Katru dienu jauni uzņēmēji sāk tehnoloģiju uzņēmumus, cerot kļūt par nākamo Steve Jobs vai Bill Gates. Realitāte ir tāda, ka vairāk nekā 90 procenti šādu uzņēmumu neizdodas. Bet daži gudri uzņēmumu īpašnieki dzīvo, lai realizētu savus sapņus. Veiksmīgo augsto tehnoloģiju uzņēmumu īpašnieku vidū ir dažas kopīgas iezīmes attiecībā uz to, kā viņi sāka savu impēriju.
Dariet maz pētījumu
Zvaniet saviem mērķa klientiem, izmantojot savu kontaktu sarakstu - ja nepieciešams, ievietojiet tos NDA (neizpaušanas līgums) un uzziniet, vai viņi domā, ka jūsu ideja ir tik laba, cik jūs domājat. Jums jābūt pārliecinātiem, ka jūsu lieliskajai idejai ir tirgus!
Lielākā daļa pētniecības uzņēmumu par saviem ziņojumiem sedz daudz, taču, ja jūs lasāt savus paziņojumus presei un konkurētspējīgu uzņēmumu preses relīzes, jūs bieži varat ekstrapolēt, lai atrastu kopējo pieejamo tirgu (TAM) un apkalpoto pieejamo tirgu (SAM). Atšķirība starp abiem ir tāda, ka TAM aptver visu veidu, kādā klients pašlaik var apmierināt šo vajadzību, un SAM ir šī TAM daļa, ko jūsu produkts aptvers. Tas ir labs veids, kā bez maksas veikt savu tirgus izpēti.
Ieskatieties katrā datu punktā no sava pētījuma, lai iegūtu atbilstošus pamatojumus. Saglabājiet tos datora failā, kas jāievieto jūsu ieguldītāja piķis un biznesa plāns.
Sākt plānošanu
Izveidojiet tirgus plānu, kas aptver, kā jūs plānojat pārdot savu produktu vai pakalpojumu, piemēram, tīmekļa reklāmu, PR, pārdošanas kanālus un citus. Uzrakstiet visaptverošu plānu un pārliecinieties, vai to var viegli ievietot biznesa plānā, ko jūs rakstīsiet.
Izveidojiet pārdošanas prognozi
Izveidojiet visaptverošu pirmo gadu pārdošanas prognozi, balstoties uz klientiem, kurus iepriekš runājāt, un ekstrapolējiet to piecu gadu laikā, pamatojoties uz to, kurš, jūsuprāt, var pārdot, un to potenciālo dolāra apjomu.
Esiet piesardzīgi pārdošanas prognozē, bet ne pārāk konservatīvi. Lielākā daļa investoru vēlas, lai uzņēmums kļūtu par $ 100 miljonu uzņēmumu trīs gadu laikā. Ja jūs nedarbosies pret riska kapitāla finansējumu, šī prognoze ir daudz saudzīgāka.
Izveidojiet tehniskā biznesa plānu
Izveidojiet sava biznesa plāna izklāstu. Tam vajadzētu izskatīties šādi:
- Kopsavilkums un pārskats
- Misija un vērtība
- Tirgus momentuzņēmums
- Produkts un galvenās aizsargājamās priekšrocības (tai jāietver informācija par jebkuru patentējamu intelektuālo īpašumu un ceļvežiem ar ticamiem termiņiem.)
- Tirgus plāns
- Darbības plāns
- Komanda
- Finanšu dati
- Papildinājums: salīdzināmi uzņēmumi kā gadījumu izpēte; iekļaut IPO datumu un pašreizējo tirgus novērtējumu
Aizpildiet katru sadaļu no tā, ko esat iemācījušies, veicot pētījumus. Pievienojiet galvenos piedāvājumus, kas rezervēti no jūsu pētījuma, un, ja vien iespējams, izmantojiet tabulas un grafikus. Pārliecinieties, ka kopējais dokuments ir salīdzinoši plāns.
Izstrādāt kopsavilkumu
Izveidojiet savu kopsavilkumu no biznesa plāna ar punktu par katru no jūsu biznesa plāna galvenajām pozīcijām. Šim dokumentam jābūt ne vairāk kā divām lappusēm.
Izveidojiet kompāniju
Izveidojiet visaptverošu Microsoft PowerPoint prezentāciju, izmantojot gan biznesa plānu, gan kopsavilkumu kā vadlīnijas. Izmantojiet attēlus, lai vajadzības gadījumā nodotu galvenās koncepcijas, un mēģiniet padarīt katru slaidu salasāmu, saglabājot tekstu līdz minimumam.
Salieciet savu komandu
Rekrutējiet savus komandas biedrus no labākajiem inženiertehniskajiem un biznesa talantiem, ko jūs zināt. Piedāvāt viņiem pašu kapitālu uzņēmumā; piemēram, VP ir jābūt no 1 līdz 2 procentiem uzņēmuma, direktors starp 1/2 un 1 procentiem un vecākais vadītājs no 1/4 līdz 1/2 procentiem. Saglabājiet savu komandu nabadzīgam un saprotamam, un izbrauciet ne vairāk kā par 15 līdz 20 miljoniem nenomaksāto akciju savā izejas pasākumā, kas būs M&A (apvienošanās un iegāde) vai IPO (sākotnējais publiskais piedāvājums).
