efektīvām. Nekustamā īpašuma publikācijas parasti ir bezmaksas, un tās var saņemt jaunumu plauktos, kas atrodas kā uzņēmumi, piemēram, degvielas uzpildes stacijas, ārstu biroji un lielveikali.
Izveidojiet pastāvīgu darbību ar refinansēšanas rezultātā. Kad sākat, tālrunis var neatkārtoties tik daudz, cik vēlaties. Jums var rasties klientu trūkums, veidojot nodošanas attiecības. Ir ļoti svarīgi radīt darbību, kamēr jūs veidojat savu pirkumu biznesu. Cilvēki vienmēr meklē refinansēšanu. Pat laikos, kad procentu likmes nav tik pievilcīgas, lielam tirgus segmentam ir jāatjauno esošie aizdevumi. Lai nodrošinātu, ka šie cilvēki sazinās ar jums, masu sūtīšana reizi nedēļā notiek triks. Šis process sākas, atrodot klientus ar esošajiem aizdevumiem un iespējamo pašu kapitālu savās mājās. Šo informāciju var saņemt vietējā reģistrā par darbavietu biroju vai iegādājoties mārketinga sarakstus. Ja izvēlaties iegūt informāciju pats (lētākais maršruts), jūs vēlaties vai nu vērst savu izredzes uz aizdevēja vārdu, vai vienkārši meklēt aizdevumus, kas ir vismaz divus gadus veci. Piemēram, mājoklis, kas iegādāts vai finansēts pirms 2 gadiem, var būt izveidojis kādu pašu kapitālu. Tie ir klienti, kas, iespējams, ir gatavi atkārtoti veikt savus aizdevumus. Ieteicams arī pēc aizdevumiem, kas ir 100 000 ASV dolāru vai lielāki, atkarībā no jūsu tirgus. Šiem klientiem nosūtītajām vēstulēm vajadzētu lasīt kaut ko līdzīgu: "Cienījamie Jones kungs, pamatojoties uz publiskiem ierakstiem, jūs saņēmāt aizdevumu ar ABC aizdevumiem 2005. gadā. skaidra nauda no mājām vai vienkārši, lai samazinātu jūsu procentu likmi. Jūs esat sazinājies, jo izskatās, ka varu palīdzēt jums ietaupīt naudu par savu hipotēku. Vienkārši sazinieties ar mani (878) 555-5555, lai iegūtu bumbu. "Jane DoeMortgage Loan Officer" Tālruņa zvana sākšana vismaz 200 burtu nosūtīšana nedēļā. Varat arī mainīt savu pieeju, pamatojoties uz pašreizējiem tirgus apstākļiem. Piemēram, ir daudzi mājokļu īpašnieki, kuriem pašlaik ir jāpārslēdzas no augstas likmes pielāgojamām hipotēkām uz zemas likmes fiksētām aizdevumu programmām. Vismaz divus gadus atskatoties uz publiskiem ierakstiem, jūs, iespējams, piesaistīsiet šos klientus.
Izveidot un uzturēt atbilstošas darba datubāzes. Tas ir ļoti svarīgi. Potenciālie refinansēšanas klienti un nosūtīšanas avoti jāiekļauj īpašās datubāzēs. Tas palīdzēs jums zināt, ar ko esat sazinājies un kādam nolūkam. Tā kā jūsu klienti kļūst par faktiskiem klientiem, tie ir jāievieto atsevišķā datubāzē, lai varētu veikt turpmākus pasākumus. Piezīme: Pēc tam, kad klients slēdza aizdevumu ar Jums, visticamāk, nebūs jādomā par viņa hipotēku vajadzībām, kamēr jūs vēlreiz sazināsieties ar viņu. Ir ieteicams regulāri sazināties ar saviem iepriekšējiem klientiem. Katram slēgtajam klientam jānosūta vēstule 1 mēnesi pēc tās slēgšanas un pēc tam ik pēc 3 mēnešiem. Tas informēs viņu par jūsu klātbūtni un liks viņai nosūtīt jums nodošanu. Ja maināt uzņēmumus, vienmēr informējiet visus par savu kustību.
Padomi
-
Zini sava uzņēmuma produktus. Ja jūs strādājat pie brokera, ir iespējams, ka jums ir pieejamas daudzas aizdevumu programmas. Vienmēr jautājiet savam vadītājam, kas jums ir pieejams. Izdodiet vizītkartes pēc iespējas vairāk cilvēku. Gandrīz visiem mājokļa pirkumiem ir nepieciešams finansējums. Vienmēr meklējiet nodošanu. Vienmēr strādājiet ar grafiku, kas satur pietiekami daudz laika intervijām, pārdošanas zvaniem un administratīviem pienākumiem.
Brīdinājums
Nekad neizveidojiet hipotekāros kredītus bez licences. Vairumam valstu ir stingras sankcijas par to. Nekad nepārliecini. Nekad nenorādiet klientam vai nosūtīšanas avotam, ka aizdevums ir pilnībā apstiprināts, kamēr neesat saņēmis skaidru ziņojumu no sava parakstītāja. Esiet godīgi pret jums un jūsu nekustamā īpašuma aģentu un citiem nodošanas avotiem. Vienmēr jābūt pieejamam, lai runātu ar saviem nekustamā īpašuma aģentiem un klientiem. Nekavējoties atgrieziet tālruņa zvanus.
