Lauksaimniecības iekārtu ražotāji meklē dīlerus, kuriem ir finanšu resursi un uzņēmējdarbības zināšanas, lai veiksmīgi pārstāvētu savu produktu. Lauksaimniecības iekārtu ražotāji meklē arī mazumtirgotāju pieredzi un spēcīgas cilvēku prasmes. Iepriekšējā pieredze mazumtirdzniecībā un savienojums ar lauksaimnieku kopienu var palīdzēt tirgotājam veiksmīgi tirgot. Iekārtu tirgotājiem vajadzētu sagaidīt pārdot daudzveidīgai auditorijai, tostarp komerciāliem lauksaimniekiem, ainavu veidotājiem, nedēļas nogales lauksaimniekiem un ģenerāluzņēmējiem.
Uzrakstiet sava lauksaimniecības tehnikas izplatītāja biznesa plānu. Pirms izvēlēties iekārtu ražotāju pārstāvēt, zināt, kur vēlaties izveidot savu biznesu, ko valsts, apgabals vai pilsēta prasa, lai jūs kļūtu par uzņēmuma īpašnieku un kā jūs finansēsit ēku un iekārtu iegādi. ASV Mazo uzņēmumu administrācija (SBA) ir resurss mazo uzņēmumu īpašniekiem, kuriem nepieciešama palīdzība ar biznesa plāniem un padomiem par finansējumu. (skatīt resursus)
Sazinieties ar dažādiem lauksaimniecības tehnikas ražotājiem un jautājiet par to, kā kļūt par izplatītāju. Dažiem ražotājiem var būt pieejama informācija un brošūras, kas potenciālajiem izplatītājiem ir pieejamas tiešsaistē, un citi var nosūtīt “izplatītāja paketi” ikvienam, kas interesējas par dīleriem. Piemēram, John Deere un New Holland ir pieejami tiešsaistes lietojumprogrammas. New Holland savā tīmekļa vietnē ir arī izplatītāja brošūra. (skatīt resursus) Lauksaimniecības tehnikas tirgotāju sarakstu var atrast Farm ražotāju asociācijas tīmekļa vietnē (farmequip.org).
Pārskatiet katra ražotāja izplatīšanas procesu un pārliecinieties, ka varat izpildīt noteiktās prasības. Katram ražotājam būs savs process un līgums, lai izveidotu dīleru. Daži var sniegt finansējumu, bet citi var pieprasīt tirgotājam nodrošināt finansējumu. Ražotājs var pieprasīt arī iepriekšēju pieredzi ar iekārtu pārdošanu vai uzņēmējdarbības vēsturi lauksaimnieku kopienā.
Izvēlieties ražotāju, lai strādātu un piegādātu uzņēmumam visu pieprasīto informāciju. Pieprasītā informācija var ietvert finanšu pārskatus, uzņēmējdarbības pieredzes pierādījumus, biznesa un personiskās atsauces un akreditīvu.
Sniedziet papildu informāciju par informāciju, ko ražotājs pieprasa. Ražotāji vēlas pārliecināties, ka jūs varēsiet aizturēt savu līgumu. Viņi var pieprasīt personiskas tikšanās, pierādījumus par finansiālu atbalstu vai tirgus informāciju par reģionu un auditoriju, kurā atradīsies jūsu izplatītājs. Daži var pieprasīt atsākt darbu, un citi var pabeigt fona pārbaudi.
Pagaidiet, līdz saņemsiet parakstītu līgumu no ražotāja, pirms pāriet pie sava biznesa plāna. Pārdevējiem ir jābūt juridiskam līgumam, pirms tas jebkādā veidā pārstāv ražotāju. Potenciālajiem izplatītājiem vajadzētu nolīgt līgumdarbinieku, lai pārskatītu līgumu pirms tā parakstīšanas.
Iegūstiet ražotāja apmācības. Ražotāji var nodrošināt tirgotāja apmācību kā daļu no parakstītā izplatīšanas līguma. Ja apmācība nav iekļauta, lūdziet apmācību un demonstrēt visas iekārtas. Piemēram, New Holland nodrošina pārdošanas un detaļu atbalstu un tiešsaistes darbinieku apmācību tirgotājiem.
Padomi
-
Lauksaimniecības iekārtu ražotāji var pieprasīt ekskluzivitāti no izplatītāja. Tas nozīmē, ka tirgotājs var pārdot ražotāja aprīkojumu tikai ar dīlera starpniecību.
Lauksaimniecības iekārtu tirgotājiem parasti ir vajadzīgi lieli finanšu ieguldījumi. Piemēram, John Deere savā izplatīšanas izmeklēšanas veidlapā norāda, ka tirgotāja pieprasītais minimālais pašu kapitāls ir 3 miljoni ASV dolāru, un atkarībā no aprīkojuma veida, ko pārdod tirgotājs, var sasniegt 30 miljonus ASV dolāru.