Izvēlieties uzticamus biznesa un tehniskos gurus, lai kalpotu kā padomdevēja padome un valde. Šie cilvēki var palīdzēt jums nostiprināt stratēģiju, iegūt finansējumu un iegūt bankas apstiprinājumu, ja jums ir nepieciešams īstermiņa kredīts.
Izvēlieties savu CFO vai CFO firmu, lai palīdzētu patiesības pārbaudei par savu pārdošanas prognozi un izveidot bilances kopumu savam biznesa plānam, kā arī kapitāla struktūru akciju emisijai. CFO var būt vissvarīgākā persona uzņēmumā. Arī saņemiet korporatīvo advokātu un turiet viņu atpakaļ deglī.
Izveidot loģistiku
Izdomājiet, kur jums ir jāiekļauj un kur atrodas jūsu biroja telpas. Ja jums ir nepieciešama ārzonas ražošana, saņemiet cenas un izvēlieties savu partneri. Uzrakstiet visaptverošu operāciju plānu ar šo informāciju.
Sasniedziet investorus
Konsultējieties ar visiem, kurus zināt savā kontaktpersonu datu bāzē, un uzziniet, kas var sniegt jums ieteikumus riska kapitālistiem. Alternatīvi, jūs varat apsvērt "eņģeļa" investorus, kuri veic mazāku kapitāla apjomu, bet ņem mazāku daļu no sava kapitāla. Izveidojiet šo uzņēmumu sarakstu un apmeklējiet katru tīmekļa vietni, lai redzētu, kurš ir vislabāk piemērots.
Pēc ievadu saņemšanas vērsieties ne vairāk kā trīs investori; sniedziet viņiem spēcīgu pavadvēstuli, kurā izcelta jūsu galvenā vērtība un pievienojiet savu kopsavilkumu. Ja nesaņemat atbildi no šīm trim nedēļām, mēģiniet vēl trīs investorus, visi ar ievadiem. Ja jūs bez riska ieviešanas nosūtīsiet kopsavilkumu riska kapitālistam, iespēja, ka saņemsiet atbildi, ir vāja.
Sagatavojieties investoru sapulcēm
Prāta vētra potenciālo jautājumu sarakstu, kurus ieguldītāji, iespējams, lūgs, un jābūt gataviem īsi atbildēt uz tiem. Nogādājiet savus galvenos tehniskos cilvēkus, jo lielā mērā vērtētāju ieguldītāji apsteidz, cik spēcīga ir tehniskā komanda.
Sagatavojiet savus potenciālos klientus par jautājumiem, ko potenciālie investori viņiem jautās, un sagatavojieties, ko investori lūgs no jums. Jums var lūgt sagatavot izklājlapas ar nelielu apgrozījuma laiku; viņi pārbauda jūs, tāpēc noteikti izpildiet termiņu.
Pārskatiet terminu lapas
Ja jūs izturēsiet šos posmus, jums tiks dots "terminu lapa", kurā būs norādīts, ko riska kapitālists sagaida no jums attiecībā uz pašu kapitālu un starpposma mērķiem. Iesaistiet savu advokātu uz aizturētāja, un lūdziet viņu pārskatīt šo dokumentu, lai nodrošinātu taisnīgumu un atbilstību.
Veidojiet savu zīmolu
Izveidojiet savu sākotnējo zīmolu, iznomājot labu firmu, lai izveidotu savu krāsu krāsu paleti un logotipu. Izveidojiet korporatīvās identitātes paketi ar veidlapām un vizītkartēm. Labs zīmols ir izšķirošs, startējot tehnoloģiju startu, jo tas var palīdzēt jums izcelties no pūļa.
Izstrādāt savu vietni
Izveidojiet tīmekļa vietni ar pārliecinošu saturu. Sadaliet saturu uz vienu vertikālo tirgu, kurā strādājat, un izveidojiet labu navigācijas sistēmu, lai potenciālie klienti varētu viegli un ātri atrast tiem raksturīgo saturu. Izmantojiet to pašu krāsu shēmu, lai saglabātu zīmolu un identitāti, un piesaistiet sociālā tīkla rīkus, piemēram, čivināt un emuārus, lai palielinātu trafiku uz vietni.
Definējiet pagrieziena punktus
Precizējiet inženiertehniskos uzdevumus, termiņus un rezultātus. Palieciet grafikā pat tad, ja jums ir jāiegulda ārpakalpojumi.
Sagatavojieties uzsākšanai
Izveidojiet pārdošanas kanālus un izveidojiet nodrošinājumu, lai uzvarētu biznesā. Šis solis var notikt uzreiz, atkarībā no laika, kas nepieciešams, lai izstrādātu sākotnējo produktu. Pierakstieties uz dažiem beta klientiem, kuri, ja iespējams, var palīdzēt izstrādāt kinks un bugs.
Izveidojiet stabilus finanšu mērķus, lai novērtētu jūsu panākumus. Nesaņemiet drosmi, ja tas nenotiek pa nakti, atcerieties, ka, ja tehnoloģiju kompānijas, kas ilgtermiņā izdosies, uzsākšana bija vienkārša, visi to darītu.
Ir dublēšanas plāns
Pārliecinieties, ka jūs plānojat jebkādu iespējamo dizaina defektu un jums ir ārkārtas rīcības plāns. Daudzi uzņēmumi nav izturējušies par rūpīgu ārkārtas situāciju plānošanu!
