Vācijā reģistrētā Stihl korporācija pārdod savu populāro aparatūras un elektroinstrumentu līniju, izmantojot 8 000 autorizētu ASV dīleru tīklu: datortehnikas veikalus, zālienu un dārza centrus, remontdarbnīcas un citas mazumtirdzniecības darbības. Stihl lepojas ar izplatīšanu caur maziem un vidējiem neatkarīgajiem, kā arī par to, ka tā nav no "lielā kastes" ķēdēm, kas ir pārveidojušas mājas uzlabošanas veikalus par maziem iepirkšanās centriem. Uzņēmums tomēr nosaka diezgan stingru procesu, kas paredzēts "mazo kastu" aparatūras jaunpienācējam.
Sazinieties ar uzņēmumu
Kā aprakstījis Stihl, process, kurā kļūst par autorizētu izplatītāju uzņēmuma produktos, sākas ar e-pastu. Jums ir jāietver sava veikala apraksts, gada pārdošanas aplēses, citu pārdoto preču zīmju saraksts, stundas, kad veikals ir atvērts, un pilnīga kontaktinformācija, tostarp e-pasta adrese un tīmekļa vietnes adrese.
Pakalpojuma prasība
Stihl arī vēlas uzzināt par visiem jūsu veikala piedāvātajiem remonta pakalpojumiem. Uzņēmums uzsver, ka tās tirgotājiem jābūt gataviem apkalpot to, ko viņi pārdod. Dīlera attiecībām nav jāpieprasa veikals bez servisa nodaļas vai vismaz vēlme piedāvāt Stihl mašīnu remontu un kārtējo apkopi. Stihl paša dīlera atbalsta nodaļa piedāvā tiešsaistes apmācību, lai apkalpotu savus produktus, kā arī tirdzniecības sistēmas to filiāļu izmantošanai.
Intervijas un sanāksmes
Process turpinās, sazinoties ar Stihl dīleru izmeklēšanas nodaļu. Ja uzņēmums uzskata, ka jūs varētu būt labs tirgotājs, tas atbildēs ar e-pastu vai tālruņa zvanu, lai organizētu tikšanos ar uzņēmuma pārstāvi. Šajā procesā uzņēmums uzzinās vairāk par jūsu darbību: cik ilgi esat bijis biznesā, cik daudz darbinieku esat, jūsu klienti, jūsu atrašanās vieta. Turklāt Stihl vēlēsies saņemt informāciju par jūsu pakalpojuma darbību, jo īpaši personāla locekļiem un viņu pieredzi, kā arī pakalpojumu departamenta ieņēmumiem un fizisko lielumu.
Nepārtraukta apmācība
Stihl pieņems lēmumu par jūsu pieteikumu, pamatojoties uz jūsu sniegto informāciju un par citu Stihl izplatītāju tuvumu jūsu veikalam. Pēc tam, kad tirgotājs ir pilnvarots pārdot un apkalpot Stihl produktus, uzņēmums sniedz apmācību par jauniem produktiem un informāciju par tehniskajiem jauninājumiem, kas pastāvīgi pastāv elektroinstrumentu nozarē. Uzņēmums piedāvā arī tiešsaistes mācību moduli, kas pazīstams kā Stihl iCademy, un sociālo mediju platformas, lai veicinātu uzņēmējdarbību un pārdotu savus produktus.
