Uzņēmums ienākumi ir starpība starp uzņēmuma ienākumu apjomu un mainīgo izmaksu summu, kas tai rodas. Mainīgas izmaksas bieži ir saistīti ar ražošanas līdzekļiem, piemēram, izejvielām un enerģijas izdevumiem. Ierobežojošie ienākumi, zināmi arī kā iemaksām, parāda, cik lielā mērā šīs izmaksas ietekmē uzņēmuma peļņas potenciālu, jo uzņēmumam ir jāizmanto savas peļņas robežas, lai segtu tās izmaksas fiksētas izmaksas, piemēram, darbinieku algas, iekārtu uzturēšana un īpašuma hipotēkas vai īres maksas.
Cenu un izmaksu faktori
Galvenie faktori, kas aprēķina peļņas normas, ir kopējie pārdošanas apjomi un kopējās mainīgās izmaksas. Uzņēmumi var izmērīt šos faktorus vai nu katrai uzņēmējdarbības vienībai, vai uzņēmumam kopumā. Piemēram, autoražotājs vēlas noteikt savu ienākumu robežas dažādām uzņēmējdarbības vienībām. Automaker pārdod luksusa sedans un sporta komunālos transportlīdzekļus. Luksusa sedana cena ir 75 000 ASV dolāru, un mainīgās izmaksas uz vienu vienību ir 50 000 ASV dolāru. SUV cena ir $ 50 000, un mainīgās izmaksas uz vienu vienību ir $ 15,000.
Nedrošie ienākumi
Katras vienības peļņas robežas nosaka kā starpību starp vienības cenu un mainīgajām izmaksām uz vienu vienību. Iepriekš minētajā piemērā automobiļa luksusa sedana robežlielumi ir (75 000-50 000) jeb 25 000 ASV dolāru. Neliels ienākums SUV ir (50 000-15 000) jeb 35 000 ASV dolāru. Kaut arī luksusa sedans rada vairāk ieņēmumu, SUV ir augstāki nenozīmīgie ienākumi sakarā ar zemākām mainīgajām izmaksām.
Ieguldījumu starpības attiecība
Grāmatveži izmanto robežlielumus, lai aprēķinātu pārdošanas procentuālo daļu, kas nepieciešama, lai samaksātu mainīgās izmaksas. Šo procentuālo daļu sauc arī par iemaksu starpības attiecība. Iemaksas likme jeb CM ir attiecība starp robežizdevumiem un kopējo pārdošanas apjomu. Iepriekš minētajā piemērā luksusa sedāna CM attiecība ir ($ 25,000 / $ 75,000) vai 0,33. SUV SU attiecība ir ($ 35,000 / $ 50,000) vai 0,7. Lielāks SU-SU koeficients nozīmē, ka katra SUV pārdošana vairāk veicina mainīgo izmaksu atmaksāšanu nekā katrs luksusa sedāna pārdošana par mainīgajām izmaksām.
Marginālo ienākumu izmantošana
Vadītāji izmanto robežsargus kā daļu no viņu lūzuma analīze . Līdzsvara analīze parāda, cik vienību uzņēmumam ir jāpārdod, lai segtu fiksētās un mainīgās izmaksas. Jebkura pārdošana, kas zemāka par šo punktu, novedīs pie tā, ka uzņēmums zaudēs naudu, bet jebkurš pārdošana, kas pārsniedz šo punktu, veicinās uzņēmuma peļņu. The lūzuma punkts ir attiecība starp uzņēmuma fiksētajiem izdevumiem un to ienākumiem.
Iepriekš minētajā piemērā automobiļa ražotājam ir luksusa sedāna ražotnē fiksētie izdevumi par 1000 000 dolāru nedēļā. Luksusa sedānu slieksnis ir:
1.000.000 / 25.000 = 40 luksusa sedāni nedēļā.
Automašīnas ražotājam SUV rūpnīcā nedēļā ir fiksēti 1,500 000 ASV dolāru. SUV sliekšņa punkts ir:
1,5000,000 / 35,000 = 42,85 SUV / nedēļā.
