Drukāšanas brokeris darbojas kā pārdevējs un darba koordinators. Brokeris pieņem darbā klientus, kas izmanto pārdošanas un mārketinga prasmes, un pēc tam izmanto printeru grupu, lai ražotu darba vietas, ko viņš pārdod. Peļņa tiek nopelnīta, nosakot cenu, ko brokeris maksā par darbu.
Nozares zināšanām ir būtiska nozīme drukas brokera darbībā, jo pieredze šajā jomā ir galvenā tirdzniecības vieta. Daudzus brokerus atver savu biznesu pēc tam, kad daudzus gadus pavadījis kā pārdošanas personālu poligrāfijas nozarē.
Izlemiet, kuru nišu izmantot. Poligrāfijas nozare ir milzīga, tāpēc specializējas vienā jomā. Ofisa piederumi; veidlapas, vizītkartes, aploksnes, uzlīmes un tamlīdzīgi ir produkti, kurus praktiski visi uzņēmumi izmanto dažādā mērā. Pretēji tam, drukāts iepakojums ir specifiskāks pielietojums, un tirgus ir mazāks.
Izveidot printeru tīklu. Pētīt printerus savā reģionā, lai pieņemtu darbā uzņēmumus, kas faktiski ražos darbu. Drukājot printerus, nepieciešams novērtēt katru no trim pamatkritērijiem; kvalitāti, pakalpojumu un cenu. Lūdziet, lai redzētu to darbu paraugus, ko viņi ražo, iegūstiet aprīkojuma sarakstus un uzzinātu iespējas, kas tos atdala no citiem printeriem. Iegūstiet konkurētspējīgas cenas no dažādiem veikaliem un salīdziniet ne tikai cenu, bet arī sagatavošanās laiku, lai sagatavotu darbu.
Pieņemt darbā klientus. Vizītes laikā jūsu mērķis ir noskaidrot uzņēmuma vajadzības un to, kas viņiem patīk vai nepatīk par saviem pašreizējiem piegādātājiem. Lai iegūtu klientus, ir jāatrod cilvēki, kuriem ir problēmas. Kā brokeris jūs piedāvājat risinājumus problēmām. Piemēram, ja izredzes problēma ir pārāk daudz preču, ko viņi izmanto savā produktā, jūsu uzdevums ir atrast lētāku risinājumu. Ja perspektīvas prezentācijas mapes kvalitāte ir nepietiekama, sniedziet augstas kvalitātes paraugus no tā paša produkta, ko viens no jūsu tīkla printeriem ir ražojis. Problēmu risināšana ir atslēga, lai nopelnītu izredzes biznesu.
Pārraudzīt ražošanu. Kad izredzes ir noslēgušas līgumu par darbu, piegādājiet to printerim un pārrauga tā progresu. Parasti printeris izpildīs termiņu. Pārliecinieties, ka darbs tiks piegādāts laikā, periodiski pārbaudot printeri. Brīdiniet savu klientu par jebkādiem kavējumiem, kas var rasties.
Padomi
-
Sniedziet, kā solīts. Jums tika piešķirts līgums, jo konkurents nedarīja savu darbu. Pārliecinieties, ka tas nenotiek ar jums. Sniedziet, kad un kā darbs tika solīts. Veiksmīgas drukas brokeru uzņēmējdarbības atslēga ir uzticamība.
Nepārtraukti izpētīt jaunus piegādātājus. Drukas uzņēmumi nāk un iet, mainās spējas un prasības; sekot līdzi jaunajām tehnoloģijām un piegādātājiem, lasot vairākus nozares tirdzniecības žurnālus un apmeklējot dažādas tirdzniecības izstādes. Internets ir laba vieta, kur atrast īpašus ražotājus un jaunus piegādātājus.
Nepārtraukti pieņemt darbā jaunus uzņēmumus. Vērtīgākais brokeru prasmes ir klientu piesaistīšana. Ja jūsu uzņēmuma pārdošanas apjoms ir piemērots, sameklējiet palīgu, lai uzraudzītu darbavietas, atbildētu uz tālruni, sagatavotu cenas un rīkotos ar klientu apkalpošanas funkcijām. Jūsu uzņēmuma ilgtermiņa izaugsme un drošība ir atkarīga no pastāvīgas un konsekventas saskares ar jaunām perspektīvām.
